关于新品推广，我有几点思考
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一个新品想要做起来，推广出去，首先要思考一个问题：在市场大牌林立的情况下，消费者为什么要买你的产品？ 市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。 如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在） 如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌？难道是为了尝鲜？尝鲜的话，至少也需要包装很精美吧？能吸引人。 在传统电商（百度竞价时代）和平台电商（淘宝），消费者的决策有不同心理过程。 百度竞价时代，单页面依靠竞价，就可以获得不错的浏览量，进而销售。 这个时代的特点是：信息流通不透明，所以只要产品页面做的好，舍得竞价，排名靠前，被人搜索到，就可以销售出去。 平台电商（淘宝）时代这种方式变了！首先是信息透明。 电商平台，不管淘宝天猫京东，上面都有各种各样的产品，买家很容易货比三家，并且还能通过搜索引擎了解产品，那么消费者就面临着对产品的更多选择，对产品信息的更多了解。在买以前，消费者就能很好的了解产品了。这个时候，就不好忽悠了，商家会觉得，消费者“变聪明”了。 实际上是智能手机上网便利性带来的信息流通，产品信息（价格）太透明了！ 这个时候，对于商家来说，直觉感到，竞争太大了，生意不好做了！ 那么怎么解决呢？ 一、重新打造价值链1. 品牌的困境随着网络带来的变化，宣传手段和盈利模式都发生了意想不到的变化，恐怕所有的产品，不但都要而且值得从新做一遍了！ 信息如此透明，货物流通如此便利，请问，同质化产品，提供的价值几乎一样，全国的同类企业一起在仅有的几个平台展示，这样的竞争是很多传统企业不愿看到，也竞争不过的。 这个危机不但新品牌小品牌需要面对，大品牌同样需要面对。 请问，80后、90后、00后、为什么要去买三四十年以上的“大品牌”，而不去尝试新晋的网红品牌呢？网红品牌是不是更带劲、更有逼格、更有范呢？谁也不愿意和你的父母辈、爷辈用相同的品牌吧，不然岂不是老古董了？这恐怕才是老品牌的危机吧。 所谓的百年老店，危机竟然因为下一代的不愿“同流合污”而产生。我们普遍认为的百年老店，工艺传承、品质过硬、厚道、放心等等因素，在这个时代都是伪假设。 去打听一下狗不理包子，除了在天津以外的地方卖得还差不多，在天津，你去吃狗不理包子，天津人会说：只有傻×才去吃！这就叫百年老店吗？百年老店就是坑爹的？ 老品牌的危机来自于，年轻人为什么要和上一代的人用同样的品牌呢？ 那么没有辨识度？那么“土”？ 呵呵！老品牌面对的危机竟然是，我想换换口味这种想法。 可能，很久以前，老品牌的烦恼是怎么让天下人都来买，毕竟老品牌当初也是新品牌过来的啊。 所有品牌，当初的不忘初心，初心就是成为百年老店吧！ 可是，现在，你的目标，已经成了现在这个时代被抛弃的理由！ 这才叫万万没想到！更何况新品牌！ 2. 重新打造价值链想想日化巨头宝洁、联合利华为什么隔一段时间就要推出新品？这么大的企业，应该很稳才对，可还是隔几年，要么推出新的子品牌，要么换新包装，这背后难道没有一定的逻辑吗？ 所有的改变，难道不是为了迎合消费者？为了渗透更广的市场？让不知道的人更多地了解这个品牌？ 这背后，不单单的是推广宣传，准确的说，是为了让新生代用户重新认识这个品牌。 而这个认识，都是基于价值链的重新打造！ 什么叫价值链？
企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。 简单一点说，一件产品（服务）的价格、包装设计、工艺、使用功能、效果、客户体验、售后服务等等一系列客户关注的点，组成了一个产品的价值链。 如下图：
价值链决定了消费者经过同类产品对比后，买不买这个产品，决定了市场畅销情况。 以手机为例，提供的价值链如下图：
Oppo的成功就在于，重新打造价值链，集中所有力气彻底解决行业痛点，走出了一条差异化道路。 尽管小米的性价比、配置都很好，但他的致命错误就是想把什么消费者都满足，结果谁也满足不了。重新打造价值链的力度不够，没能“深层次”解决用户的问题 我现在依然记得oppo扑满大街的巨幅广告，充电5分钟，通话两小时。我现在依然会记得，oppo赞助中国好声音的显著标志和广告语，充电5分钟，通话两小时。 而小米呢？ 恐怕只记得雷布斯的“Are you OK”？ 如果让我做一个选择，要买什么手机，我会选择oppo。尽管oppo数年前被打上了厂妹机的标签，但oppo通过最近几年的价格、设计、定位、渠道的调整，毫不客气的说，oppo的品质和设计，都还是相当不错的，超过了韩国棒子。 一句话，值得购买！ 有一个段子，一个客户本来要去手机店里买华为，结果进去后，被oppo的促销员一阵忽悠，对比之下，结果买了oppo。出来后都不觉得不可思议，禁不住想：“我进来是买华为的，怎么买成了oppo呢？” 这说明：
以化妆品精油为例，它提供的是什么价值呢？ 精油提供的最大价值，就是感觉，然后才是价格、功效、包装、设计、售后、 市场竞争这么大，消费者买你的产品，就是因为你的产品提供了“与众不同”的价值，差异化的价值。 3. 如何打造价值链了解消费者心里想的啥啊！消费心理学啊！推出比同行更有竞争力的产品啊！从包装、样式、功能、卖点、广告、渠道，传递与竞品不同的价值。 让我们再看看关于手机的这张价值链：
通过我们的切身感受，尤其是oppo的广告轰炸，可以理解到。 对消费者在某方面的需求的痛点，深刻的解决，产品、资源、资金、广告全部倾注到价值链上要解决的这一个点上。才算，提供了有“价值”的价值。 就是，加加减减，减减加加！ （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
