活动复盘：裂变海报活动，各阶段需要避开的坑

（2）海报文案可参考这四种类型

1. 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案
2. 获得型海报=生理获得、心理、财富获得+合适的解决方案
3. 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果
4. 权威型海报=知名品牌或吸睛头衔+分享内容

04 渠道

在裂变流程中，“渠道”是最重要的环节之一，重要的是，你得知道你的用户在哪？

现在大部分商家都习惯在微信上完成传播机制，但如果你的用户多为95后，QQ会不会是一个更好的裂变地选择？如果是明星粉丝的，还能够在微博上进行裂变。

但总的来说活动传播推荐这四个渠道：

1. 自己的粉丝圈
2. 公司同事朋友圈
3. 付费购买相关社群
4. 付费投放相关自媒体号

05 分析数据

当我们借助裂变宝工具，会有活动数据统计，所以要学会分析数据，才能找出活动的不足出处。

从本次活动前期数据来看，推广的初始启动量完全充足，不需要担心推广问题。

但是在2级裂变→3级裂变，数据却出现了断崖式降低。

我们分析了下问题所在：

1级→2级，分享率=133%＞1

2级→3级，分享率=10%

为什么分享率相差这么大，结合海报，我想大家应该也清楚了，海报对于陌生群体，根本没有吸引力。

一场好的裂变活动，如果他的每级裂变分享率＞1，那么这是一场很成功的活动，但是如果在前3级就出现分享率不足的情况，那就说明活动驱动力不足，需要具体分析哪个环节出现问题。

启动应急方案

当我们分析数据，发现问题，就需要启动应急方案，不能让活动继续冷下去，重新发活动推文，完善架构。

文案痛点：没有体验/不知道影楼的摄影技术/怕踩坑

价值奖励明确重点：3000元代金卡/可以拍摄一套婚纱

降低门槛数：

把门槛奖：邀请人数≥10

降低为邀请人数为≥3

增加助力奖：助力人员也获得一次体验机会，提高参与者与助力者的积极性。

再次转发：提高启动量，增加曝光度，让已经参与用户，再次去转发，使1级裂变人数扩大，提高裂变范围，加大力度，降低门槛。

截止活动结束分析：

总参与用户量较高，参与用户较高，表示参加活动用户的积极性较高。

主要原因为：奖品价值高，活动门槛较低，海报重点明确，推文吸引人，对用户的吸引力较大。

总体裂变层级，裂变层级衡量的是活动用户的参与意愿及拉新能力，一般裂变层级到达8级以上说明活动效果良好，本次活动的裂变层级达到了10级，表现非常成功。

留存率正常，正常裂变活动留存率一般在70%左右，本次活动留存率分别为88%，说明用户留存量正常，参与用户了解品牌，不存在薅羊毛问题，吸引用户群体较精准。

活动总结

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

• 活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光
• 活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户
• 活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等
• 工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如裂变宝、进群宝、wetool等
• 裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动
• 种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户
• 活动测试：活动准备完毕，一定要先进行测试，再可以根据数据进行优化。
• 应急方案：使用裂变工具，随时监控数据，准备好应急方案，才有更高的可能性把活动做爆。

选择合适的工具：根据你的活动流程，选择是否需要自己开发某个功能，还是市场上已有的工具就能满足你的需求。

1. 集合派：利用小程序裂变，实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具
2. 裂变宝：上述案例使用软件，设置任务规则，创建裂变海报、H5裂变、表单收集。
3. wetool：一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具，自动通过好友申请，实现关键词自动回复功能。

本文素材来自互联网

（编辑：核心网）

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