对2020年的营销行业，我的一些猜想和建议

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社会议题其实非常多，并且变化并不会特别大，比如说快春节了，那城乡冲突、婚恋相亲、职业发展始终会成为人们主要关注点，而每一年都会有类似的话题在网络中讨论，关键是你的品牌如何利用这些社会议题的舆论能量。

光讲产品或品牌本身是很难在社交媒体上掀起波澜，需要营销人员把品牌价值放在一个社会命题中去考量才有机会爆发，当然也要注意舆论所带来的公关风险。

3. 单点突破

如果营销费用没那么多，就不要想着面面俱到，发力的平台越分散，越有可能什么都做不好，专注于一个平台就足够了。比如美妆产品要真能把小红书给玩转了，其中的红利就足够支撑起一个大体量的品牌了。

在营销执行层面上也是这样，集中精力把有限的资源放在一两件大活动上，让这个活动拥有足够的能量能够穿透圈层就已经不错了，如果什么动作都搞一点，很难获得突破。越是情况不好的时期，越要分清楚主次重心，用押宝心态去做营销是靠不住的。

4. 用户共创

共创这件事其实已经说了很多年，比如说在做KOL内容投放时需要与KOL共创内容，做H5传播时需要以用户思维让用户共创内容。

刷屏时代已经过去，更容易引起用户主动分享转发的物料，其实就是用户自己创作的东西或者定制化的东西，因此我们认为游戏化的互动化的用户创作活动，会有一定的传播爆发力。

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明年在视频里可能会出现更多的机会，视频天然需要用户的创作参与，各种相机贴纸、特效、虚拟现实画笔都会带来更大的表现张力。营销视觉表现上，视频道具、视频美化技术值得关注一下。

5. 深度参与

市场部越来越运营化，意味着营销人员在日常中需要直面用户，直接把握用户的需求变化。营销人员需要直接参与与用户相关的物料或创意日常，我们倾向于认为，广告代理会慢慢变成更执行的角色。

尤其是品牌新媒体端的营销人员，必须亲自与用户进行日常化的沟通，而几乎所有的新媒体代运营都无法做出彩。这其中也涉及到营销人员在技能上的升级迭代，以前是如何做策略、做投放，如今还要懂得如何与用户玩在一起。

6. 狙击红利

行业快速变化意味着流量红利不断地在涌现，寻找新的流量洼地依旧是营销人员需要掌握的技能。预计2020年依旧会出现类似于完美日记这种现象级品牌，而这类新品牌的崛起，主要原因就是吃透了平台红利。

比如说拼多多，我们觉得有巨大的品牌流量红利可以挖掘，但根据我们的一些访谈发现，极少有品牌重视这个渠道。还有微信好物圈、企业微信的功能开放，这些平台变动都能释放出流量红利，营销人员需要保持敏感度去狙击它。

7. 竖版TVC

随着抖音等短视频平台成为用户“杀时间”的重地，根据短视频的特质进行广告片的投放也会成为品牌的常规操作。

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从抖音等短视频平台来看，品牌号估计会不断被商业赋能，竖屏TVC的制作必要性也在不断提高。目前的抖音投放视频大多都以卖货、转化为主要诉求，但品牌直发的竖屏TVC或许将会兴起。

目前在抖音上制作竖版TVC并投放的品牌并不多，这可能是一个值得考虑的机会点，竖版品牌TVC或许更能引起跨平台话题讨论，当然前提是内容过硬。

三、建议做什么和不建议做什么

1. 不建议做的东西

1）长TVC

没太多理由去花钱做超过1分钟的TVC，如果不投放，靠TVC大范围传播不现实，除非你在做品牌大的转型。

2）H5传播

首先H5在朋友圈是传不起来的，其次H5想做的好点制作费用并不低，而且你可能还要做投放，现在的H5大多都是在私域流量中做转化的，拉新几乎无望。

3）热点海报

这个不用多说了，现在做热点海报基本上都是自嗨，已经很久没有听说哪个热点海报刷屏了，也可以把热点海报当做常规动作来做做，别抱太大希望就是了。

2. 可以考虑做的东西

1）互动类小游戏/游戏类活动

高互动类的游戏化的品牌活动，其实主要还是需要用户能够参与创作或者定制物料，这一招始终有效，但需要做的更加精致才行。

2）IP跨界

尽管IP跨界效果大不如前，但依旧能获得用户的注意力，但最后传播效果如何那就要考验跨界本身的质量如何，跨界联合营销也算一种抱团取暖了。

3）某类情绪的品牌宣传

在效果横行的今天，品牌宣传可能会有反弹，品宣除了表达品牌精神外，还需要扣住当下的社会人群情绪（这很重要），否则很难引起什么共鸣反响。

3. 建议做的东西

1）KOL种草

种草显然依旧有效，但需要品牌自己去挖掘有潜力且合适的KOL名单，大多数品牌其实是卡在了这一道坎上。

2）直播带货

显然依旧是红利，而且品类将不止于美妆，还会扩散到其他品类，值得每个品牌认真考虑，2020年也可能涌现出更多知名的带货主播。

3）事件营销/社会公关事件

其实就是事件炒作，将品牌事件与社会命题联系起来搞事情，策划的好的话，可以引来蓝V的免费曝光，有几率花小钱实现大曝光。

4）社群运营

朋友圈打开率走低，普通用户的信息获取越来越来自于社群，而且是那种半熟人半开放式的主题社群，但可能只适合特定的品类。

5）新媒体运营

显然“双微一抖”非常重要，都说以后是个内容时代，做点好内容会有流量的，特别是抖音这类平台还有许多红利，微信公众号可能也会有新的分发机制更新。

结语

2020年马上就要来，营销并不会因此变得更好做。上面的种种猜想，说白了也不过只是猜想而已，上面的种种建议，其实也无非是纸上谈兵。2020年到底如何，还是需要我们去经历才行。

2020年也许会更难，但过去了才知道。

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郑卓然，公众号：传播体操（ID：chuanboticao），人人都是产品经理专栏作家。广告营销、新媒体运营领域老司机，专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。

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（编辑：核心网）

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