如何玩转低成本、高效率的社群营销呢？

第一步就是产品造势。 一般在产品正式发售前的1个月~15天，就在社群、朋友圈、发售文案中，告诉用户产品的热卖和抢购氛围，培养用户对产品的期待感。比如我们可以通过朋友圈发布产品发售前的预订订单、实体产品的打包视频。并且根据用户的反馈，对产品进行微调，确定最终的产品版本。

在预售时，要把握这2件事情：

1、 预售时，话术要引起用户的共鸣，或者通过情怀打动、或者通过价格打动，赢得用户信任。

2、 要回应市场的反对意见，比如有负面评价，要及时引导舆论。

第二步就是价值塑造。 就是要在预售期间，不断向客户灌输产品价值，比如通过产品对比、客户评价、实验论证、事实说明等方法，说明产品的价值。在此期间，要对预售期间大家的反馈，给与感谢和回顾，并且可以通过赠送赠品的方式，答谢在预售期间给到反馈的用户。

第三步就是稀缺制造。 要说马上涨价、即将售罄，制造一种产品稀缺感的场景，制造出一种疯狂抢购的效果，促进用户下单。同时，在制造稀缺时，要马上给到用户购买产品的入口，或者是购买链接、或者是付款二维码，让用户点击付款入口即可马上付款。入口展示越清晰、支付流程越简便，用户的成交率就会越高。

五、分销

分销，要让社群粉丝，成为你的客户，还愿意口碑传播你的产品，是整个营销过程的升华环节。

如何做呢？

就是要设计微信分销体系，站在让客户获利的角度，搭建分销体系。在搭建分销体系时，要注意做好这三点：

1、门槛要低

门槛要低，路径要短，最好使用公众号、小程序搭建分销体系，不要一开始，就设置比较复杂的操作步骤，比如让用户注册、下载APP才能参与，一定要最大化减少顾客的操作成本。

2、奖励要足

老顾客帮你转介绍，做了各种口碑和宣传，要马上给到老顾客物质激励和精神激励，比如额外的奖励机制、代言人等荣誉称号。分享介质上要携带传播用户的基本信息，比如头像、昵称等等来建议用户信任。

3、赋能要到位

赋能要到位，就是说，给到用户的赋能，包括物料、培训和帮助都要给用户准备好。文案要写好，宣传内容要及时提供。还要经常做培训，让新顾客快速了解分销制度，遇到问题，要及时帮助解决。

（编辑：核心网）

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