闲鱼：鱼塘经济体和云淡风轻的野心
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第二，淘宝交易是有「效率」概念的，电商基本上是遵从一种「二八法则」的，大多数人卖东西的时候，电商的卖家一定要追求效率，在追求效率时，不可避免的就要有标准，没有标准是不可能说把电商的效率做到很高的。而二手交易并不能。 第三，淘宝交易是有「技术」概念的，大部分手里的二手闲置的人大多是消费者，没有商家一样专业的销售技能，也不会有那么多工具。 总之，感觉二手交易会很难做是因为现有的交易平台并没有遵循二手交易自己的规律，如果要让二手交易有「质」的突破必须要改变这种玩儿法。那么突破点在哪儿?处端说： 我们发现大多数人他有一个闲置去分享和交易的时候，他并不会因为今天没有卖出去 3 件闲置就很焦虑，就睡不着觉，因此在交易闲置这件事情上大家更渴望获得的是这个过程中的价值，在这个过程中，他有没有获得认同，在这个过程中，有没有跟别人交流在获得最终成功的价值。 经过时间的证明，处端对于二手交易的想法是正确的，闲鱼目前已经在同类市场上已经成为最具影响力的产品，即便在互联网另一个巨头腾讯在花了 2 亿美元投资了 58 同城旗下的二手交易应用「转转」之后。「转转」要想追上「闲鱼」，可能需要想出比「闲鱼」目前更有效合理成功的二手交易的商业模式，否则只会是一个普通的跟随者。 云淡风轻的野心可能是因为面对媒体的关系，处端在谈到目标、未来以及 KPI 等敏感事宜时基本就是说「用户感到好用就好」、「我们现在不考虑赚钱」，更多的是他对闲置交易的一些看法和想法。然而闲鱼的发展并不像他表现地这样云淡风轻，也总是不动声色地推出一些新业务，然后再借助闲鱼和阿里电商庞大的流量体系日渐做大。 闲鱼产品的核心是「把个人闲置的资源流通起来」，处端把「个人闲置的资源」则分为了三类，一类是二手闲置交易，即物品所有权的转移，也是闲鱼一开始就做的模式;第二类是租赁类，物品所有者保留所有权，暂时移交使用权，比如租房和租车等;还有一类是知识分享，也就是技能的分享，即用户在富余的时间中可以将自己闲置的技能分享给别人。 去年 9 月，闲鱼上线了房屋租赁产品的测试，闲鱼用户可以将自己闲置的房间对外出租，可以是长租，也可以是临时的短租。借着「中秋+国庆」长假的机会，据闲鱼方面给出的数据，不到一个月时间，闲鱼网友已经自发发布近 10 万个租房房源，相当于传统中介十多年所积累的规模，如成立于 2000 年的房产中介集团「我爱我家」，其网站上同时期全国租赁房源约 10 多万处。 以闲鱼现在的规模，可能还无法撼动真正的传统租房市场，用户租房的习惯和安全感还需要进一步培养，而无形之中，闲鱼却在一夜之间成为 Airbnb 以及小猪短租这些在短租/民宿市场上耕耘了很长时间的对手。在做平台的经验上，阿里说自己第二还没有人敢说是第一，经过其它巨头对短租市场的教育，加上自己本身拥有的流量优势和平台优势，不得不说闲鱼的房屋租赁(至少是短租/民宿)可能会成为一条不安稳的鲶鱼。 同样也是在去年 9 月，即将前往土耳其征战排球联赛的知名女排队员朱婷为闲鱼代言了一把「闲置技能分享」的新产品。在发布会上，朱婷在闲鱼上求在土耳其生活的攻略技能，一位土耳其在华留学生则「接了单」，同时朱婷也向土耳其留学生分享了打排球的技能。 在当时，以知乎和果壳为代表的知识分享社区在「知识分享」的商业化上开始了激烈的竞争，付费问答、有偿分享、付费咨询等模式都从一夜之间冒了出来，知识商业化的热潮突然袭来。与此同时，闲鱼也低调上线了其技能分享的产品，闲鱼工作人员告诉记者，像朱婷这样在网上进行「互换」技能的玩法当下非常流行，除实物商品之外，作为分享经济的平台，闲鱼上已经出现大量的时间、空间、技能、生活服务分享需求，据统计在发布后 10 天内各种技能和租赁贴的发布量就超过 10 万。 处端认为闲鱼的这些新产品如此「低调」的原因在于「大家的思路上还没有形成对这三类东西的认知，首先要引导大家对这三类东西的认知。」 闲鱼在发展房屋租赁和知识分享这两个板块上的劣势在于其「二手交易」的这个标签实在太重了，以至于新兴业务的发展相对起来就不会那么「耀眼」，尽管数据变现也不差。但闲鱼的优势除了平台和流量的优势外就场景的自然匹配。二手物品、房屋和技能在某种程度上都会有「闲置」和「分享」的属性，确实如同处端所认为的，还需要进一步教育用户。 自然场景的力量不容小视，比如去年作为阿里集团旗下两项高速成长的业务，「闲鱼」和「拍卖」合并了，阿里巴巴首席技术官张建峰表示两者都具有很强的相似性，比如强互动的社区基因，并探索包括闲鱼拍卖、闲鱼二手交易、闲鱼二手车在内的多种业务形态。并特别强调「闲鱼和拍卖不是相加，而是相乘。」 阿里旗下拍卖业务则上线于 2012 年，该平台上拍品标的形形色色，包括明星名人、司法资产、上市公司股权、海外岛屿、意大利古堡等，近期在「papi 酱拍卖」中使用的全球首创的「边看边拍」新玩法创下了 500 万人围观和参与的记录。合并半年后，闲鱼拍卖就已经成为国内最大的在线拍卖平台，某种程度上说，甚至几乎垄断了法院的线上司法拍卖。 闲鱼，在未来可能是一个可怕的存在。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
