私有域流量将是未来的一大趋势 私域流量运营的7个基本认知
|
副标题[/!--empirenews.page--]
私域流量有两大作用：一是可以更直接触达顾客，二是可以避开平台费用与平台竞争。
我们从此中可以看出私域流量这个关键词存在的必要性及土壤，
首先是私域流量的价值在于赋能主客双方，它不仅要对顾客有利(体验更好)，还要对品牌方有利(降低平台支出成本、提高收入等)；
其次是平台的缺陷、平台于主客双方存在一定的弊端，这才滋生了私域流量存在的土壤及必要性。
也就是说，私域流量是否有必要入手，这取决于平台方对市场主客两端的实际赋能。品牌方对于私域流量当然是有必要入手的，但具体怎么做以及应该投入多大的精力，这不过是浅层内容，其背后的关键是“如何基于市场的缺陷来给顾客传递更高的价值”。
优衣裤私域流量运营导图还需要注意的是，我们常常说私域流量这个词，其实更正确的定义并不是私域流量，而是私域顾客，此中的流量并不是冷冰冰的数字，而是活生生、热乎乎的顾客。应该用“人”的思维运营“流量”，而非以“数字”的思维运营“流量”。其潜台词是，价值是对应“人”的，而非对应“数字”的，数字讲究的是操作，唯有人才讲究价值。
私域流量的关键词是以品牌方的意愿和自主权为前提，以顾客方的活跃和可联系属性为基础，再试图促进后续订单的生成，这种以品牌方为首的主客关系就成了私域流量的核心。
业内之所以将微信社群当成私域流量的关键词，原因在于微信社群的主要作用是可沟通，其次是微信社群比其它圈子更活跃，所以说并不是微信社群就是私域流量，而是在当前情况下，微信社群可以更好地承载私域流量的价值落地与价值输出，包括价值转换等(此处的价值可以简单等同于订单、顾客满意度)。
我们要有新的认知：
1)、微信社群并不等于私域流量，反过来，私域流量的落地方案也可以和微信社群毫无关系。
2)、自建私域流量的目的可以是订单，但两方流量关系中的沟通工具并不能以订单为中心。
此外，我们还得弄懂一个问题，为什么人们谈私域流量必然会说到微信社群？
有私域流量，那也必然有公域流量。公域流量指的是大平台的直接流量，它包括广告流量和常规流量，比如说在抖音、快手、百度、微博等发内容或者直播产生的直接流量。
更具体来看，广告流量也分主动广告流量和被动广告流量，前者是付费广告流量，后者是平台对优质内容的支持，但这两方的比例并不高，所以我们谈的公域流量，其实更多是指常规流量，或者也可以把常规流量当成直接流量。
实际上，私域流量并不是公域流量的对立面，它是对公域流量的进一步筛选和优化，以达到长期沟通的效果。从这个角度出发就能明白，因内容而关注的流量，其实就已经从公域流量转化为私域流量了。
到此，我们就可以看出，公域流量有两个入口：一是平台属性与内容质量的契合，二是广告投放的可操作性，两个入口最终也是殊途同归，最终都要靠内容质量与流量客群的需求是否契合来做评估。私域流量并不是凭空得来，它需要借助于公域流量来做转化，最终实现闭环效应。
私域流量运营的7个基本认知1 微信不等于私域流量说到私域流量，就会想到微信。
很多人认为私域流量等同于微信，其实这并不是完全正确的，我们只能说微信是目前承载私域流量比较好的一种方式，但并不代表全部。
比如我们在一些社交平台都会有自己的账号，那么这些账号上的粉丝就是你的私域流量。所谓私域和公域是相对而言的，比如快手上有粉丝群、头条有圈子、知识有星球。
对于这些狭隘的定义，有时会导致我们错失一些渠道上的布局，限制我们对于流量的获取。
2 私域流量不是一蹴而就
很多人把私域流量夸的很大，这也导致了很多企业和商家对于私域流量充满了无限渴望。
认为私域流量就是招一些人，买一些手机和微信号，就能形成自己的私域流量池了，业务也会有所发展了。
其实没有什么事是可以一蹴而就的，有些人跟你说这个东西可以快速起家，很快就可以赚到钱，绝大多数都是不可信的。
我们要想清楚的是，你做私域流量的目的是为了成交，那你觉得你加了一个人以后就可以迅速的成交变现吗？
显然是不可能的，你加的人，他也许不是意向客户，就算是意向客户，客户也是会货比三家的。
添加客户微信后的第一步，是影响客户最终是否能成交的因素，有价格、政策、信任等等因素。
3 私域流量不是一次性榨干
做私域之前首先要明白，私域并不是今天投入明天就会有产出的，在做私域这方面，也有很多在运营私域的错误案例，比如加了一个微信之后，恨不得一天给客户发十几条微信。
建立微信群每天在群里发十几条商品信息，朋友圈没有个人动态，没有一些内容，放眼望去全是关于商品的信息。
若是真的想要做好私域，就要把眼界放宽一点，而不要为了短期的利益，损失掉客户。
要把你的产品做到用户买了之后还想买，并且会推荐自己的朋友购买，达到一个裂变的效果，这样客户不仅仅是消费者，也是你产品的宣传、分销者。
4 私域流量运营
私域流量的运营并不是一个部门的事情。
有一些企业有了自己的私域流量池之后，就会对员工定下一些奇怪的KPI指标，业绩完不成的时候，就会责怪员工。
（编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
