东北县城网络红娘：500对男女在她直播间牵手

有些粉丝常常会送影姐一些礼物：鲜花、包包、成箱的酒水饮料、各种东北特产补品、自己家种的土豆地瓜茄子辣椒等蔬菜，甚至还有粉丝送来自己养的一只活生生的大鹅。“自从当了主播之后，每到过节几乎没花钱买过吃的东西，都是粉丝送的。”

影姐在直播间也遇见过黑粉，甚至粉转黑。曾经有一个铁粉，在请求连麦时没有被注意到，他就觉得影姐对他的关注越来越少，长久积压的不满开始发泄出来：“呦，影姐现在火了，有粉丝了飘了，就看不起我了是吧？有没有良心？”

看到这些话，影姐觉得被误会很伤心，想和对方连麦解释但被拒绝。影姐情绪有些失控，直播时眼泪噼里啪啦的往下掉，直播间的其他粉丝纷纷在弹幕上问怎么了，她也没解释继续擦干眼泪挤出微笑做直播。

影姐直播不仅提供相亲牵线服务，还提供“售后”。影姐说，给人介绍对象不难，难的是后面的维护。如果遇到小两口吵架，她还会热心地出面劝和调解。

牵手后结婚的粉丝，也会邀请影姐去婚礼现场，有的还请她当证婚人。

2019年年初，吉林省四平市梨树县，影姐线下相亲见面会现场。

疫情前，影姐的相亲群会不定时举办线下见面会，每次见面会男女嘉宾比例都严重不对等：近乎10:3。

见面会上，大家轮流自我介绍，有意愿的还可以进行才艺展示。大家约定收取餐费，男生交100元，女生交30元，最终跟饭店结算完，多退少补。

直播两年半，收入“还算满意”

两年半，靠自己的坚持，影姐的粉丝从300个涨到粉丝1.1万。

平时，粉丝会为她刷一些“棒棒糖”、“喜欢你”、“告白气球”一类的小礼物，她收到的最大的礼物就是“梦幻城堡”，价值5200虚拟金币（约520元）。

两年多下来，影姐的直播收入还算可观，达到了六位数，所有收入都是粉丝们一个个小礼物刷出来的。她觉得这些钱还算可以，“因为毕竟直播只是副业，家里主要靠商店的生意。”

在小县城，和影姐同年龄段、学历不高的中年女性能做的职业少之又少，多为超市收银员、服务员、保洁员，每天至少8小时工作时长，月工资在1600-2000元左右。

影姐有一个助手，那就是我爸。我爸是她的军师，更是她的托。每次直播开场，他都会坐在楼下一边看着商店，一边用力地点着手机屏幕为影姐点亮直播间的红心。

每场直播结束，他会为影姐进行复盘：

“你这场直播前半段表情很不自然”

“你把人家粉丝的网名读错了，下次得注意啊”

“粉丝哪怕开过分的玩笑，你也要保持微笑，用情商化解，不能‘急眼’”

“黑粉说你，你的脸也不可以拉下来，你要传递正能量，他越找茬你就越要幽默的给他顶回去，让他无话可说”

“在直播里面，你的情绪不能受粉丝的话影响，你要会调整和控制自己，相反。你才应该是那个影响粉丝的人，而不是被他们影响”

“既然你唱歌跑调，不如你故意再多跑调一些，逗大家开心比才艺表演更受欢迎”

影姐很愿意听“军师”的建议，每次都记下并运用到下一场直播中。

直播让这个家的生活不再单调乏味。在我记忆中，他们两人每天守着小五金店，一年到头都不舍得给自己放假，大年三十也要坚持营业半天。

直播为他们每天的生活带来了新鲜感，这让我对直播也充满了感恩。

直播对影姐的改变很大，在做主播前她从不化妆，也不太舍得给自己买衣服。如今她已无法再接受素颜，也会更注重自己的形象和服装搭配。

她整个人也更开朗自信了，最重要的是家庭地位也上升了：自从她直播后，家里的一切家务活都由我老爸来承担。

尝试直播带货，又回到红娘的“岗位”

（影姐在直播间为粉丝相亲片段节选）

最近，她的粉丝停滞在1万左右，这种停滞令她倍感焦虑。她知道单靠直播没办法引流涨粉，要拍视频、拍段子才能吸引新的粉丝。可她没有团队，一个人没办法做段子视频，她羡慕快手短视频段子里的母子档、夫妻档。

每次去超市买菜或者外出，她都不会浪费拍视频的机会，偶尔她还请路人帮着拍她出镜的画面，回家用手机软件剪辑，再配上一些语录，制作成视频作品。她还不是很熟练，有时候字幕上还会有一些错别字。

她觉得，网络红娘可以长久做下去，但变现很慢。最近她开始尝试直播带货，但一直没什么起色。

她特意买回来一块白板和一支马克笔，又花了130元买了一些电商直播课，自己一边学一边在白板上总结。学了几天之后，她知道事情不是那么简单。

考虑到自己精力和能力有限，权衡之下，她还是觉醒把重心放回网络红娘的直播上。闲置的白板上留着的那一排字“电商创业新手怎么做”也已经风干。

每天早上7点到9点、晚上7点半到9点半，打开影姐的直播间，还是会准时听到她牵红线时跟粉丝互动的说笑声。

其实最初，我觉得她只是一个图新鲜的中年人，就像那些刚学会玩智能手机、每天在朋友圈转发各种链接的家长们。

后来，她能一直坚持做下去，并开始涨粉，在替那么多人解决择偶问题的时候自己也能挣钱，我对她刮目相看、肃然起敬。

我忽然意识到，当一个中年人决心跳入时代的浪潮，她就会拿出无法被阻挡的决心去乘风破浪。（本文首发钛媒体App，文/孙林徽、编辑/陈拯）

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（编辑：核心网）

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