专访 | 成立1年获1亿融资，大鹅文化的“直播 +MCN”之路

游戏领域如何做短视频内容？小红了解到，斗鱼、虎牙、企鹅电竞等游戏直播平台都有短视频内容，但对于个人主播而言，最常见的类型就是将直播片段剪成短视频的形式，再进行二次传播。

观众对于这样的内容喜闻乐见，相对于直播的长时间、及时性，短视频具有短小精悍、可随时观看回放的优点。

对于主播而言，短视频的形式无疑更利于沉淀内容和塑造品牌。但是，大鹅文化则不仅仅是在直播板块加上短视频功能而已，而是拥有一个比较庞大的视频矩阵，内容更加多样化。

王智开告诉小红，基于用户所有痛点的内容，大鹅文化都会去做布局：“比如搞笑类型，这是拥有很大消费群体的类型；还有教学型内容、展示类集锦内容。”

目前，他们一天可产出50-100个短视频，内容生产迈向了工业化。在王智开看来，大鹅文化跟传统的短视频制作公司如二更、一条有所区别，后者带来的内容质量是比较高，但产量比较低。

“我觉得这个事情对我们来说没有难度，我们的流量不会输给做美食、生活类内容。内容质量方面只要我们引入更新的内容生产工具，没什么问题，因为我们对内容的理解也比较深入。”王智开表示，接下来会在保证产量的基础上升级内容质量，对标精品化短视频。

据了解，大鹅文化已跟企鹅电竞、虎牙等游戏直播平台达成深度合作，短视频方面则跟各大平台达成合作关系。

跟游戏厂商的合作方式则有推广和造星两个方面，大鹅文化作为内容公司和经纪公司为他们提供优质的内容和KOL打造的能力。

大鹅文化目前的收入来源主要是直播经纪、短视频业务和商务合作。

谈及是否会尝试更多的变现方式，王智开提到了这么一点：“我们有大量用户的资源，有大量视频的播放量，要做知识付费也是一件很容易的事情。但付费会伤害用户，我们现阶段还是想要把体量做得更大，没把这个当做盈利模式。想做更多优秀内容给用户看，基于他们的一些诉求做一些商业化的变现。”

王智开认为，以前主播之间的竞争或许主要是内容和技术水平内容，但随着整个行业的规范化发展，主播之间的内容竞争、营销竞争会变得更加激烈，也会有更强的人和团队进来。

而大鹅文化在里面扮演的角色就是通过专业的运营能力为主播赋能。“让这些同样级别的主播在我们手里面相对市场的主播来说，有更强的竞争力和内容水平。通过我们的帮助，能让他们获得粉丝数、内容和收益等的提升。”

未来不止于游戏

王智开是一位游戏重度发烧友。大学期间，他所学的专业是法学，但一毕业就直接转行，投身到游戏行业。

深耕游戏多年，他认为游戏直播行业现在还在蓬勃发展的阶段。

今年以来，游戏直播行业传出了不少振奋人心的好消息。虎牙直播在美国敲钟上市，成为“游戏直播第一股”，目前总市值为57.52亿美元；斗鱼也被传出将在今年实现IPO，游戏直播行业正展露出强大的盈利能力和发展前景。

既然平台蓬勃发展、欣欣向荣，那么作为向平台输送内容的经纪公司和MCN机构，同样具备巨大的市场空间。

王智开认为，游戏行业是文娱行业，对标的是娱乐明星和体育明星，所以游戏主播跟体育明星会更像一些，有兴趣社交的属性。

“游戏行业的用户数量、用户粘性并不比体育行业小很多。打个比方，如果整个体育行业的市场是游戏行业的三到五倍，但游戏行业的流量价值、品牌价值可能只有体育行业的几十分之一、百分之一。这里面还是有很多的机会，空间非常大。”在王智开看来，随着电竞体育化的到来、整个国家政策的放开，文娱行业会兴起得更快。

近年来，全球电竞市场保持增长势头，预计2018年中国电竞用户将突破3亿人，中国电竞市场规模将超过84.8亿人民币。如今，电竞项目已经进入亚运会，真正得到社会各界的认可。

从游戏出发，成长为移动电竞领域最大的经纪公司和MCN机构，大鹅文化在获得最新一笔融资之后，将未来的规划划分为三个方面：

• 经纪业务方面，会继续巩固经纪业务，完善主播梯度的建设，包括头部主播的数量、质量；基于经纪业务上下游打造的体系，比如布局职业战队，打通主播的上升通道；建设下沉的主播招募通道，跟高校合作进行主播的招募和培养。
• MCN业务方面，将会扩大规模，做大流量的盘子。
• 业务的延伸方面，在2-5年内，大鹅文化的定位还是一家年轻人的内容公司，游戏是起点，会横向和纵向去扩展内容品类和形式，比如二次元、动漫、音乐等内容。

89年的王智开对于“年轻人的内容”拥有自己的理解：“现在90后已经成为了社会的主要生产力，年轻人对娱乐、内容的消费跟70后、80后是不太一样的。”

（编辑：核心网）

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