阿里云生态伙伴大爆发：决胜“下一个千亿市

阿里云在与生态伙伴合作，在推出联合解决方案时，一般也是由伙伴提供交付服务。这其实与伙伴的能力直接相关，未来伙伴应该围绕本身的解决方案，形成交付自闭环能力。阿里云希望与生态伙伴联合，助力企业数字化经济未来发展。

另外一个问题，互联网基因是否与企业服务模式匹配?

阿里巴巴是典型的互联网公司，阿里云在发展中拥有非常明显的互联网基因，包括用户需求把握准、产品更新速度快等优势。关键在于，这些优势是否与企业服务发展模式相匹配呢?沈涛介绍说，对于这一问题，应该从两方面来看。

一方面，通过把互联网基因植入企业服务领域，传统企业会走进敏捷开发、Devops部署、快速应变的发展模式，这样能快速把握用户需求，快速响应企业业务发展的需求。另一方面，可能因为变化过快，基础管理和基础设施跟不上，影响企业服务对业务发展的支持。

当然，企业的数据化转型不能永远站在传统的方式上看问题，应该适应变革潮流，否则就不能适应企业业务发展的需求。阿里云不是互联网公司，是一家企业服务公司，但是引入互联网基因，可以加快企业的应变能力。未来阿里云在技术和产品发展上，在支持企业业务快速发展上，将更有预见性，API兼容性应该更强。

另据一些合作伙伴反映，在“被集成”战略下推出的联合解决方案越来越多。伙伴们更加关心，后续阿里云如何更大力度地支持伙伴进行市场拓展? 沈涛说，目前阿里云与伙伴推出的联合解决方案发展，正处在一个特殊节点，即已经形成了首单，即将进入快速复制、放大市场的阶段。阿里云已经做好了准备，优选解决方案，共建百亿市场。

针对全渠道的生态权益、以及高激励的商务权益，阿里云正式推出联合解决方案权益计划，推出“双品牌”加持计划，以及针对市场的“百万计划”。随着这些计划推出，联合解决方案市场拓展一定会深入推进。

郭继军说,百万计划是阿里云即将推出的联合解决方案市场推广计划，与合作伙伴一起开展市场拓展活动。需要说明的是，针对单个联合解决方案，投入最高 100万现金专项市场资金，联合加速市场推广，帮助100家联合解决方案合作伙伴实现年销售额过亿。

阿里云希望在这些联合解决方案中，让伙伴能够加入阿里云“亿元企业俱乐部”。阿里云将与伙伴一起开拓市场，一起获客，给伙伴带来利益。

从巅峰实话到百万计划，从聆听到行动，可以看到的是——阿里云在生态建设上面对磨合及挑战，不断完善和实践的勇气和决心。在这种求真务实的生态建设过程中，业界期待这个行业的领跑者能持续通过“照镜子”完成迭代和优化。

十年是一道坎。经过10年发展的云计算市场，到了爆发的时刻。阿里云相信，要不了几年，生态伙伴因为与阿里云合作会成为行业的独角兽企业，或者走上上市之路。

在“被集成”战略下，这一天还远吗?

（编辑：核心网）

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