女性经济正助推一场电商江湖洗牌的腥风血雨
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在战略打法上，从中国三四线消费升级包围，纵观中国现在的商业，三四线城市电子商务对于商场的替代几乎是颠覆性的，在这个角度上来说，这一次电商联盟从女性经济切入的故事也就有了他们的核心竞争力，唯品会一直以三四线城市故事作为其战略竞争的优势所在，美丽联合的用户也大多沉淀在这里。 从这个角度来看，马化腾和刘强东布局就显得意图非常明显了，这就是看中了唯品会和美丽联合对三四线城市乃至于以下市场女性用户的把控力度，通过将线下的商场流量吸收到线上实现自身的盈利，从而实现整个电商市场的全方位布局，也就是重新跑一遍农村包围城市的战术。 然而虽然如此也必须正视几个自身的挑战。 1、仅仅唯品会、美丽联合等等的体量可能改变了不了格局。 2016 年财报显示， 2017 年第二季度财报显示，唯品会营收为175.2565. 9 亿元，美丽联合就更低。这与京东的近万亿、阿里的 3 万多亿的GMV无法相提并论，注入后可能就被淹没了。 2、就是容易削弱同品类商家的信心和积极性。本来，在激烈的竞争环境下，同一个品牌能和多个平台合作，中间商层级为商品带来高溢价，但是当这些商家联合在一起后将用户和流量直接共享，相当于抽掉池子里的水，不可避免地会触动商家的利益，动摇品牌方的信心。 3、微信的电商思维相比阿里不在一个水平，如何将社交无缝对接到交易也需要摸索的过程与时间，很难靠短期的冲刺就能获得成果，因此也将是一个漫长的过程。 阿里新零售帝国 阿里的优势相当明显且难以撼动。 1、淘宝经过 14 年发展，阿里这个系统是由各种各样的平台所组成：阿里B2B、淘宝、天猫、阿里云、蚂蚁金服、阿里妈妈、一淘、聚划算、以及高德、微博、菜鸟等，平台间进行深度连接，彼此资源、流量灵活共享、数据打通，从而将需求方和提供方按照更经济的方式重新配置，并使阿里电商生态提供更优异的服务，这又促使更多人前来购物，从而推动各个平台更加强大。 并且阿里电商平台生态中，积累了约 800 万淘宝活跃商家，以及 20 万的天猫商家。因此其稳定的生态产业链和庞大用户根基难以撼动。阿里本是一个电商生态系统，其中蕴含着价值链体系，自身的品牌认知优势就是其平台的巨大对接流量价值链。 2、淘宝电商节势能强大。双十一已经不可阻挡的成为了中国一大购物狂欢的日子，而且这个节日对商家有强大的营销效果。一来通过媒体全方位的报导对商家不仅是一场自然的宣传还更快的去除库存，同时大幅度的促销也进一步留住了消费者。二来，淘宝自身实力强大，在与商家沟通的同时自身往往也加入补贴帮助其营销，而在这过程中强化了二者的合作关系，增加了商家对平台的依赖。 3、支付宝担保交易的核心优势，一方面支付宝为消费者提供的信用保障直接打开了淘宝的巨大市场，同时成功帮助蚂蚁金服的崛起。另一方面蚂蚁金服的产品反过来又弥补阿里电商生态一些环节的不足，比如蚂蚁小贷为广大商家提供即时性信贷服务，从而提升其抗风险能力，而立足于芝麻信用的花呗，则让用户提升降低对即时性现金流的顾忌，更加开放性的购买商品，从而使整个阿里电商生态更加繁荣。 尽管如此，阿里的弊端也越来越明显 其一、在经过第一轮电商粗放式发展后，淘宝商品质量飘忽不定在人们心中的印象已经难以改变。尽管马云全力整治却还是对假货的横行、刷单带来的评价系统公信力不足的局面难以控制，工商总局曾报告：淘宝网正品率仅为37.25%，全网最低。正如同大多数人不会到批发市场里面却买衣服一样，淘宝的良莠不齐让很多人都不敢在淘宝里面真正买高价的商品。 其二、淘宝商家的销量排名，靠前的都是低价。也就是说一切都是有成本的，因此商家要想提高销量，只有不断加大广告投入，或者参与其促销活动。因此，数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。大家都追求低价，导致抄袭成潮，不仅知识产权的问题，更导致了许多优质商家关门大吉，一定程度上打击了品牌化、原创化的氛围。 其三、一家独大本来就容易树大招风，支付宝和淘宝的数据沉积和用户隐私都是非常敏感的东西，因此稍微处理不慎就会造成用户对其失去信任而弃之不用，例如年度账单事件就差点引发用户流失和金融监管双重危机。 其四、体量太大，流量不变，新商户导流越来越困难。电商红利期已经过了，平台流量越来越僧多肉少，在维持相对平衡的前提下，谁砸的钱多才能获得更多的流量，新入驻创业者生存越来越艰难。 为什么今天要讨论这个话题，因为无论是市场还是消费者都不愿见到龙头的垄断。当垄断一旦全面形成，消费者要面对的就是高价产品了。买家没有话语权，市场竞争力也将步步衰落，生产力、技术都将下滑，从而导致恶性循环。 虽然新零售将带来零售业改革的开端，而诸如阿里、京东等巨头电商平台亦不会止步于此，未来都想依托互联网，运用大数据等先进科技重塑业态结构和生态圈，向最高效生态产业链发展，打造零售王国。但是在这高昂的氛围中也不禁想起一句话：“无论商业帝国多庞大，终将不敌爱与仁慈。”最后真正做成很大的品牌只有这一个标准，剩下的都只是摸爬滚打活下来的战术而已。 刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
