联合零售龙头 深海棱镜助力金融机构切入线下消费场景
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随着经济快速增长收入提高，社会保障体系不断完善，居民消费观念与消费结构的转变，所有金融机构都察觉到了消费者消费升级的需求，并积极推出迎合这种消费需求的金融服务，消费金融概念应运而生。特别是 2015 年，国务院常务会议决定将消费金融公司试点扩大至全国，也释放出了巨大的积极信号与政策红利，消费金融市场迅速成为传统金融机构与互联网金融机构竞相追逐的对象。 消费金融是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式，其核心是要有消费。在消费金融的链条中，首先是有消费需求，其次才是相关金融服务需求的产生。而人们的消费需求又往往是与生活场景紧密结合的。所以，国内消费金融机构都在不断拓展和创新更多的场景化服务，来引导和满足消费者体验，凡是与日常生活和消费行为相关的场景，诸如旅游、婚庆、数码3C、教育、医美、家装、农业等，均与消费金融产品进行结合。 例如，京东 、阿里这些电商巨头，他们紧紧围绕自己的电商平台，去刺激消费者通过京东白条、阿里花呗去提前消费;而美团、去哪儿网、途牛等这些自带流量的平台，以其自身的消费场景为基础，发展消费金融产品，这些电商巨头与流量巨头基本垄断了线上的消费场景与流量。 线上场景越来越趋于饱和，被忽略的线下场景价值日益凸显。从金融运营的角度来看，在信用金字塔顶端的优质消费金融客户已经被大型银行所占领，近几年兴起的现金贷面向的更多是金字塔底层的低信用人群，而金融潜力未被充分挖掘的中间信用人群，由于线下消费行为数据缺失以及难以有效触达运营等原因，还大量聚集在线下庞杂的零售场景中，因此线下零售场景有广阔的消费金融空白等待去填补，在不少业内人士眼中，线下消费场景已成为消费金融新的增长驱动力，各路消费金融机构纷纷开始布局线下消费场景。 基于广阔的市场需求，深海棱镜依托自身长期以来在零售行业积累的丰富的线下渠道资源与产品落地经验，以三四线城市零售龙头为切入点，通过为线下零售企业提供包含金融合作与异业联盟合作在内的场内联动运营营销方案，把控线下消费场景与流量，为消费金融机构提供优质的场景入口与海量的流量供应。 对于具体的业务模式及其落地，深海棱镜相关负责人分别从场景把控、流量运营、风控建设三方面做了详细的介绍： 1、多元化消费场景把控 首先，深海棱镜通过向B端的零售企业提供智能POS服务，并改造整合零售品牌企业下的C端会员服务平台，从而完成对场内整个收银业务闭环场景的覆盖，帮助消费金融产品快速自然的融入所有可介入的场景环节。 其次，基于零售龙头在区域内的品牌影响力和会员高渗透率，大力发展异业联盟，携手零售品牌企业建设城市级会员消费平台，从而实现对城市级消费金融场景的覆盖，为消费金融产品提供更为多元化的场景入口。 第三，深海棱镜凭借自身资深的零售运营经验与大数据挖掘处理技术，通过为场内提供长期的活动运营方案与会员激活策略支持，实现对场景的持续运营与优化，从而不断为金融机构输送优质的流量。 2、海量优质流量入口 从流量规模上讲，三四线城市线下零售市场大多呈现龙头垄断局面，企业会员往往能够达到40%-70%的当地家庭渗透率，能够支撑消费金融业务的快速启动与推动。 从流量质量上讲，首先能够基于线下场景数据对用户的消费能力、消费偏好、场景粘性等特有维度的数据进行挖掘补充，辅助优化金融风控效果;其次，基于实体零售场景构建的商品贷模式，具有很强的场景依赖性，可大幅降低套现盗刷风险，从根源上屏蔽主要的金融风险点，从而将逾期率坏账率控制在极低的范围内。 从合作反馈上讲，业内知名增信合作方结合场景数据，基于现有成熟风控模型评估通过率超过50%。 3、线下信用维度空白填补 目前金融机构的风控模型主要基于银行数据与线上消费信用分构建，缺乏线下消费数据支持，由于数据维度的缺失，错失了大量可授信的优质客群。 深海棱镜通过不构成竞业关系的第三方属性，以及多年零售数据运营构建的信任关系，能够导入本地核心消费者群体两到三年全量线下消费数据，并在用户授权前提下向金融机构提供相关指标，助力金融机构填补线下信用空白，保证优质人群的全面覆盖。 目前，深海棱镜已经与湖南佳惠集团等多个地方零售龙头、品牌零售商签约。金融方面已启动与众安保险、易宝支付、通联支付、马上金融、国誉金服等金融机构的合作或试点。未来，深海棱镜将不断通过在线下零售服务方面的深耕细作，来拓展更加细分领域的多元化的消费场景，为消费者带去更为便捷、高效的消费金融体验，为金融机构提供更为有效的场景获客渠道，推进我国普惠金融政策的发展。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
