口腔医美营销：因地制宜，营销才能一招制敌

举例来说，正式官方资料某宝是2003年5月创立，但是全民某宝现象却是05、06年的事。因此，97、98年校门口卖随身听可以卖的很不错，在03年在三四线城市的校门口卖随身听依然好使，可在今天即使卖“不可描述”的VCD依然卖不出去，就是这个道理。

其次，正确认识工具和流量之间的关系。以互联网今天的文化来说，工具都是免费，流量就得花钱，这是大部分平台适用的原则。但工具免费是基础免费，再开发仍然需要花钱，这才是互联网最大的Bug。

第三，回到消费行业中来，门诊的电商经营要基于电商的生态。

今天的消费医疗电商早就不是曾经的平台电商花钱导客那么简单，平台的增长对于营销费用的增长几乎是几何费用的增长，这是句最中肯但不好听的大实话。

当然，如果你能烧的起钱，以上的话都当我没说。

不要告诉我花钱没问题，只要能赚回来，这TMD其实是个周期问题。如果你没VC烧不起，就得明白“存量”和“增量”之间的补充关系。

第四，不用太纠结于平台，因为各家平台基本配置都差不多。

“社交电商重在社交而非电商”，既然做社交电商，社群是你永远绕不开的一环，电商才是经营的手段而已，懂者自懂吧！

第五，以目前互联网的“潜规则”来说，不管平台有意还是无意导致的“门槛”依旧在。也就是江湖俗称的“养号”，如何超越门槛可不是仅仅“花点钱”就能解决的，这需要大量时间&金钱来平衡和追赶。

所以，与其观望不如趁早进场，“早＝钱”。

03 “小趋势”依旧在，只是都存在于深深的脑海里

前面讲了两个故事，主要想给大家说明白两个趋势背景。现在开始回答文初一开始提的问题：新的时代矛盾，到底送点啥好使？

Jason答：今天的消费医疗与其说是“人”的问题，不如说是“货”的问题。为啥这么说呢？

03年初的某宝，在大家印象里还是一个卖假货的地方，当时的品牌主力依旧还在商场里。只是。随着流量越来越大，可操作的空间越越来越大，现在倒是某宝天天怼多多假货问题。说到底：渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。而在供销关系中，如何把“人、货、场”汇聚，是电商永恒不变的真理。

这段看不懂不重要，看下面！

从消费医疗行业的底层逻辑来说：

首先，消费医疗的行业特殊性在于，唯一可以对标的就是韩国、日本的同品类诊所。事实上说，今天韩国、日本的整体经营环境要比大陆成熟的多，尤其同比较轻医美来说，价格还便宜的多，这就事实上造成了无法产生价格“铆定”之说。

所以，今天的门诊价格对标基本都靠怼本土头部品牌。

其次，消费医疗的竞争特殊性在于，由于人群圈层之前仍然存在信息差，市场仍然属于“被教育”阶段，低价引流对于市场教育的作用功不可没。

只是，号称学习互联网“爆品模式”，寄希望通过“0元玻尿酸”、“1元洁牙”打爆品、并通过提升后续转化来增加利润，这就属于学道没学明白。

如前文阐述，君只见某宝双十一各种领券、9元购，却不见某宝、大东、洗脑多多如何“聚沙成塔”聚势。即使回归到线下，当年的国美、苏宁都是开在城市的核心商圈，引流的作用核心在于“造势”，引起周边逛商场的人“看热闹”，这才是核心根本。

所以，“低价引流”转化低真心不怪助医同学不努力，大部分时候因为门诊运营的底层逻辑不对，这其实是个思路问题。

导致某宝越做越大，门诊越抄越惨，基于属于抄都没抄明白。

延伸出来的问题是，消费医疗行业各种坑蒙拐骗的营销方法大行其道，本质来说也是竞争压力所导致。虽然这件事从我们角度是批评的，但从商业的角度上也是可以理解的。扯远了，说回来！

因此，消费医疗门诊面临的实际问题是：一方面：要防着竞争门诊的低价引流导致的价格战。另一方面：却要“在牙洞里寻找生存空间”。

只是，大部分时候，很多居然还没省对地方。

君不见，天天号称高端、号称品牌才是增长核心动力的门诊，居然连朋友圈的对比图都没对齐，这是个TMD设计常识好不啦？让消费者TMD从哪个旁逸斜出的地方理解你家“内涵”。恕Jason真心看不懂！

以上就是顺便举个例子，这不是今天的重点，顺便吐槽而已！

04 我们是否可以换个角度来思考这个事呢？

首先，对于今天大部分门诊，必须想明白的第一件事就是“人民群众为何愿意来”，是因为低价？院长长的帅？门诊在核心商圈？还是因为其它的什么？再比如：社交关系是不是大家都有的！

恩，这是个问题！需要“因地制宜”

其次，才是为何选择你家门诊做大项目。今天门诊面临的竞争不是外部的，而是内部的。如何在同一水平线上脱颖而出，这确实是个难题。再比如：某个项目临床率高算不算？

恩，也是个课题！需要“实事求是”

当然，“首先&其次”是个正相关的关系，低价引流带来的一定构不成“高端用户”，1元洁牙的人花大几万去做隐适美，这种小概率事件基本跟中彩票差不多。

第三，医美还好，口腔的特殊点在于短时间不存在复购。

因此，如何挖掘身边的人，通过人性的取利性，产生对于周边的影响才是“裂变”的核心条件。都在说“供给侧改革”，可在Jason看来，这个矛盾是任何商业环境中任何时代千年不变的永恒真理。

恩，道理大家都懂，怎么干还是得看门诊，多说无益。

我好像又把结尾扯成废话，唉！

写在最后

在写这篇稿子的时候，刚好接到大氧新下发的平台稽查规则。

总结来说，当APP的竞争格局越来越严峻的时候，门诊如何结合自身实际情况继续保持增长是接下来大家共同面临的问题。

恩，这是个不错的“话题”，值得回头一起推敲一下。

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（编辑：核心网）

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