柳传志的生存智慧：他是一个改革派 但绝不在改革中做牺牲品

“你其实由于你没有进出口的批文等等，一个就是买走私品，一个就是买正规产品，就是不走私的。你发现什么，根本就没有不走私的，所以我们面临的问题就是，你要是坚决做一个非常干净的公司，不走私，那公司就真的就别办了。我们在后来内部研究了半天，就决定画了五颗星，一颗星是一点不走私的，五颗星就是纯走私的。 三颗星是什么呢，三颗星就是你买的是走私的东西，但是我的手续健全。发票所有东西证明我没走私，别人买走的我不知道。后来我们就选择第三条路，三颗星。三颗星就是你利润上，你要把走私的那份，谁爱干什么干什么，跟我无关，他们把那份利润拿走了，我就是按这个钱买回来我做我的电脑，我就赚这份钱。这个就比较安全，我们就是做的这样的事。这种事弄不好也会出篓子。”我们不得不佩服，在那个年代，企业面临政策的束缚和藩篱，柳传志拿出了超出常人的勇气和智慧。

企业的成长面临着无数次的选择，企业家最痛苦的也是做抉择。做还是不做？即便选择做了，前面遇到无数的沟沟坎坎，就放弃吗？柳传志语重心长的一段话给现场的创业者很大的启示：“其实各位在座的朋友是不是有做企业，或者MBA准备将来做企业的，其实都可以这么去想。实际上，当你把你的目标定下来以后，你要想想，实现这个目标中间有没有死扣，就是根本不能完成的事，或者是冒着红线以外的事。如果没有的话，在当时那种法制法规不明确的情况下，实际上确实是你可以通过各种迂回曲折的手段是能达到目的的。”

《对话》的幕后同仁更佩服他的是，他总能用通俗易懂的语言把一个晦涩的道理讲清楚。就像上面他打的“三颗星和五颗星”这样的比方一样。而且我们的节目中有这样的理念，要让企业家们把话说透，不要每一个问题都是蜻蜓点水，而是要像打井一样打到最深处，不仅要把故事讲得生动，不遗漏一个细节，同时也要在情理之中藏着道理。

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（编辑：核心网）

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