十问冯鑫：没去刀口舔血的暴风及其刀尖起舞的未来

第一，没有独特竞争力的红海市场不做，比如音箱，因为一旦涉足，便会迅速进入大量级的竞争。冯鑫算了一笔账，结论是 10 个亿是个最低门票，成本是 30 到 50 亿，打三年，“我们有什么资格做音箱呢？我们今天没有太多资格任性。方向对、时机对，有技术储备，但是这个竞争里面没有你的事情，所以我是坚决不让他们做，做进去就是雷，手机也是一个道理”。

第二，回报时间超过五年的市场不进，比如汽车。冯鑫只买了一只股票，是特斯拉，他认可这个方向，但是暴风无法做十五年的规划，那是别人的事情，别人的未来。

第三，与核心业务协同不够的不做。“确实要考虑聚焦，战略扩张后，平衡点就是聚焦，聚焦一定要有源头，就是得和你有关，而且这个关联度要足够真实，貌似有关都不行。所以我不认为我们跟金融有关，我们对金融的要求只是提升用户群变现的效率罢了。”

暴风集团 2017 年年中报告显示，公司第二季度实现营业收入3. 8 亿元，同比增长23.9%；实现归属上市公司股东净利润3, 220 万，同比增长108%。

2017 上半年，暴风硬件收入5. 3 亿元，同比增长134.47%，网络付费服务收入5, 219 万元，同比增长76.17%。其中暴风TV实现销量约 35 万台，同比增长97%，平均获客成本约 320 元，较 2016 年平均 400 元下降了约20%，AI电视的ARPU值从 50 元增加到 60 元，开机率从40%提升到65%，使用时长从5. 2 小时提升到 7 小时；暴风魔镜累计实现销量约 350 万台，上半年同比增长46.08%左右， 2017 年半年度平均获客成本约 30 元，较 2016 年平均 54 元下降了约44%，上半年APP活跃度提升了30%。

对于冯鑫来说，暴风只能寻找具有“合理性”的机会。不是最大的才是最好的，只有最适合暴风的才是最好的。他相信自己已经想明白了。 

风暴还会持续，也总会有停的一天。不惧风暴的公司才会赢得未来。未来是刀尖上起舞，很痛，很危险，但值得期许。

十问冯鑫

商业人物：为什么在这个时间节点上换CFO？ 

冯鑫：CFO这个事去年我就动心了。有人问，我们是不是想增加二级市场融资能力，其实姜浩之前一直是在大公司做财务管理的，没有跟二级市场打过交道。这是财务内控的问题，我去年动的这个心。导火索是我们做集团第二年预算。我们是公众公司了，为了能够把预算做得更科学，我们花了最贵的一次猎头费，公司从来没花过那么多钱找猎头，是先付款的，用了三四个月才把姜浩找到、请来。

商业人物：暴风魔镜大概还需要多长时间才能完成自我造血？

冯鑫：我们的最底线是明年年底，可能会提前，因为今年二季度时，TV跟魔镜都涨价了，TV把过去亏损的弥补过来了，魔镜硬件上索性涨出了一部分毛利。魔镜在京东的份额是70%到80%，这太高了，而第一品牌是有议价权的，我们就想不用占80%，50%、40%不也是第一名嘛，就战略性涨价了，涨价以后销量也没降，还是保持增长。用户对于VR产品的价格并不是那么敏感，因为这还不是一个成熟市场。

商业人物：你怎么看现在暴风这几个核心业务之间的关联？

冯鑫：我们没有母公司子公司的感觉，这点是真的没办法有，因为我们不养子公司，也没有能力去养。我们相互之间就是锦上添花，起不到雪中送炭的作用。子公司CEO必须自己做到 60 分以上，如果做不到，我就帮不了你；你最好是 80 分，我们给你添补添补做到 90 分。这是我们战略上能做的帮助。反过来子公司之间的相互帮助也是这个 80 分到 90 分的作用。

目前来讲，暴风能够输给他们的还是比较多的，他们反哺给暴风的还是比较少的。比如TV反哺我们销售额增长，但同时也反哺了我们亏损。我们现在能输出的，第一是互联网的品牌知名度，这确实有，如果把暴风这两字去掉，他们起步会非常艰难，第二我们输出了一些基本的用户量，第三我们输出了一些基础架构，一家公司要想完成基础架构还是得有挺多模块，现在子公司就显露出他们需要广告销售系统。然后他们现在已经在给我们输出的是，TV和魔镜每个阶段的小胜利，都对整个暴风集团的实力和影响力有一些反哺。你想想，如果今天没有TV和魔镜，可能你们都懒得来了。那就剩一家视频网站，还是二流的。所以它们给了我们影响力，也给了我们未来的想象空间。 

商业人物：有没有复盘一下当时被证监会否了的那个定增项目？

冯鑫：稻草熊那个案子是有问题的，你要说我们是不是有激进，我如果认真反省，激进的就是这个案子。当时确确实实心里头有一点点膨胀了。我看到了内容的巨大的机会，就是内容互通，一个IP从原创开始做电视剧、电影、页游和手游。然后我找了吴奇隆，希望通过上市公司的并购把他的公司纳入体系。 

但是现在回顾这个蓝图，外因占比太高了，一个小小外因就把我们灭掉了，就是证监会没批。这个事本身难度也非常大，外因太多了，如果没上市，我不会去构想这样的蓝图。

商业人物：上市前和现在，你感觉哪个阶段压力更大？

冯鑫：上市前可能压力大，我们停了大概三年多，从准备材料开始就不能动了，超过四年的时间不能给新的员工发期权，不能融资，市场那时候的环境恰恰是一个大狂奔、猛往前跑的阶段，我们却不能做任何投入，当时每一年的投入比后一年投入效果要高 3 到 5 倍的，我们却无限放缓，这都是吃亏的，内耗的。那场竞争你没法进行，新的业务你又做不出来，在我们原来那个领域中的竞争已经完全失控了，当时其实有点走路无路。所以那时候我们去找阿里，想活下去。

互联网公司除了已经功成名就的少数三四家，大伙都很难面对三到四年不允许投入的情况，而且还要拿财务报表作为唯一标准，A股对利润的要求跟正在成长的互联网公司非常不匹配，我觉得基本上80%的公司都扛不住。公司上市时候创业刚好十年了，有一半时间熬这个事。

商业人物：暴风接下来可能面临的，最大的风险是什么？

（编辑：核心网）

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