从“赌徒”到首富，接见领导的许家印在追求什么？

文／什小瀑

2017 年的国庆前后，在所有的中国企业家中，许家印似乎抢尽了“风头”。

先是在福布斯实时富豪排行榜上，以身价 438 亿美元一举超越马化腾和马云，坐稳中国首富位置。

而后又在国庆黄金周，派发史上最豪的“红包”。为激励 7994 名中高层管理干部，将授出7. 4357 亿股购股权用于期权激励。手笔之大，几乎震惊了所有行业。

首富的高调与低调

许家印成为中国首富，这是第二次。上一次是在 2009 年。

2009 年，许家印创立的恒大地产在港交所上市。上市首日股价猛涨。巧合的是，这一天也是福布斯中国富豪榜发布的日子。当天许家印以 422 亿元的纸面资产，成了中国内地新首富。

首富，本身似乎是一个很高调的词儿，但许家印却一贯低调。

很多企业家习惯于抛头露面，比如出席各种演讲场合及接受采访，但许家印不同，他很少接受采访，只在少数正式场合露面。

曾有恒大员工称许家印不怎么上网接触新东西，用智能手机的时间也较晚，俨然一股“老干部”做派。

做企业也是如此。和国家推行五年计划类似，恒大一直推行三年计划。在很多企业发展到一定规模“走出去”不同，他喜欢只在国内投资，并“成功在中国经济飞速发展的红利中实现企业的壮大。同时认为这种红利还很大，恒大完全可以在其中继续取得长足发展。”

良好的政商关系

更利于顺势而为？

许家印离政治很近。

他的身份除了中国恒大的董事局主席之外，还是全国政协常委。在全国工商联召开的“民营企业学习贯彻全国金融工作会议精神座谈会”、 全国政协常委会会议、 2017 年金砖会议上，都曾出现了许家印的身影。

不知是否因为与政治融合比较好的缘故，许家印对政策的把握异常灵敏。恒大的发展战略也一直顺势而为，与时俱进。

恒大早期主打“特价销售”模式，据说其他开发商都惧怕恒大开盘，因为恒大 “开盘必特价、特价必升值”。

在 2016 年之前，恒大疯狂“跑马圈地”。哪怕是在一般房企基本停止拿地的 2010 年前后，恒大的土储面积仍然多次翻番。截止 2017 年 6 月 30 日，恒大土储面积高达2. 76 亿平方米，这让其他房企难以赶超。

高土储的另一面是高负债。截止到 2017 年 6 月底，恒大负债合计 13248 亿元。

高土储、高负债，所带来的高风险不可避免。然而许家印的对策是把控好现金流。在恒大发展过程中，大打降价牌、引进战略合作者、发行H股等一系列动作中，似乎都能看出对于现金流的良好把控。

高土储、高负债、良好的现金流使恒大一跃而上，并逐渐夯实龙头地位。同时，许家印善于顺势而为。

国家提倡降负债去杠杆，步入成熟期的恒大便宣布进行重大战略转型。

2017 年，许家印在一次公开场合称，“ 2014 年至 2016 年，恒大收入处于快速增长状态，无论是哪家企业在此种情况下，基本都是“三高一低”的发展模式；在中央金融工作会议之后，企业要向“三低一高”模式转变，只有这样才能实现企业长期稳定健康的发展。”

“赌徒”底色

许家印不惧“赌”，且“善赌”。

1996 年，许家印成立恒大公司，他赌的是房地产企业的发展前景。当时正赶上亚洲金融风暴，房地产业内几乎人人自危，但许家印却凭借“小户型＋大规模”的模式和特价开盘突出重围，在业界取得立足之地。

2008 年，恒大赴港IPO时，又遇到次级债风波，加上市场上多重利空消息，许家印决定暂停上市计划。 2009 年，恒大成功发行H股。这次他在和资本签订的对赌协议中，取得胜利，和失败擦肩而过。

押注足球，更是体现了许家印的“赌徒”底色。

中国足球的灰暗历史众所周知，曾一度屡战屡败，甚至各种不良习气横行。 2010 年，许家印巨额收购广州俱乐部，并掷下 “ 5 年夺亚冠”的豪言。

在众人皆不看好的情况下， 2013 年，恒大足球拿下亚洲冠军。许家印改写了中国足球的历史。而同时，足球的成功又反哺了恒大品牌，成为其商业运作链条上重要的一环。

许家印的打法出奇，打造恒大冰泉，进军快消行业；与哈佛大学进行合作，进军医疗产业；入股华夏银行，踏入金融板块。

一系列跨度极大的动作，使恒大多元化战略越发清晰。但也许许家印又进入了恒大多元化这个赌局。

洞悉人性，奖惩分明

许家印身上狼性精神十足，不惧竞争。

他曾在一次大会上说，“在红海中，恒大人只有挑战，不给借口、不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”

而为了在竞争中取胜，许家印在管理中洞悉人性，奖惩分明。

据说许家印为激励恒大足球，定下输一场惩罚 300 万，赢一场奖励 500 万，平一场不奖不罚的奖惩机制。

在奖励员工时，恒大经常会把现金堆成一堆，让获奖员工领走。今年更是上演了国庆史上“最豪”红包的一幕。

艾问每日人物（微信ID:iaskmedia）想说：

许家印出身普通，曾是不知名的“芸芸众生”， 也曾多次沾惹非议，但其依靠敏锐的商业嗅觉，不可思议的商业打法，斥巨资下赌注的大动作，成为当今时代的顶级企业家。

人们往往定义成功的企业家为强者，许家印如何定义自己未可知。但有传闻称，许家印在一次醉酒后感慨，“我怎样才能流芳百世？”

也许，答案只有他自己知道。

（编辑：核心网）

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