从卖秋裤到建生态，南极电商为何不与“新零售”为伍 ？

张玉祥说：组织决定商业模式，流程决定盈利模式。他认为，互联网时代的企业如果没有精细化管理，没有良好的组织，会有很大的风险，很多淘宝店、天猫店并不是死在产品不好、流量不够上，而是死在组织、流程跟不上电商的节奏。

战略背后露软肋

南极电商，目前看来商业模式靠谱，财报业绩优良，似乎武装齐备。但不得不承认，南极电商在 2015 年刚刚完全放弃了实体零售，与现在所提倡的新零售时代大势恰恰相反，这也导致了南极电商的未来存在两大忧虑。

一是南极人品牌受损是大概率事件。

其一，商品风险。南极人质量一般，但价格便宜，性价比有一定优势。虽然南极人阶段性实现了品牌的全品类布局，但“多品类+多供应商+多销售商”就意味着复杂而容易出错;平台化运营，意味着管控少;售价低，意味着利润少，或者商品质量容易出问题。

其二，招商风险。招商就是把牌子卖给其他公司，授权开店，南极电商收取保证金与授权费用。南极电商对经销商有经营指导，但不会承诺盈利水平，完全市场化，优胜劣汰，现实情况是违约纠纷会很大。

所以，南极人品牌受损风险极大，是大概率事件。多品类共用一个品牌，若产品出现严重质量问题，会殃及整个品牌，可能轰然倒塌。

二是低价策略抢占白牌市场空间有限。

淘宝市场最大的流量来源是类目搜索页，而类目搜索页按销量排序的流量，一直是留给白牌商品的，因为没有品牌溢价，只能低价。

 南极人看到了这个市场，用低价冲击，基本淘宝各个类目按销量排序，第一页都能看到南极人商品，还有很多是排名前三。但是很多专营店评分很差，包括南极人官方旗舰店，也是如此。

南极电商的传统品牌，都是和南极人一个路线：低价抢白牌市场。比如现在卡帝乐鳄鱼沦为低端品牌，为了冲击销量，一双运动鞋只售 118 元。但当年百货商场卡帝乐鳄鱼可是三大鳄鱼品牌之一。

说明一点，南极人可能在销量和质量的天秤上过分倾斜前者。南极人品牌，怕是给人认知也慢慢归属为低端品牌，这是透支品牌。

而从电商操盘角度看，知名品牌低价抢占淘宝市场，不是太难的一件事。而南极电商在淘宝的运营水平，从商品详情页看，也只能算一般。新零售时代来临，会导致纯电商的竞争压力越来越大，低价商品的竞争加剧是必然，成长空间也有限。

（编辑：核心网）

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