高频时代的数字化转型，AWS如何构建“生态赋能”？

AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧认为，在数字生态时代，共赢是最强有力的合作关系。传统渠道主要是搬箱子，而AWS云生态则是“你中有我、我中有你”，彼此基于数字化方式来呈现整个业态间的关联性。

汪湧还表示，传统IT对合作伙伴往往强调获客能力，但在数字经济时代，AWS更看重合作伙伴在云计算土壤上为客户提供更好的价值和更好的服务。张侠博士则表示，“我们始终认为，当今时代，IT竞争最主要的竞争都是生态系统的竞争，而不是一家企业的竞争。”

AWS合作伙伴在生态系统中的作用特别关键，AWS为企业客户提供工具，但无法对细分领域提供针对性行业解决方案，或满足每个企业的个性化需求。而AWS合作伙伴则可以为这些创新公司提供个性化服务，同时又能在其中获得实惠，进而成为企业发展的源动力。

根据2018年AWS re:Invent大会上发布的数据，AWS的整个合作伙伴体系(APN)于2018年新增一万多家新企业。在AWS Marketplace上，已有1400多家软件供应商，软件数量达4800多个，活跃用户23万以上，平均每月的EC2使用量超过6.5亿小时。

03合作伙伴眼中的AWS：正在加速拓展大陆市场

事实上，AWS正在加速拓展大陆市场。AWS正在将全球的最佳实践，跟中国国情相结合，联合AWS的本地合作伙伴一起，去定义最适合这些行业的中国最佳实践。

据了解，早在2015年金蝶便与AWS签署了战略合作伙伴关系，加速了金蝶云转型，从最开始的云托管到云优化再到后来的云原生架构的改变。2017年金蝶和AWS是最高级别的技术合作伙伴，2019年金蝶是AWS年度SaaS最佳合作伙伴。

金蝶云苍穹首席架构师张利军表示，选择与AWS合作，是因为AWS不仅提供基础设施，它还是云技术的引领者和创新者，包括Serverless、PaaS服务等。

金蝶云苍穹首席架构师张利军

双方合作非常密切，AWS会直接派技术人员到金蝶驻场，与金蝶技术人员一道攻坚克难。从应用层面来看，金蝶较早的与AWS合作，因此在上云过程中特别平滑、稳定，在客户响应时间、稳定性和API调用等，都能做到无缝衔接。

在数据安全层面，AWS率先提出非常完备云安全机制，即责任共担。分别定义了客户、金蝶与AWS分别负责的数据安全内容。同时，整个客户数据备份加密都是采用AWS提供的服务。基于这种加密机制，如果客户需要提供服务，会有非常严格的授权和认证体系。自上云以来，从未发生过任何数据泄露或敏感信息外泄的问题。

德勤也给与AWS高度评价。此次德勤与AWS携手推出的数据洞察平台D. Data Platform，能够帮助客户真正使用大数据，享受大数据带来的价值点。据德勤创新与数字化开发中心领导合伙人赖有猷介绍，D. Data Platform的推出主要解决客户的商业问题。过去，客户一方面是拿不到数据，另一方面，即便拿到数据，也缺少解读数据价值的方法。

德勤创新与数字化开发中心领导合伙人赖有猷

而德勤能够通过自有的一套方法论为客户提供数据分析服务，但未来这种方式显然无法满足客户诉求。

基于此，德勤与AWS携手合作，从以往数字化服务中提炼经验，与AWS一起不断探索与创新，最终联合推出这款数据洞察平台。

Tableau大中华区总裁叶松林介绍到，Tableau与AWS远远不止商业范围的合作，原来Tableau的CEO是AWS的第8号员工，可以说是系出同门。

叶松林表示，AWS作为云市场的领导者，很多企业已经在使用AWS提供的云服务。因此，Tableau与AWS的合作是非常自然的，客户可通过AWS Marketplace使用Tableau服务，省去了过去更新、迭代等繁杂操作。

目前已经是Tableau的客户可以平滑、无缝的在Marketplace使用Tableau的服务，只需要将企业的License输入即可激活服务，非常便利。

叶松林还表示，此次合作一定是一个美好的开始，Tableau希望基于AWS平台能够帮助更多客户上云。如欣和集团就是通过Tableau+AWS的Data Lake做整个电商平台、供应商管理的数据分析和快速预热服务。

据欣和集团IT平台管理高级经理夏军东介绍，因为数字化驱动，欣和集团将自身的2B端和2C端应用逐步迁移到AWS。但随着IDC和AWS数据不断增多，欣和在数据保护方面遇到了瓶颈，而在产品选型中接触到了AWS合作伙伴Commvault。

随着业务发展，欣和核心系统必须要有容灾数据，包括核心系统的RTO、RPO也有更高标准。因此欣和决定把数据通过Commvault部署在AWS上，利用AWSS3的按需付费及服务容量限制的特性，让欣和大大节省了存储成本。

在企业数字化转型过程中，单兵作战可能无法满足客户诉求，而集结生态合作伙伴的多方力量，则顺应了时代需要。这一观点也印证了AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧所言，“AWS一直致力于通过遍布全球数以万计的合作伙伴，构建充满活力的AWS生态系统，从而让各个行业、各种规模的客户从中受益，找到最佳解决方案。”

（编辑：核心网）

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