共存寄存柜日进斗金，用户愿为此付费，丰巢也在试水
发布时间：2018-12-16 09:44:54 所属栏目：访谈 来源：A5企业专栏
导读：快递柜亏损已是老生常谈的问题，主要两方面问题：一是营收方面，用户不愿为此付费，而快递员支付的费用较低；二是成本方面，设备生产成本较高，同时投放点位租金较高。 这两个死结至今无解，或许丰巢是在万般无奈之下才想出“讨赏”这招。
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华夏网（http://www.hxwgxz.com）认为对比丰巢快递柜的处境，主营自助寄存服务的共存智能柜联合创始人汪坚表示，相同的柜子，可能放在不同的地方，产生效益的能力也有差别。与丰巢主营快递柜方向不同，共存智能柜选择从寄存柜市场切入，为景区、酒吧、医院、健身房、交通枢纽等场景的用户提供付费寄存服务，时价为1-6元不等，场景方有自主定价权。
汪坚透露，共存寄存柜的优质点位日收可达160元以上，劣质点位也有50元日收，营收能力要远远强于快递柜，最快可3-4个月回本，最慢1年也可收回成本，目前共存智能柜已与宋城、酒球会、MAO、皇后酒吧、浙医一院、浙医二院等达成合作。
若真如此，从财务角度看，寄存柜有一个非常健康的财务模型 ，值得资本市场关注，而且市场潜力也足够大，全国景区、酒吧、游乐园、医院、健身房、火车站、机场、会展中心等点位加起来需求量可达20万组以上，潜在市场规模达百亿，最主要的是用户愿意为此付费 ，这是快递柜做不到的。
哪里有利润，哪里就会有竞争者出现，汪坚指出在业界关注丰巢快递柜收费问题时，丰巢已在悄然试点自助寄存市场，今年5月丰巢中标了杭州周边17个高铁站，总计36组寄存柜的订单，算是初步试点自助寄存服务，同期“丰巢快递柜”公众号更名“丰巢智能柜”，算是摆脱“快递”的限制，为后期其他产品做准备。
对于半路杀入一个巨头级竞争对手，汪坚表现的并不在意，其认为丰巢目前的战略重心仍是快递柜，不会花太多精力在寄存柜市场纠缠，而自助寄存市场并不只是投入设备那么简单，还需要后续一系列的运营维护工作，丰巢没有集中公司之力做这件事，对共存的发展就够不成太大威胁，反倒会助推业界对自助寄存市场的关注。
事实上，丰巢早已开始尝试营收多样化，如进行社区洗衣服务、自助购彩服务、丰巢柜售货服务，以及在微信上开设了主营水果、美妆、酒水、家居的“丰巢特惠商城”等，丰巢尝试寄存业务或许只是营收多元化的又一次尝试，主要目的还是增强自身的营收能力。
截止2016年12月31日，丰巢的资产总额约为13亿元，负债总额为6.3亿元，全年营业收入2,255万元，净利润-2.5亿元，而在17年1月丰巢完成A轮融资25亿元，估值55亿元。彼时约投放4万组智能快递柜，格口数量达300万(平均1组75格)。
截止2017年12月31日，丰巢的资产总额为45.86亿元，负债总额为17.57亿元，净资产为28.28亿元，全年营业收入3.084亿元，净利润-3.85亿元，而在今年1月份丰巢完成新一轮融资20亿元，估值已达90亿元。去年9月完成对e栈的并购后，丰巢快递柜数量达7.4万组，计划17年底总投放9万组。
截至2018年5月31日，丰巢的资产总额为63.11亿元，负债总额为17.32亿元，净资产为45.79亿元;2018年1月至5月的营业收入为2.88亿元，净利润为-2.49亿元。丰巢计划今年再增加投放5万组快递柜。
丰巢的亏损在连年增加的同时，营收能力也在快速提升，16年营收只有2255万元，到了17年营收已达3.084亿，同比增长1236.6%，18年前5个月的营收已达2.88亿逼近17年全年的3.084亿。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
