启迪智能建筑领域新兴渠道：千家智选以直播带货破局

即将于4月1日首播的向忠宏直播带货，将以品牌正品低价批发的方式进入智能化产品渠道销售，作为智能化行业大型垂直门户的CEO，向忠宏直播带货的口号已经说得很直白：“智能化产品的线上奥特莱斯，集成商首选的低价采购渠道”。据透露，向忠宏直播带货的产品低价的原因除了一部分产品是尾货、存货或工程余货外，还有一个重要原因是千家智选项目特供，这是一种千家智客与厂家联合推出的针对智能建筑、智能家居、智慧社区、弱电项目的工程专用产品，在产品包装上进行区分，产品外包装加有“千家智选项目特供”标签，需持优惠券购买，优惠券仅限直播间抢购，是典型的限时、限量、限购买对象的优惠产品，与传统的渠道分销产品有区别。在产品功能上，向忠宏精选了适合特定项目的工程产品，减少了与项目实际使用无关的功能与配置，让产品更具针对性，当然性价比就更高，这种操作手法与奢侈品行业的“买手”有某种类似，都是针对特定的客户需求在市场上寻找最具性价比的供货渠道并进行采购。

向忠宏在去年的直播系列公开课“集成商观察”中曾专门评析过IT／智能化分销渠道，他认为目前的IT／智能化分销渠道已经老化，在行业渗透、方案服务、技术支持方面已经不能满足智能化厂商要求，对中小集成商的支持也非常有限，智能建筑渠道市场需要有更多新的力量进入激活并引领市场销售。

作为智能化行业最大的垂直门户和品牌服务平台，千家智客一头服务约500家智能化行业头部的品牌厂商，另一头对接着21万家系统集成商和150万会员，已经掌握了智能建筑行业最全面最完整的资源，剩下的事情是通过什么样的工具和方法将两者更好的链接、沟通、交易，除了2018年上线的SaaS工具，直播带货也将成为一个重要方法，这一次千家智客显然有备而来，由千家智客CEO亲自操盘，且采用“千家智选”这一品牌作为直播带货的独立品牌进行运作。

（编辑：核心网）

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