2亿美元领投本来生活，顺丰能从物流逆袭电商和新零售吗？

　　本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力，以及多年来专业的生鲜供应链能力积累，也将和顺丰优选在生鲜业务的核心技术上形成同频共振，为顺丰整体的生鲜行业解决方案注入新的活力。

　　(图左：2019年H1顺丰各业务占比;图右：公司业务布局)

　　O2O业务包括本来集团旗下的社区生鲜连锁品牌“本来鲜”，B2C业务包括生鲜电商“本来生活网”。

　　也可以这样理解他们的模式：鼓励线上(手机端)下单，线下完成履约，可以到店或自提或配送。

　　这种线下履约以社区为核心，引导社区居民高复购，可以降低推广成本。

　　在本来集团的O2O+B2C生鲜新零售模式下，O2O可以保证生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。

　　此外，线上与线下的结合，为消费者提供了全场景的消费体验，可以助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。

　　顺丰优选在珠三角地区有较高的门店密度，达数百家门店，尤其是2018年在深圳、佛山推出的生鲜社区店，销售额平均增长3倍以上，盈利模型基本建立。

　　9月25日最新开业的顺丰优选佛山新店，在店型上与本来鲜的社区生鲜连锁已经非常接近。

　　如果顺丰优选的门店协同进“本来鲜+本来生活网”的O2O+B2C体系，则会帮助本来集团迅速在珠三角地区落地生鲜新零售业务。

　　本来集团与顺丰优选的门店确有很多可以协同之处：

　　1.线上线下相互导流。虽然生鲜是令人垂涎的流量品类，但必须依赖线下门店才能触达真正的流量，即生鲜的生意应该围绕门店来进行。

　　门店不仅应该为自身带来流量，还应该为线上的B2C业务导流。线上业务在处理可以下沉的高频商品时，可以将履约交给线下，实现对线下的导流。

　　如果顺丰优选和本来的合作能够实现“本来鲜门店+顺丰优选门店+本来生活App+顺丰优选App”的协同，则可快速扩大O2O+B2C这张新零售网络的覆盖面。

　　2.生鲜1小时到家。社区生鲜连锁可以实现店仓一体，既能提供生鲜店面供用户拣选，也能作为前置店仓，提供1小时到家服务。

　　顺丰优选门店有被改造成前置生鲜店仓的基础，以实现生鲜1小时到家服务。

　　同时，借助顺丰同城配送布局，可以把顺丰在末端带给客户的优质体验，扩大到生鲜末端服务。

　　3.以门店为基地的社区拼团。独立社区拼团的热潮和风口已渐渐逝去，但是社区拼团作为一种高效流量组织形式和营销模式的功效值得肯定。

　　如果社区拼团以门店为基地，则可以解决现有困扰社区团购的一系列难题。这是O2O+B2C模型里的重要营销手段之一。

　　4.到店自提。如果用户有需要，线上的生鲜订单可以快递到生鲜门店中，实现更多样的最后一公里组织形式，形成“生鲜驿站”，加强线上线下的客流交汇。

　　甚至可以大胆想象，顺丰的包裹也可送到O2O门店驿站，供有需求的用户自提。

　　5.大大增强盈利能力。毋庸讳言，盈利难一直是生鲜创业的痛点。

　　历经过多轮行业洗牌的生鲜新零售，正在告别“烧钱”扩张模式，全面开启精细化的运营和有效益的增长。

　　在线上运营、仓储资源、供应链、物流技术等方面，双方如果能更深度地协同，无疑将大大增强盈利能力。

　　从顺丰优选、嘿客到顺丰家，顺丰集团一直在扩充自己的商业版图。

　　事实上，生鲜行业一直是顺丰生态中的重要一环。早在2012年，顺丰便创立了“顺丰优选”，一方面是看重生鲜电商的市场潜力，另一方面是要借机探索冷链宅配解决方案。

　　而今，顺丰正以更加开放的姿态加码生鲜，业内认为，在供应链上，顺丰与本来的协同非常有想象空间。

　　首先，现有顺丰优选门店将能和本来集团共享成熟的生鲜供应链，快速向社区生鲜店转型，增强盈利能力。

　　其次，融入O2O+B2C模式后，顺丰优选门店也共享了本来生活网的特色生鲜供应链，可以共享本来生活网过去七年多孵化的300多个特色生鲜品牌。

　　如今，“场景”已成为传统线下零售的核心要素，也是近年来变化最为剧烈的要素。

　　对于一直扎根在物流领域的顺丰而言，“场景”的打造是一个不小的挑战——在一个社区，究竟应该开多大的门店?怎么定位?怎么运营?

　　门店怎么选品?摆多少种商品?哪种应该在收银台附近?哪种陈列在最里面?

　　顺丰牵手本来集团，被认为是一个明智之举。顺丰没有放弃“商流+物流”的方向，坚持着自己的战略定位。

　　顺丰可以与本来这样的合作伙伴，一起来研究、认识场景，双方都可以从中发挥自己最大的价值。

（编辑：核心网）

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