专注KOL推荐 如涵在不确定中找到确定性价值

如涵旗下红人温婉双11双12引导成交超千万

网红产业逐渐向职业化发展，职业网红将会越来越多，网红专注领域越来越垂直。针对具体的红人个体而言，孙雷认为单体的IP化、品牌化也是延展生命周期，提供长期价值的有益尝试。

其实，如果不去教条的理解品牌，品牌实际上是企业与消费者之间缔结的一份契约，它必须完整的规划定义企业通过产品、服务和消费体验向消费者提供的一切有形和无形的价值承诺。

KOL做为直面消费者的前沿阵地，是通过自己的体温在为这些流量加温，无一不是非常重视消费者的信任的。在这一方面，KOL相较于传统品牌是有优势的。 但同时由于出身草根，在品牌内涵、产品规划、体验保障上存在相应的劣势，未来自身的IP化、品牌化也是重要的赛道。

如涵的头部红人张大奕，最近也在这方面也做了很多的尝试，通过与迪士尼、复联、辛普森、MMW等知名IP和设计师的合作，不仅实现了销量的提升，也极大的提升了品牌自身的内涵和用户心智认知。

张大奕自创品牌「JUPEVENDUE」IP化

在孙雷看来，KOL推荐是一个长期赛道，这其中优质红人的孵化打造和供应链的数字化智能化改造是有长期确定性价值的两大环节，而对个体红人而言，IP化、品牌化也是提供长期价值的突破方向 ，在这个赛道上，随着新技术和新场景的出现也会出现具有红利性质的分支赛道，这些都是值得我们创业者去思考、去寻找自己定位的方向。

KOL推荐赛道上另一个确定性的价值来自于对供应链的数字化和智能化改造。 但数字化不是工具，而是引领企业变革的主要手段，从推力变成了拉力。

如涵从几年前开始就不断的在这个方向上进行投入，LayerCake是一套支撑自营电商模式的ERP系统；爱推广是一套支撑平台模式运作的数字化系统，它将红人、品牌方、商家、产品、活动等要素全部在线化，实现了效果的可视、透明、可追踪。

AI数据和AI选款，瞄准的是更上游的产品来源问题，通过实时采集电商平台大数据和全球社交平台的时尚内容信息，并进行智能化标注处理，为时尚类产品的设计选型提供指导。

网红行业纷纷扰扰，面对质疑，面对挑战，如何在无参照的历史发展中找到自己的确定性，孙雷说：“如涵一直在路上。”