阿里云PK腾讯云：两大SaaS加速器生死对决

两大SaaS加速器的内容与运作方式各不相同

今年3月，阿里云总裁张建锋在北京峰会上首次提出阿里云的生态战略，坚持不做SaaS，练好“被集成”内功。

随后，SaaS加速器以及与其配套的心选SaaS计划、SaaS渠道伙伴招募计划、“宜搭Plus”低代码开发平台等新举措在阿里云不同的峰会上，作为“被集成”的生态战略和成果逐渐推出。

腾讯在今年伊始开启的新一轮战略升级中，在连接人、数字内容、服务的基础上，通过合作、服务、投资，与行业合作伙伴共建数字生态共同体。随后于5月22日，腾讯产业推出首期腾讯“SaaS加速器”，并启动全球招募。

今年10月，腾讯云在成都峰会上推出名噪一时的“千帆计划”， SaaS加速器与SaaS臻选和SaaS技术联盟等计划连接，正式启动。

回顾2009年，云计算概念被引入中国时，IT生态圈围绕IOE(IBM/Oracle/EMC)展开。十年后，阿里云、腾讯云等中国云计算巨头在去IOE的征途中，所构建的企业应用生态新格局开始形成。

用十年的时间跨度来看，云计算市场之大，绝非某一云服务商能够独自支撑，必须依托上下游产业链通力合作，形成自己的生态。阿里云、腾讯云两大云服务商SaaS加速器的推出，一方面会带来一场激烈竞争，另一方面，则意在“内修政理、外御强敌”。

生态为何关注SaaS?

经历10年探索与发展之后，中国云计算市场在2019年进入“下一个千亿元”规模的高增期。

面对下一个千亿元巨大市场，行业已形成共识：未来云市场的竞争，就是云计算服务商自有数字生态的竞争。

今年3月，阿里云提出不做SaaS、选择“被集成”战略。7月26日，阿里云明确"被集成"是阿里云坚定不移的战略，被集成路径包括联合解决方案、SaaS加速器以及更多形式。

阿里云总裁张建锋首次提出阿里云不做SaaS、被集成战略

9月，作为 “被集成”战略落地的体现，阿里云在云栖大会现场发布了SaaS加速器3.0版最新成果，展示了阿里云给伙伴带来的多种商业和技术红利。

随后，市值达到千亿美元的SaaS CRM供应商Salesforce，以及企业应用巨头SAP选择与阿里云合作。

在阿里云、华为云之后，5月22日，首期腾讯“SaaS加速器”启动全球招募，共1500多家SaaS公司报名参与，40家公司最终入选。

10月29日，在腾讯全球数字生态大会·成都峰会上，腾讯发布了“千帆计划”，在“SaaS加速器”之外，新增“SaaS臻选”和“SaaS技术联盟”，持续吸引SaaS公司加入腾讯生态。

腾讯云提出成为各行各业的“数字化助手”，携手生伙伴共享千亿云市场;未来将进一步与行业合作伙伴、区域合作伙伴、服务合作伙伴、运营商共生、共享、共赢，结合腾讯云的优势技术能力与合作伙伴的深厚行业经验，打造中国最强云生态系统。

腾讯云副总裁答治茜发布SaaS生态“千帆计划”

阿里云与腾讯云数字生态建设都尤为关注SaaS，都推出了各自的SaaS加速器。背后的原因是什么?目前，云计算行业生态发展中两大趋势日益明显：

一是生态伙伴会选择更主流的云供应商，特别是公有云服务商，市场排名靠前和在中国市场影响巨大的阿里云、腾讯云等更受青睐。

另一个是涉及专业应用与行业应用的SaaS供应商将放弃自建平台，转向与公有云厂商合作。

当前产业数字化已迎来转折点，而SaaS正广泛影响更多行业的数字化进程。2018年，中国企业级SaaS整体市场规模约为250亿元，较上年增长47.9% ，预计未来三年复合增长率将接近40%，SaaS企业正迎来广阔的发展空间。

大量的SaaS后来者正在积极寻找主流的、大规模的云基础设施厂商作为伙伴，已成为云计算下一个千亿元市场的主战场。

SaaS加速器背后的商业逻辑

虽然阿里云与腾讯云都推出了各自的SaaS加速器，但是其背后的商业逻辑却有所不同。

“SaaS加速器的愿景就是让天下没有难做的SaaS。”阿里云资深技术专家黄省江表示，“阿里云不做SaaS，但会不断开放PaaS层能力。"

阿里云SaaS加速器就是把阿里巴巴的商业、能力、技术进行合力输出，全面加速合作伙伴生态发展。具体而言，SaaS加速器是为合作伙伴提供应用开发加速、集成加速、上云加速和售卖加速的技术和商业平台，帮助伙伴做好SaaS，卖好SaaS;帮助企业选好SaaS，用好SaaS，继而产出SaaS独角兽企业。

阿里云SaaS加速器背后的核心是阿里云的行业生态，它与战略生态、渠道生态一起构成了阿里云被集成的分层生态战略。

行业生态包括软件厂商ISV和系统集成商SI。阿里云尊重ISV过去几十年的积累，不碰行业应用，站在被集成角度，做好底层技术云化、数字智能化以及业务最佳实践，被更具有行业积累的ISV集成，实现传达到最终用户的价值。

阿里云SaaS加速器推出的各种计划，都整合了阿里云技术平台、商业平台、云市场、产品部门等力量，快速服务合作伙伴。

目前，阿里云SaaS加速器已汇聚了国内领先软件和解决方案提供商，包括用友网络、航天信息、方正国际、中科软、宇信科技、东软集团等。至今联合上百家伙伴，阿里云发布了300多款联合解决方案，覆盖新零售、数字政府、新金融等20多个行业大类、1000多种应用场景。

阿里云发布SaaS加速器

伴随互联网进入下半场，腾讯开启了新一轮战略升级。在连接人、数字内容、服务的基础上，通过合作、服务、投资，与行业合作伙伴共建数字生态共同体，助力千万家企业与机构，实现万物互联。

今年3月开始，腾讯云与智慧产业事业群CSIG建立起了横跨PCG(平台与内容事业群)和WXG(微信事业群)等多个部门的协同体系，开始全力做SaaS生态，并宣称要将99%的SaaS场景交给合作伙伴去做。

为了发展SaaS生态，CSIG专门成立了“云启产业生态平台”，并以该平台中的产业生态投资部门牵头，推动所投项目与腾讯云在技术、产品、解决方案和营销等各层面开展深度合作。

（编辑：核心网）

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