小红书带货分析：确定产品输出的调性和卖点

确定产品输出的调性和卖点

去年帮一个鞋子品牌在做营销方案时，对方犯了一个致命的错误，是那种很固执的坚持己见，不容更改的，效果自然没有达到。是什么错误呢？就是要求一篇图文里面把产品的所有卖点都要罗列出来，大概有七八条，价格实惠、质量好、款式新颖、明星同款等等。

我们能够理解花钱投广告金主爸爸的心理，既然花了钱了，那肯定能说多少说多少，少说了一条就感觉很亏的样子。实际上，产品卖点的提炼和诉说，一两点即可。说的多了，用户根本记不住，得不偿失。道理都懂，但是真的开始投放了，没几个金主会轻易的放手。

拿之前火爆的泡泡面膜来讲，卖点是不是只有一个，脸越脏，泡泡越多。至于其他的卖点，说多无益。懂了这一点，我们在推广小红书时，起码向正确的方向迈了一大步。产品的卖点确定一到两个后，所有的小红书网红都围绕着这一两个卖点来产出内容，全网的声音保持一致，这样才能达到最低预算，最高产出的效果，好钢用在刀刃上，要打井，不要铺沙。

（编辑：核心网）

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