从爆红走向长红，网红电商需要一个“摆渡人”

如涵是成功了，现在很多网红孵化企业也在照搬如涵模式，一边大肆烧钱一边又给投资人打鸡血说他们就是下一个升级版的如涵。然而一个不容忽视的事实便是在经历了直播和短视频的洗礼后，网红电商已不再是原来风貌，有人气的网红大都有了“归宿”，剩下的是遍地鸡肋，培养成本很高，时间成本很高，变现前景也不乐观。况且对于选择用广告来变现的网红来说，自身内容所覆盖人群是否具有良好的广告效应、内容与广告之间如何实现良性平衡都没有一个定性把握，网红电商正在面临一个发展的岔路口。

从爆红走向长红，网红电商需要一个“摆渡人”

新零售背景下网红电商爆火，可以说是正好切中了我国消费升级的一个入口，但这并不代表这是一个可持续的事情。网红现象的出现有它的必然性，但是失去真正魅力的网红无疑很快将被淘汰下去，从爆红到长红，如果没有意识到自己的商业能量和社会能量的网红只会成为时代娱乐狂欢现场喷洒出的啤酒泡沫。

上文提到，网红电商路包含了很多环节，想整合产业链的，今后只能是那些巨头，而对于大多数普通网红企业来说，做其中的一个环节，想要活得好就容易很多。比如擅长做红人运营的专注运营，主打内容营销的就做内容服务，这样一来那些更加垂直细分的企业利润率要比从零培养一个红人再去变现要高，也轻松的多，如此网红电商的摆渡人应当是各种术业有专攻的创新性企业。

网红销售本身仍只是一种销售方式，但基于网红孵化器公司不断增加的背景下，那些服务于中间过程的创新企业，它们的创新模式会为整个行业带薪新的动向，电商平台也有望借助这些根基一般存在的角色将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台，迎合新的社交电商大势。

社交商业的最大价值便是打通商业与用户的情感边界，实现与用户互动的更高层次管理。这样一来，企业就可以直接和消费者通过社交平台建立连接，真正实现以用户为中心，也能高效做好买卖服务。

此外，打造专属IP也将成为网红电商走向长红的摆渡环节。电商网红的异军突起是网络媒体演化的必然：互联网的革新莫过于去中心化，将传播节点从垄断转化为个性化和定制化。一个网红如果单靠个人魅力去吸引消费者购买东西，会有一定限制。只有让背后团队打造出一个有影响力的IP，灌入有价值的消费观念，推出相应的定制化产品才能形成自己的核心竞争力，如此网红电商也许会助力电商市场演化出新一代的消费模式。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

（编辑：核心网）

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