我们认真研究了朋友圈广告，发现了爆款刷屏的小秘密

不知不觉间，朋友圈广告上线已有4年，微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。不过，4年来朋友圈广告也经历了很大的变化，玩出了更多花样，你都注意到了吗？

年前，2019年度朋友圈广告评选大赛落下帷幕，超过100万微信用户参与并投票选出了年度十佳朋友圈广告。微信广告团队统计的数据是，前十名广告总计获得票数超过212.8万。

令人颇感意外的是，去年火爆朋友圈的Python训练营广告，并没有在年终评选中获得青睐。原因似乎也很简单，在玩法持续升级的朋友圈广告生态中，刷屏更像是常态而非意外，用户核心的评判标准，依然是广告的创意本身。

不知不觉间，朋友圈广告上线已有4年，微信的流量优势，促成了广告业务的繁荣稳定，也让朋友圈广告成为用户社交场景里的常见元素。不过，4年来朋友圈广告也经历了很大的变化，玩出了更多花样，你都注意到了吗？

本期就带你进入朋友圈，看看朋友圈广告走过了一条怎样的进阶之路。

朋友圈广告形式变迁

虽然很多人早就感受到了朋友圈广告的普遍存在，并不止一次自嘲过，“我有什么资格收到这种奢侈品的广告”，但很少有人注意到这些广告的源起和变化。从最简单的图文、购买链接到精心制作的小程序卡片、H5、短视频、交互图，朋友圈广告的每日推送频率在增加，花样也越来越多。

其实，朋友圈广告可以追溯到2015年，伴随微信生态的丰富和朋友圈平台价值的凸显，外界对它的商业诉求越来越强。

2015年1月25日，第一条朋友圈商业广告正式上线。

不少人收到的第一条朋友圈广告的金主是宝马中国

自此以后，朋友圈偶尔就会出现一些品牌的广告，起初是以图文/视频+链接的形式呈现，鲜少有人点赞或评论，这标志着朋友圈广告进入了“以曝光为目标”的1.0时代。

2017年，朋友圈广告经历了一次大的变动。卡片式广告正式上线，相较于原来的基础模板，卡片广告面积更大，所包含的信息更多，并且交互形式更加丰富，用户能够点击卡片跳转至视频、H5、小程序等等。

2019年，朋友圈广告的又一次革新引起了广泛讨论。官方宣布@好友评论互动功能开放，用户可在广告下@看到广告后联想到的相关好友，与他一起欣赏或吐槽。

对于这项新功能，网友们的评价毁誉参半。

有人吐槽：“广告我都要屏蔽，还指望我@好友？”“@一个拉黑一个”；也有人表示期待：“好广告值得分享”“可以和姐妹们一起追星”；当然更多人则是在调侃：“这可能是为了让妹子们艾特男朋友准备的功能。”

除了不断改进朋友圈日常广告的形式和功能，微信还另外推出了一些限定功能。

例如，2018年春节期间，微信推出了春节限定产品——朋友圈翻转式卡片广告。用户进行点赞，广告卡片即可翻转显示出另一面，再点击卡片，即可显示广告视频或者H5。

2019年春节，微信广告推出了限定功能——“明星送祝福”和“视频轻互动”。广告以明星名字的账号发出，与广告进行互动。例如滑动屏幕或者划勾，即可解锁明星的新年祝福视频。这一功能提高了广告的趣味性，大大提高了用户的参与率，因而深受广告主认可，已成为如今被高频采用的常规广告形态。

今年春节，微信也按照惯例，发布了第一个限定功能——首条评论功能。用户可看到品牌主发布的首条评论，增强与品牌主的沟通和互动。

可以看出，朋友圈广告“春节限定功能”已形成惯例，既给微信广告带来传播机会，也是在试水——选取一些反响好的功能发展为常规功能推出。

现有朋友圈广告的主要形式和内容

随着2017年卡片式广告的推出，朋友圈广告实际上进入了“以互动为目标”的2.0时代，更加注重广告互动的多样性选择。上面提到了很多变化趋势，接下来，具体来看一些广告的形式和内容。

五大形式

现有的朋友圈官方广告形式如下：

（1）常规式广告

与第一代朋友圈广告形式相仿，主要内容为图/视频+文案+跳转链接，形态与朋友圈的好友动态保持一致，让用户不容易发现它其实是一条广告。常规式广告不讲求与用户的屏幕互动，一般以富有表现力的图片或文案来吸引注意力。

（2）基础式卡片广告

作为基础式的卡片广告，它代表了卡片功能的基础特点——链接与互动。用户与卡片进行互动，例如点击、滑动，便可跳转至广告原生推广页、小程序或者H5。

（3）选择式卡片广告

选择式卡片在基础功能上增加了选择功能，支持两套不同的创意推广页，用户可以按照喜好主动选择卡片上的不同按钮。这类广告更加注重用户间的差异化和个性化需求，致力于更好地激发用户兴趣，也能帮助广告主获得更多精准数据，以便进行下一步的个性化营销。

当然，选择式卡片要求有两套个性分明的创意，对品牌广告创作提出了更高的要求。

（编辑：核心网）

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