手机线下店恢复营业两星期，关于销量他只说了这四个字

​刚刚过完40岁生日的赵总，在沈阳最大的手机集散地“小北手机市场”(类似深圳华强北)做手机批零生意。年前他刚进了一批货(以主流手机品牌为主)，本打算趁着春节旺季出手。不过，疫情的来临让赵先生的这批货生生压在了手里。19日重新开业后，他发现渠道的状况已经跟春节前天壤之别。

“干我们这行的没有固定价格，都是一天一个价。现在大家基本都在观望，一是市场需求没那么多，二是眼下正是新机发布的高峰，大家都希望弄到最新的产品。我手里压着的这些货都是去年下半年发布的4G手机，现在价格跌得很惨。前两天我大概打听了一下价格，一算总和，手里这些货最少要赔1万5千元以上，最主要的是现在还不好出手。”谈起自己面临的困境，赵先生无奈说道。

一边是4G手机的需求降低、库存积压，一边是5G新品的一机难求。在这个特殊时刻，一线城市的手机经销商和渠道商也在接受着各种挑战。

在如今疫情逐渐趋缓的大环境下，挑战的复杂度也在加大。据天风证券分析师郭明錤的报告显示，2020年春节期间中国手机市场出货量下滑了50%~60%，目前市场上有近6000万部手机滞销。

另外，根据中国信通院24日发布的《2020年1月国内手机市场运行分析报告》显示，1月国内手机市场总体出货量2081.3万部，同比下降38.9%。自2019年6月以来，国内手机市场出货量已同比连续8个月回落。

​而用赵总的话说就是：“现阶段大家都不好过，能赚钱的少之又少，大家都在尽可能地少赔钱。”

做渠道生意的赵总对行业冷暖无疑是非常敏感的，对于自己今年的生意前景，他还是抱有一定的乐观态度，“今年5G手机大面积上市，等价格稍微降下来之后，人们换机的热情应该会比往年高一些。现在的情况就是大家都在等，扛过这段时间应该就会好一点。”赵总估计，景气的恢复大概会在4月底。

“不过说实话啊，这种煎熬挺考验人的，连续几个月不怎么出货的话，很多同行可能很快就扛不住了。”

结束语

虽然市场在逐渐恢复，但所有线下生意都不好做，这是现阶段各行业公认的现实。身处通讯行业的渠道商家，略微可以庆幸的是未来会越来越有盼头。标品的属性，让他们受阻之余也能在线上紧急“补血“。尽管可能会搅乱市场，而且不可能成为常态，但是目前只要充分发掘身边的私域流量，总能获得一些意外的收获。

而对于整个大行业而言，随着5G时代一起到来的换机潮，才是所有人的希望。对于线下渠道来说，可能这波换机潮在成就一批动作快、准备充分的“玩家”同时，也会带走一批动作迟缓、准备不足的“玩家”。就像所有朝阳市的渠道门店几乎都卖不动货的同时，还是会有一位在3天之内卖出37台手机。

特殊时期困难很多，但我们也要坚信办法总会比困难多。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!