生鲜“战疫”的B面：中上游走向零售一线

“雨润农鲜生”在疫情期间的崛起就是最直接的例子，徐州雨润被徐州市商务局指定为生鲜购买和配送平台之一，通过与物业公司的推广合作将“雨润农鲜生”小程序推送到业主微信群的形式，迅速积累了大量的用户，并基于微盟提供的社区团购、分销等玩法来进一步盘活用户。

即便到了疫情后期，生鲜电商进入到“用户沉淀”阶段，也不难借助微盟提供的工具快速获取沉淀私域流量的能力和经验，比如用小程序帮助企业衔接线下门店和线上经营，利用拼团、砍价、团购、红包等运营策略增强用户粘性，以打通供应链和库存体系的数字化手段进行高效的市场扩张……

沿循这样的逻辑，生鲜“战疫”所带动的恐怕不只是叮咚买菜、每日生鲜等电商平台的起死回生，借力小程序崛起的区域性生鲜电商将是另一种存在形式。

可以佐证一二的是，微盟在疫情期间助力的生鲜电商平台并不止“雨润农鲜生”一家，另一家区域性生鲜电商“蚂蚁速鲜”也与微盟合作打造了小程序商城，春节期间的订单比往常增加了3倍以上。

当这样的模型被跑通之后，不排除有更多区域性的生鲜供应商、批发商通过小程序快速进行线上布局的可能。

毕竟过去的生鲜零售主要是模式驱动的，线上线下一度处于对立的两面。在疫情期间参与到销库存之战的玩家们，必然会对零售的模式进行重新思考，乃至于可以做出这样的预见：线下门店不再是唯一的交易中心，渐渐演变为门店+O2O的双中心，大大小小的门店老板们利用小程序开辟新主场，最不济也能学会在微信群中发起团购。

个中原因也不难理解，叮咚买菜、每日优鲜的崛起和扩张，终归会触及传统生鲜零售商和供应链上下游的利益，与其被“野蛮人”所淘汰，倒不如以一种相对低成本的方式进攻。在生鲜电商的窗口期短暂爆发时，生鲜零售本质上还是供应链的战争，加速微信、微盟的赋能进一步扩大了生鲜零售的作战半径，那些在供给侧拥有先天优势的本地生鲜巨头，并不缺少绝地反击的资本。

只是对盒马鲜生、叮咚买菜等玩家而言，小程序成为线下门店的标配，一批又一批的区域性生鲜商家会借助微盟等第三方服务商提供的小程序快速崛起，它们将面临的是一批批蚂蚁雄兵。但这或许也不是一个坏消息，只有线下零售的业态被全面激活，市场竞争才会跳脱出模式之争，回归零售的本质。

按照一般的市场规律，当市场被彻底激活时，总会有一些场内选手们意识不到的机会，进而被冲击、被挑战、被淘汰。就像“黑天鹅”出现的时候，产生的影响总是一体两面的，有人掉进了陷阱，也有人抓住了机会。

写在最后

参照艾瑞咨询《2019年中国生鲜电商行业研究报告》，2018年交易规模突破2000亿元；预计未来3年，仍会保持年均35%的增长率。由此可推算出2020年交易额将进一步增长，用户渗透率达到20%以上。

在疫情的左右下，生鲜电商在2020年的轨迹可能会再次上扬，市场规模可能会以倍速式增长。只是竞争也将前所未有的惨烈，阿里、京东等电商巨头释放的战火，每日优鲜、叮咚买菜等独角兽们的冲刺，盒马鲜生、7Fresh等“新零售”的扩张，以及被小程序激活的线下业态的星星之火……行业格局必然会引发一场剧烈地震。

（编辑：核心网）

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