后半场与电商相遇，看直播如何“扭转乾坤”

但值得探讨的是，奢侈品确实不同于一般零售产品的亲民性，Chanel的时装部总裁也曾表示 ，对Chanel而言，精品店才是了解品牌和体验产品的最近场所。也许直播电商有违奢侈品的定位和精髓，但毕竟在商人眼里，盈利才是产品存在的最大初衷，直播成为奢侈品背后最大的“金主”也许为时不远。

直播+电商，机遇与挑战并存

直播开启了新零售时代，电商正在朝着“不可控制”的方向发展，直播+电商既能为电商平台带来机遇，也同样带来挑战，直播与购物可能的融合深度还有待考量。

一、3D店铺对科技要求更高

从曾经重影的裸眼3D过渡到现在视觉效果逼真的沉浸式VR，人们在现实中得不到的可以通过虚拟体验来满足，3D与购物也有解不开的缘分。淘宝有虚拟试衣间，优衣库也早就推出过不同类型的虚拟试衣产品，可最终都没有被推行。如今加上直播，3D购物也许距离我们的生活过更近了一步。“直播+3D”能否让消费者沉浸在虚拟的“真实场景”中，更贴切地靠近产品，还有待科技发展的根基支撑。

此外，当3D直播加上购物，支付流程变得至关重要。消费者需要信息最有实效的传达，当用户有购买需求时，主播穿的衣服能立刻被用户拍下，甚至不用脱离直播场景。移动支付商WorldPay近日推出了VR支付，可直接通过虚拟键盘输入密码进行操作。快节奏的网购消费也同样要求直播平台完善自身的支付方式，营造便捷的支付场景，开发出快捷、轻盈的购物通道。

二、变现能力仍需同步升级

创造需求、满足需求是流量变现的基本，曾经的直播靠充值打赏获得等级评定以此满足看客的各种需求，直播购物要提供更加健康、更加丰富的流量变现渠道，营造绿色的购物生态。

直播+购物的本质仍旧是购物，只是直播平台的作用会变得更加重要。定向销售变现让直播变成购物产品最强大的展示出口，通过真实、鲜活的展示场景促进消费者的购买欲望，能加快交易的达成。

直播购物不仅限于一种消费通道，它可以成长为综合性的青年形象打造平台。比如，通过历史搜索数据的智能分析，为消费者提供个性化的风格或穿搭指导，甚至衍生出发型、美妆、美甲等教学课程类产品，增值服务变现能充分满足关注形象的年轻人需求，实现流量变现最大化。

三、对主播的要求也更高更挑剔

当产品展示从图片走向视频，网红也要从原来的摆拍变为“走秀”。在一方面，最首当其冲的是外在要求，网红要有自己个性化的穿搭风格，最大程度地展示服装，培养职业感觉。另一方面，直播会更注重镜头下网红的文化水平和言谈举止，在连续的时间里呈现出的个人气质和人格素养。从平面到三维，人们对产品质量的追求在不断提高，对网红的要求标准也在同步上升。

由此看来，直播的热火虽然已经平息，但“直播+”又是一阵新的浪潮。直播与电商的融合还存在空白的蓝海，颠覆传统的展示平台，走向多维度、多场景的购物新纪元，既能唤活直播，又能创新电商模式，为用户靠近产品品质打开一扇大门。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

（编辑：核心网）

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