亿邦智库：县域电商视角下 拼多多三招致胜

县域电商需要既懂农产品供需市场，又懂信息技术和经济管理的复合型人才，但目前县域电商人才水平依然不高。 不少电子商务专业村的网店以家庭自营为主，产品包装、网站维护、美图设计等环节的人手不足，限制了其经营规模的扩大。 懂电商的青年人稀缺，较为依赖外地客商，很难形成该地区的“内生动力”。 为此，拼多多于2017年底全面践行“新农人本地化、利益本地化”策略，并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。2018年，平台累计带动18390名新农人，其中超过11000名为返乡人才。 过去三年，拼多多已累计带动62000余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区。

(8)“新物流”技术平台的展望

目前，各大物流快递服务企业争先布局农村地区和县域电商市场，但农产品的季节性和供应的不稳定性极易造成固定投入的大规模闲置，采收季物流订单饱和，农闲季收件量极低，造成资源浪费。 县域电商需要更高效、更弹性的物流体系。 拼多多创始人兼CEO黄峥在第二季度财报电话会议上曾透露，拼多多正在开发“新物流”技术平台，并将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。 该平台虽然尚未落地，但“开放”显然是拼多多为县域电商准备的物流解决方案。 一方面，拼多多集聚了大量农产品商户，基本实现了农产品的规模供应，一定程度上抹平了农产品的供应波动; 另一方面，拼多多成熟的“农货中央处理系统”可以根据平台上各地农产品的供应情况与物流资源做数据匹配，如果“新物流”技术平台落地，加盟的物流服务商将根据自身服务能力提供弹性的物流服务，形成技术驱动，平台调配，末端加盟的物流解决方案。

结语

在县域电商领域，拼多多已经冲在了前线，并且打了一场漂亮仗。 在传统模式打不到的下沉消费市场，拼多多用社交开路占据了先机; 在巨头没有啃下的农产品上行领域，拼多多构建了多维度渠道; 针对县域电商的服务体系短板，拼多多也在不断积极探索。 尽管与成熟完善的一、二线城市市场相比，县域电商还有很长的路要走，但拼多多的解决方案，已经县域电商的发展提供了全新的思路，也为乡村振兴战略的全面实施注入了新的活力。

（编辑：核心网）

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