那个每年让已婚男人哭一次的人，是如何帮马云“下棋”的？

文／贾坤

11 月 20 日，阿里巴巴投入约 224 亿港币直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，为“新零售”的“棋局”又落下了一枚重要的“棋子”。提起阿里巴巴，你一定会想到马云，但你可能不熟悉其后的张勇。今年双十一流行的一个段子：马云硬是把每年单身男人哭的日子，变成了已婚男人哭的日子。其实，“双十一”购物狂欢节的发明者正是张勇。自从去年马云提出“新零售”概念以来，一步步通过盒马鲜生、零售通等去落实的执行者也是张勇。

“我是绝对的执行力量”，这是张勇对自己CEO的清晰定位。

你还记得马云曾在 2006 年说“天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO”吗？然而时隔九年，他却在 2015 年亲自任命了CFO出身的张勇作为阿里巴巴的CEO。能让马云食言的张勇为何偏偏从CFO干到了CEO？面对马云提出的“新零售”等战略，他又是怎么去有效执行的？

他如何做别人不敢做的决定？

把时光的指针倒回去十年， 2007 年，正是网游爆发的年代，盛大网络意气风发，是名副其实的网游霸主，多少人想在盛大求得一职。而时任盛大CFO的张勇却选择在那年 8 月辞职，加入刚刚成长起来的淘宝网。此举当真算得上是别人不敢做的决定。

当马云问他为什么选择加入时，他回答得很直接“我已经干过一个 30 亿美金企业的CFO了，我想干个 300 亿美金的。”像一只蓄势待发的狮子，野心勃勃。

2007 年，张勇刚进阿里时担任CFO，后来兼管淘宝商城，创建天猫，打造了双十一购物节，一手做起了阿里的B2C业务，继而担任集团COO，成功带领淘宝实现了从PC端到移动端的转型， 2015 年 5 月 10 日，张勇接替陆兆禧，正式成为阿里CEO。这样的难度就像你要打通一个根本没有攻略的游戏，并且只有一条命，那个游戏的名字叫阿里巴巴。

他如何承担别人不敢承担的责任？

当初张勇做天猫时，阿里内部有许多反对的声音，虽然事实证明做天猫是一个非常正确的决策，“但在最开始做的时候，拉扯的力量还是非常大的”，张勇的选择是坚持。

如今力推的新零售，阿里内部的声音也并不全是赞同和拥护。“我们为什么要投线下，线下的这些企业对我们的价值到底有多大？” 阿里巴巴明明已经稳坐电商的第一把交椅了，为什么还要费尽心力地追逐“新零售”？

但张勇一旦认定一件事大势是对的，他就会锲而不舍地做下去。

如果说天马行空的马云是个俯瞰地球的外星人，那么张勇则是容错率极低的AI。马云在去年提出了五新战略：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，但战略思想是无法执行的，它需要转化为一个战略布局，让大家按照路径去演进。这就是张勇要做的事，做那个绝对的执行力量。比起人尽皆知的马云，张勇更喜欢低调，像老子说的“直而不肆，光而不耀”。

当然，从不退缩的背后不是一腔孤勇，而是对未来运筹帷幄的把控。阿里巴巴拥有 5 亿多的月活用户数量，已经与中国 7 亿多的智能手机用户数量相差无几，这意味着阿里电商在无可避免地向天花板逼近。此外，整个中国零售总额在 30 万亿元左右，阿里去年零售交易额仅为3. 8 万亿元，传统零售 20 多万亿如此大的一块蛋糕，怎能不让人垂涎欲滴？

他如何搞定别人搞不定的资源？

马云曾说“我们不要弯道超车，而是要换道超车。”因为弯道超车需要假设：别人因为某些原因减速了，你恰好提速。但是换道超车不一样，是你自己开辟了一个新的跑道，这条跑道上没有别人，并且不限速。真正面向未来的机会，一定来自于颠覆性的创新。

新零售中的网红盒马鲜生就是张勇做出来的“换道超车”。

既是超市、也是餐厅，还能充当仓库，这个“四不像”的盒马鲜生支持现场挑选，现场烹制、现场品尝，而且 3 公里内可以直接下单快递到家。现在的消费者都是如无必要，不想出门，懒得排队。

可传统的物流和大卖场远远做不到这一点，消费者要想把东西买全就不得不奔波于各个地方。横空出世的盒马鲜生满足了“需要时才购买、所想即所得”的消费方式，凭借科技创新、数据驱动、线上线下一体的运营思路，加上给用户带来的极致体验，盒马鲜生的火爆不足为奇。

能做到零售业颠覆式创新的盒马鲜生不是简单说说就能实现的，期间也需要理论与实践的多次磨合和调整。

2015 年初，张勇和物流行业的资深专家侯毅相约在咖啡馆见面，决定从生鲜品类突破，通过数据将线上和线下打通。在此后的半年时间里，张勇与侯毅平均两周左右就要碰次面，深度探讨项目的进展。 2016 年第一家盒马鲜生的开业也很低调，直到后来被大众认可才慢慢在全国各地开店。