To B or To C：一场智能锁三极之战

　　本文转自雷锋网，作者：余快

　　从海康萤石线上狂推，到大华乐橙铆劲前冲，再到宇视科技突施冷箭。原本专注B/G的安防企业们好似一夜之间都对“智能锁”起了兴趣。

　　从“即便别的市场再大、机会再多，我们还是会继续专注自己的主航道” 的态度，到如今纷纷入场收割的急调船头，这个曾经并不常出现在企业市场视线内的小小设备，何以引得安防巨头竞折腰？

　　智能锁市场的萌芽到发展，实则带有被动意味。

　　2017年，中国智能锁按下快进键，经3年发酵，目前已聚集超1500家企业和3500个品牌，真实上演千锁之战。

　　智能家居兴起之初，各种音箱、照明等智能设备被当作客厅经济的明日之星轮番出世。

　　大手笔投入之后，此番热情非但未得到市场买账，反而痛迎吐槽：昂贵、难用，压根不智能。

　　一些企业冷静下来复盘分析：市场尚未成熟，消费习惯尚未养成，若想占据智能高地，需另寻突破点。经由一番试水，智能锁作为智能入户的刚需、核心地位才逐渐显现。

　　几年混战，今天的智能锁市场已现三大阵营：传统锁具企业、互联网锁具企业以及安防企业。

　　一心想弯道超车的互联网创业公司、不甘失掉地盘的老牌锁具巨头、完善智慧城市边角的安防企业，谁都想成为最后赢家。

　　多方势力的涌入，使得智能锁的身份一时间变得模糊：是安防产品、五金产品还是3C消费品？

　　尚无一个准确名词可以完整定义智能锁，而对其定义的不同，本质上也决定了企业背后的战略逻辑与商业模式。

　　智能锁似乎已站上“风口”，这一次，当我们谈论智能锁时，我们在谈论什么?

　　安防企业向上

　　一直以来，安防厂商们做的生意大多是针对政府、企业基于视频监控的平安城市项目。

　　经AI掘金志梳理，近两年，不管是行业头部的海康威视、大华股份、宇视科技，还是深耕安防细分场景的智慧眼、眼神科技等中小企业，他们无不推出了基于自身特色及技术优势的智能锁产品。

　　或在他们眼里，智能锁的战略意义远大于营收意义。

　　智能锁已非简单的锁具，它是极为重要的物联网设备。作为安防视频监控技术与物联网技术最佳的融合交汇点，它担负着打通家庭物联网的重任。

　　“智能锁就像智能视频监控一样，它们并不是一个个呆笨的铁盒，而是一个个有鲜活生命的智能节点。你每进出门一次，都在进行一次信息交互。”某业内人士直截了当地道出了这个产品的发展硬核。

　　“未来，它起到的不仅仅是一把锁的作用，还可与智能家居后端平台相连接，做到远程通话、远程开锁、智能报警、智能大数据分析等。是各大安防厂商进入C端市场、撬动终端用户、探索IoT布局的最为核心入口之一。”

　　公租房等智慧社区管理系统中，主要一环是针对人脸信息进行采集，但由于在实际落地应用中受光线、遮挡等原因影响，很多时候相关视频探头难以捕捉到高质、全面的人脸信息。

　　而作为社区的组成单元，加配智能锁的房屋就能采集到几乎所有进出社区人的指纹数据、人脸数据。这类产品的不断面世、应用，也将形成又一个诺大的信息数据资源池。

　　对于政府管理部门，可通过智能锁等设备反馈的信息，实时在线查看和高效统计各个房屋入住及出入记录等信息。

　　对于公寓管理方，智能锁摒弃传统机械锁的弊端，提高安全性和便捷性，其次还能智能收取房租、水电费、物业管理费，以及租房看房远程授权开门，省去大量人力成本。

　　换言之，智能锁更大的作用像是打通了管理部门、社区与用户之间的最后一公里。受限于智慧社区内人脸信息并不能被全部掌握，而作为家庭入口，智能锁此时担任的角色是数据的交换中介。

　　智能锁，犹如AIoT一个隐蔽的穴位，打通了这个穴位，智慧社区领域的经脉方显疏通之势。一旦与安防企业的其他业务相贯通，打通物联网全身的任督二脉也未尝不可。

　　深谙此道的安防企业们在这个思路的牵引下，积极调整策略。譬如，今年萤石的愿景从“成为公众信赖的视频产品及云平台提供商”调整为“成为可信赖的安全智能家居产品及物联网平台提供商”。其官方微信从“萤石智能生活”改名为“萤石智居物联”。据萤石官方介绍，今后还将以智能家居和物联网平台作为业务重点方向。

　　安防企业战略逻辑是：上瓜找籽，顺着智慧社区思路藤蔓到智能入户，在智能家居的枝丫上找到智能锁这个“籽”，寻觅到智慧城市的“最后一公里”，从上往下看。战术选择上，从B端到C端，拥抱线上，从下往上走。

　　互联网企业向下

　　众多互联网公司同样为能在智能锁市场夺得“独角兽”之位精修内功，厉兵秣马，磨刀霍霍向锁去。

　　不同于其他智能单品被吐槽昂贵、难用，智能锁价格低，且仍有降价空间。

　　据悉，公寓密码锁客单价在400元左右，毛利率接近30%，净利率10%;家用端客单价起伏较大，平均在1000多元，未来毛利可达40%。其中五金占成本的60%，这意味着一旦规模化后，供应链端成本降低空间极大，降价到一定程度时，也就具备了走进千家万户的基本条件，消费市场认知将飞跃发展，这是它天然的C端基因，也是能成为智能入户最佳产品的原因之一。

　　“C端市场分散，但2017年到2019年，市场需求以800万、1500万、2500万增长，今年疫情影响下需求也将超过3000万台，预计三五年后C端稳定在每年5000万台。”行业某高管表示。

　　智能锁价格低、技术门槛不高、市场广阔，却不代表这个市场能被轻易攻下。

　　某业内人士表示，智能锁产业链非常长，融资、产品、技术、渠道、服务、供应链，每个都可能成为短板，同时也意味着极具发展空间。

　　目前智能锁行业还未成熟，标准与技术都未形成规范。尚未出现一家有能力覆盖全产业链的企业。

　　品牌建设，营销投入，渠道建设，线下服务团队，供应链体系，需要至少3-5年时间积累，仅靠产品、技术或资本难以加速，说到底，后期的智能锁市场是场体系化之战。

　　技术出圈，强化售后服务，扩大线下渠道，建立品牌，从产品驱动转为渠道驱动，成为互联网公司们突围的战略逻辑。

　　每一步稳扎稳打之余，根植互联网企业的“速度基因”，自我要求至少领先同行1-2年，一条路下来，创造智能锁领域的“小米”也未可知。

　　互联网企业眼中的智能锁是否止步于此?

　　“从市场和产品的维度，单靠门锁本身去竞争，是事倍功半的事情。”绿米联创副总裁郑权说道。

　　绿米联创是小米生态链企业之一。

（编辑：核心网）

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