以结果为导向的产品经理能力模型

商业洞察：局部框架内的商业洞察+混沌信息中的商业洞察+有序、可控、可迭代的商业探索。对于一个高级产品经理，做到局部框架内的商业洞察即可，即公司给定战略和大方向，高级产品经理在大框架内，尽量给出满足商业结果的方案。

而对于一个产品总监、产品VP，则需要在开放的混沌信息中，基于商业洞察，给出公司一定的方向，构建产品矩阵或进行未来战略布局，并进行有序的、可控的、可迭代的商业探索，探索出有门槛的、有核心竞争力的、满足优质财务模型、具有业务可扩展性的商业模型。

Case包装：几家优秀的案例包装，是最直接的销售素材和市场推广素材。对于B端产品，Case包装是产品经理的职责之一，给到销售6-8个案例，才能让产品在市场化的路上走的更顺。如果一个B端的产品都找不到Case，那么又让销售怎么卖呢。

销售方案和销售激励：基于用户洞察、商业洞察、产品解决方案提供满足优质财务模型的销售方案和销售激励政策。销售方案和激励政策对产品的市场成功起到很关键的因素。

销售方案的制定需要结合产品经理对用户的洞察，哪些模块是刚需？哪些模块具有很高的价格弹性？哪些模块具有很低的价格弹性？客户的画像是怎么样的？不同的客户画像匹配什么样的销售方案。这些问题是需要产品经理和销售一起回答，并制定满足优良财务模型的销售方案。

在产品经理的路上，审视结果，审视价值。对产品经理这个岗位本身进行深度的洞察，形成核心竞争力，构建壁垒，制定可持续发展路径，探索符合个人能力模型的商业模式，是作为产品经理对自己的交代。

作者：Sunny；微信号公众号：yaoyao202001，前华为产品经理，曾担任AI领域创业公司COO，现SaaS领域产品经理，5年互联网产品设计经验。

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（编辑：核心网）

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