饥饿营销”竟然是最科学的方法？

　　最近手机圈最火的机型肯定是坚果Pro无疑，当然，这里说火指的是话题性，而不是销量。不过话说回来，这次坚果Pro的销量也不差，毕竟他们在一天之内卖完了40万台库存。但是后面要买的朋友可能就没有那么幸运了，老罗在发布会上说，后续坚果Pro将采用脉冲式放货，并且还就以前的嘲讽向雷军和小米道歉，称这种放货方式其实是最科学的。

　　“脉冲式放货”用简单说来就是：定期、定量地放货。而因为很多网友抢不到，久而久之就出现了“饥饿营销”、“耍猴”等词语来讽刺这种放货方式。所以相信大家都不是很理解，“饥饿营销”竟然是最科学的方法?我们今天就来探讨一下这个问题。

　　脉冲式放货=零库存策略

　　首先，这种操作方式真正的名字并不是“脉冲式”放货，而是“零库存策略”。

　　简单来说，所谓的零库存其实是指物料(原材料、半成品和成品都算物料)在采购、生产、销售、配送等环节中，不停留在仓库中，而均是时刻处于周转的状态。需要强调的是，零库存并不是说库存为0，而是使物料在仓库中存放的时间和数量最小化。简单地说，货物放在那里时就已经确定接走它们的人是谁了，而不是放着然后厂商再为它们找出路。

　　▲图不重要看字~

　　零库存管理源自于日本车企，，后续也发展到整个汽车行业，所以我们能看到，买汽车时是很少有现货的。而除了各大车企，我们熟悉的家电企业美的也有同样的宗旨：宁可少卖，不做多库存。而像戴尔这种大型企业，竟然能够做到任何一家工厂里的库存量都不超过5～6个小时的出货量!

　　零库存策略有什么特点和优势

　　要说零库存有什么特点，首当其冲的就是减少资金在库存中的积压，加快资金流转。就拿手机来说，一部成本2000元的手机，5万台现货看起来很少，可是对于企业来说就是把一亿元资金放在仓库里，甚至连利息都没有，还要承担各种未知的风险。

　　而如果使用零库存战略，那么能够保证准备好价值一亿元的备货之后，可以马上在销售端收回这部分资金，再投入到下一轮次的生产中。而订单的量显然也是厂商精心定制的，每次新品发售前的预售大家知道吧?结合市场调查，每批货物该出多少量都是能够计算到的。这就是零库存策略的第二个特点：可以按照需求灵活制定订单。

　　并且对于手机等技术含量非常高的产品来说，是很容易成批出现各种疑难杂症的，所以零库存还能够保证在售的产品出现问题之后，后面批次的产品都能够及时改正，因为在问题爆出的时候，下一批次的产品还在生产线上呢。但是如果厂商追求大量的库存，那么就很有可能造成大规模的质量事件，或者是库存砸自己手上。

　　所以“零库存”可以将企业的资金、运行、产品风险全都降到最低。但是同样的，这一策略也有很大的风险，而这个风险正是让小米背锅的原因，下面我们就来看看究竟存在哪些风险。

　　零库存管理对于手机行业来说是把双刃剑

　　零库存管理在突发事件面前是非常脆弱的，比如使用零库存管理的科技企业，每次遇到地震和洪水基本上都会大规模涨价，因为工厂一旦停产，那么除了在运转中的货物，企业就无货可卖了。类似的例子还有非典时期的医药用品，已经实行零库存管理的医药厂商不能应对上医药需求的突然暴增，不仅错失收入，更可怕的是可能耽误治疗。

　　最大的问题来了：为什么那么多企业使用零库存战略，就只有小米被称作“饥饿营销”呢?就像前面说的，零库存其实是库存最小化，那么这个最小化的程度就各有不同了。小米的全电商平台+线下小米之家直营模式使销售效率提升到最高，所以小米可以做到100%的“零库存”。

　　但是其他公司的经销商策略使得销售路线拉得非常之长，货物需要分发到各个渠道，很难做到100%的零库存。所以其他公司都有一定的库存缓冲，很难出现没货的情况，但是资金流动就没那么健康了，盈利能力比不上小米。

　　可是库存越接近“0”，就说明缓冲越小，容易受到突发事件和外部因素的冲击。而手机中CPU、闪存、内存、显示面板和CMOS哪个不是缺货大户?有一项的供应商掉链子了，手机厂商的某一批甚至是某几批货会受到影响。正因如此，很接近“0”的小米是受到产业链产能不足冲击最多的厂商，最后一口“饥饿营销”的大锅就扣在了小米头上。

　　▲地震后的索尼CMOS工厂

　　我们需要明白的是，饥饿营销的本质是有货不卖，而对于“零库存”的企业来说，有货不卖就是犯罪，因为对于他们来说，货物放在仓库中就属于风险和折损，所以小米之前的行为并不是“饥饿营销”，而是公司运营方式如此，容易受到外界影响。

（编辑：核心网）

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