解密：探寻微博营销十年不衰的秘密（一）

2009年8月，饭否关闭，微博诞生，从此拉开了持续十年之久的微博时代。

微博十年：风光不再，举步维艰

时至今日，微博刚过十年之期。十岁的微博正面临着一场大考，过去的辉煌已不再，现实的困境扑面而来，

微博第二季度净营收同比增长1%至4.318亿美元，依据去年同期汇率计算同比增长7%，但归属于微博的净利润1.030亿美元，去年同期为1.4亿美元，同比下降约26.9%。

如何将自己的用户转化为收入成为了微博当前阶段最重要的问题之一。

微博十年：赢了数据，输了用户

微博数据的真实性，绝对是近几年最热的话题之一，无论是热搜排名、还是粉丝体量又或者是点赞评论转发这些日常数据，其真实性都受到了各方的质疑，还受到了CCTV的点名批评。

但这还不是促使用户流失的关键；

曾有网友发微博声称，自己一个几乎不用的微博账号突然之间关注了很多闻所未闻的账号，并且莫名输出了很多点赞，有理由怀疑自己成为了微博漂亮数据的贡献者之一。

微博虽然收获了令人为之侧目的数据，却也极大的影响了用户体验，以至于用户纷纷逃离微博，选择「字节跳动」系产品。

对于微博来说，举世瞩目的数据非但没能为微博创造应得的利润，反而促使了用户的流失，或许这就是微博处境越来越难的问题之一。

一、微博发展史

1.0时代——微博诞生

鉴于博客的成功，微博诞生的初期，新浪继续沿用了这种它最熟悉的模式，即名人营销 。

微博内测初期，新浪就吸引了众多名人的入驻，相应的就带来了大批量的粉丝，从而也就确定了新浪微博的定位——文娱化 。

有流量的地方就有营销号，而且营销号远远比名人要多；

微博前期的营销号还不像现在这样用心运营，微博前期的营销号几乎以搬运为主，而且大多账号粗制滥造，内容也千篇一律，几乎以心灵鸡汤、过时笑话、名人语录为主。

正是因为制作内容的便利以及巨大的收益，所以“走量”也就成了当时的主旋律。

现在我们更新微博都是以日更为定位、多者日更三条、五条也就到极限了，那时候的账号几乎日更都在几十条、更有甚至会更新上百条，用户每天看到的几乎都是各种各样的心灵鸡汤或者过时笑话。

2.0时代——KOL出现

2012年，微博开始封杀草根号，扶持大V。

1.0时代的搬运路线在2.0时代行不通了，那些曾经日更百条的草根号退出了微博的舞台。

有人没落，就会有人崛起，这就是客观规律。

于是，以原创内容观点、独特观点立足的大V走上了微博的舞台，也就是我们现在俗称的“KOL”正式出现在用户的面前。

不同于2019年的KOL，2012年的KOL立足点就是其独特的观点以及犀利的言论。

正是因为这种定位的原因，KOL往往能引导舆论的走向，甚至能改变事件的发展走向，相信经历过那个时代的同学都能懂这是种什么样的体验，而这也埋下了伏笔。

我们都知道，除了黄V，也就是个人类大V以外，还有蓝V，也就是企业类账号，就是在这个时期诞生的，越来越多的企业关注到了微博的能量和能带来的收益，开始逐渐入驻微博。

同样，正是因为对于原创内容的保护，一种新兴的形式开始出现，也就是我们现在常说的——自媒体 。

而账号的拟人化，也带来了广告的更新迭代，硬广在这个时代已经不再受到用户的认可，反而软性植入成为了用户愿意看到的方式。

也就是在这个时候，李开复在微博中说

——“微博时代，个人品牌将超越机构品牌。”

3.0时代——段子手的崛起

时间来到2014年，这时候的微博已经运行了五年，不再是一个还处于摸索中的小萌新了，它已经是互联网内容平台的第一梯队。

草根营销号早已不复存在，而KOL也经历过了一轮又一轮的洗牌，现在的KOL早已发现不是什么事情都是自己可以随意抒发观点的，谨言慎行之后，段子手在这个时间节点成为了KOL人设的首选。

段子手以搞笑、原创的内容，满足了用户碎片化娱乐的需求，而且其独特的娱乐定位也迅速吸引了大量的粉丝。

同一时间，各大企业越来越清晰的认识到他们的公关营销再也无法像新媒体独立存在了。

于是，专门的微博运营部门开始出现，新媒体运营也开始成为了一种职业。

4.0时代——关键词“热搜”

热搜，可以说一举奠定了微博的地位，但恰恰是热搜，让微博站上了风口浪尖，从口碑上来说，是一个毁誉参半的时代。

微博作为一个开放平台，几乎可以说是一个所有人对所有人传播的平台，如果一条微博有大量的用户点赞、评论、转发，那么这条微博就会迅速传播，就像龙卷风的风眼一样，迅速成为一道巨大的龙卷风，席卷整个微博，这就是热搜的表现形式。

正因如此，微博才可以在各种活动中屡屡出现“一呼百应”的效果。

有好的一面就有差的一面，正是因为热搜是基于用户的转发成型，而这正是“水军”赖以生存的环境；

对于“水军”而言，一切可以刷量的业务都是可以做的，“买热搜”也就成为了这个时代特有的风景。

王思聪的30岁生日被上热搜的事情想必大家还历历在目，王思聪当时还发布微博称:“三十生日，居然被人买热搜拿来挡子弹。”

现在——短视频时代

随着移动智能终端的高度普及和不断进化升级，用户对于短视频的需求早已映射到了手机应用中，短视频已经成为当下年轻人必备的一种社交模式。

短视频作为当今的风口，各大KOL和品牌开始频繁创作VLOG，各领域大V都在加速视频化。

二、对于微博的误区

微博的红利期已经过去了。

想必这是很多人，包括很多自媒体大号都认为理所当然的一件事，其实这个观点就是人们对于微博常见的第一个误区。

为什么很多人觉得微博的红利期已经过去了呢？

——因为现在的微博涨粉已经变得很慢了，而且推广起来也不容易，所以认为微博红利期已过；

当你看到小鲜肉们天天打榜、各种电影宣传的第一站永远是微博、几乎所有娱乐圈的明星都离不开微博，你怎么得出来“微博红利期”已过这个结论呢？

“截止2017年3月，阿里持有微博31%的股权和15.6%的投票权，为微博第二大股东。”

看到这组数据，相信我们已经懂了，微博现在已经被纳入了阿里生态，电商带货必然是微博的趋势，也是变现的渠道，参考抖音的电商生态，多少个“李佳琦”通过抖音带货赚得盆满钵满。

正是因为电商生态的存在，才更预示着，微博的红利期还没过去。

接下来再来看同学们常见的第二个误区：

现在进入微博还有机会吗，流量是不是已经被瓜分殆尽了？

——答案当然是否定的。

因为现在的微博和抖音一样，都是信息流。也就是说，微博上图文的浏览量不是由粉丝决定的，流量都是由官方负责分配的 。

本质就是你的粉丝都不一定看得见你发布的内容，除非是你的铁粉，也就是那些经常与你互动的粉丝能够看到你发布的内容。

对于吃瓜群众而言，往往能看到的内容是微博根据大数据推荐给他的内容。

（编辑：核心网）

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