疫情之后，智能锁C端营销何去何从？

　　不少经销商曾通过传统的模式去做装饰公司这个渠道，但收效甚微，不过，我们却发现越来越多的装饰公司直接找上游厂家集采，都是几百把几百把的订，然后每签一位家装顾客，便送一把智能锁......我相信这种情况会长期的持续下去的。

　　除了这些外，我还听说过有的预存话费或签约月最低消费送智能锁的、健身房办卡送智能锁的、旅行社参团送智能锁的、美容院消费送智能的，等等，这时候，智能锁已经不再是单独的一件商品而是变成一件赠品了。当它作为商品时，顾客会认真的考虑它到底是值888元还是999元，而作为赠品的时候，再细琢磨它值多少钱就已经失去意义了，说1999也好，说1888也好，反正是免费赠送的，不要白不要。

　　基于上述这些分析，个人有一种预感，智能锁日后会越来越多的采取赠送或半赠送的方式来触达消费者，从而让智能锁的普及率进一步提高。当然我也希望有更多的行业人士充分发挥自己的聪明才智和创造能力，设计出多更的行之有效的模式来，或许只有这种方式，才会让这个行业获得更好的成长。

三、整体营销水平的提升

　　除了赠送与半赠送之外，智能锁要实现从工厂向终端顾客的传输，还要依靠传统的批发零售模式，这种模式不是没有希望和实用性，而是没有真正的应用好，再加上疫情对全国市场的影响，因此，我认为在接下来的时间里，行业整体营销水平必然有进行大幅提升的需要。

　　第一、专业化商业连锁平台的发展。

　　几年前我就曾经在预言这一点，而且，最近的三年里 在全国也的确出现了一些商业连锁平台，不过，整体的发展都不好，但这并不是说这种方式不好，关键的原因还是在于没有运用好。专业化商业连锁平台的发展，需要强大资金来催动和支撑，需要专业的思维去进行运营，而且，类似的模式在各行各业都有存在，却唯独智能锁行业没有真正做起来的。

　　大家可以试想一下，未来会有两三家全国性的专业化商业连锁平台分布在全国各地，销售智能锁、智能家居等一系列产品并为消费者提供专业的服务，单一店面或许会实现数千万的年销售额，也会配置数十人的专业化团队，从导购到推广，从设计到策划，这何尝不是一件美事呢?尤其对于现在尴尬的行业现状来说。

　　第二、各类营销手法的深入运用。这几年的行业经验给我一个感慨，并不是没有人向行业内引入一些先进的营销思想，而是这些思想在智能锁行业内根本就得不到有效的运用。得不到有效运用，有直接照搬行业外思想却不加以调整的原因，也有行业状况特殊、营销基础薄弱等原因，这就造成一个恶性循环，业绩低迷→盈利能力差→营销水平无力提升→业绩继续低迷。

　　还是举个例子，从17年开始就有很多企业和商家利用微信小程序建立分销机制，目标是美好的，希望能够借助于激励手段来进行扩散，从而实现销售额的提升。但这种机制的设置，却都是一厢情愿的，人家帮你转发并介绍客户，成交了，固然皆大欢喜，分销商也得到了回报，但是，如果没有成交呢?人家不是瞎忙活了?但几乎所有人并没有认清这一点，还是只顾着从自己的利益出发来设计游戏规则，效果自然就可想而知了。

　　类似的情况比比皆是的，例如这段时间的疫情让所有人都窝在家里不出门，于是直播在很多行业就超级火爆，但智能锁行业的有些人在还没有想明白人家为什么会火爆的情况下，就把直播当成一根救命稻草，妄图用它来掩盖自己营销基础薄弱的客观事实，结果于是可想而知了。这应该给我们一点明示：先踏踏实实的把营销基本功做好以后，再去考虑那些异想天开的事情吧。

　　不知道各位朋友看完本文有何感想，在此，借用曹操的一句话吧：生于乱世是为不幸，但如能变乱为治，岂非不幸中之大幸!如此来看，这个行业还是留给我们非常多的希望的，希望与诸君共勉!

　　谨以此文献给所有在疫情过后希望能够崛起的朋友们!

（编辑：核心网）

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