营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了

关于细节或数据可信度，美国曾经有一个实验，同一个案件，由于细节卷宗描述不同，法官判案也影响了投票结果。这是极端的例子，放在品牌中，我们就会看到销量多少杯，绕地球多少圈。10个中国人7个都在用，众多关于细节和数据的宣传，都是为了增加可信度。

五、情感：使人关心在乎

情感就是满足人们情感的诉求，这已经是一个老话题了。品牌也在用尽一切手段采用诉诸自身诉求、关联情感等方式。

比如前面提到的捐赠，以情感的方式讲清楚受捐人的过往信息比数据类的效果好；比如我们日常听到的品牌或名词，以我们懂得的感情介绍效果更好，比如江小白的“人生第一瓶白酒”；即便我们日常社交软件的表情包，高频使用的也往往是更能表达我们情绪的那些。

每个表情包都代表一种情感

书中还有一个例子印象深刻，就是学生们问老师，代数对我们有什么用？

可能很多老师会有各自的答案。其中一个答案是“代数对我们大多数人是没用的，但数学是思维领域的举重”。

这个回答很有智慧，一方面讲到了意外（代数无用论），一方面用情感的形容方式，讲明了数学对我们思维的价值。

六、故事：促人起而行动

很多演讲者都喜欢和听众讲故事，为什么说故事容易打动人？

因为故事提供了模仿和鼓舞，这两者都在激发行动。

最近ESPN拍摄的乔丹的《最后一舞》，就完美诠释了这点。

关注篮球甚至只关注体育的人都会知道乔丹，就是因为他的故事给到了太多人以鼓舞和模仿，无论面对任何挫折，都勇于追求胜利。这也是我觉得每个人都需要一个优质的体育偶像，因为能给到自己更多的自驱力。

如果仅从纪录片角度看，值9.7分吗

其实选秀栏目也是一样，能火的成员，都是有自己充足故事性的选手，这既是节目需要，也是传播需要。因为观众就喜欢这样的故事。

莎士比亚说有四种故事类型：简单喜剧，简单悲剧，复杂喜剧，复杂悲剧，你的品牌又属于哪种？

以上六大原则都是以用户导向思维出发，而我们要做的就是具备同理心，做出被用户理解并记住的创意。

作者：老聂谈品牌，公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）

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（编辑：核心网）

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