蓝格赛中国：产品为根，打造一站式电气解决方案供应商

每5分钟下载一次****付款信息，客户哪笔订单付了多少钱，查款机器人会自动发给对应销售和财务专员，方便快速发货；通过集团数据库，销售对话合规机器人可查询客户信用状况，决定是否合作，授予或者调整信用额度，省去以往不停向客户索要信息、凭证，以及内部层层审批的繁琐过程。这都极大地提高了管理人员对业务的判断和决策能力，降低运营成本和差错率的同时提高了运行效率。

下一步，蓝格赛中国将不断优化BI平台，形成模块化设计，根据客户实际需要，提供对应的功能模块，在实现信息化、数字化的基础上兼顾性价比。

在降低成本方面，蓝格赛中国与客户之间的数字化互联也能带来惊喜。“通过长期市场调研，我们发现客户供应链总成本由三部分构成，分别是40%的产品采购成本、20%的存货管理成本，另外40%产生于采购方式，也就是说客户内部管理成本大于外部采购成本。”张旭说。

蓝格赛在全球推广的以TCO（Total Cost Ownership）成本计量模式为基础的解决方案，可以有效地帮助客户降低供应链成本。具体来讲，蓝格赛中国会与客户对接采购工具，梳理产品代码，系统会自动识别订单，实时监控库存量，自动生成发货指令，并对接发票信息。非常适合客户的多产品、高频率、小批量的采购模式。

传递数字流价值，蓝格赛中国是由内而外不断延伸，同时不断探索新的业务模式，聚合行业资源，共同发力，开辟新市场，获取新商机。

此次正式启动的Rexel PN运动控制器项目源于蓝格赛中国对于广大客户需求的深刻理解与把握。经过近三年的市场用户调研、验证和准备，蓝格赛中国联合西门子、凌华科技，共同推出支持PN IRT（PROFINET IRT）的PC-Based运动控制解决方案，向电子设备制造、新能源锂电池、激光加工、包装等行业的OEM客户进行推广。

该方案将有机整合视觉处理、边缘计算等功能，充分利用PROFINET一次开发一网到底的技术优势，让单体设备联网简便化，实现数字化。一改传统买与卖的简单合作方式，蓝格赛中国聚合行业先锋力量，合力开拓市场机会，做大市场份额，无论对客户还是合作方而言，都意味着共赢。据张旭透露，像Rexel PN运动控制器项目这样基于客户需求的调研项目，蓝格赛中国还不止一个。

现在产品不好卖，是不是就不卖产品了？对于从业者的迷惘，张旭却始终坚持分销商要以出售产品为根基，贴近客户，掌握客情，才能更好地集智聚力，搭建平台，为客户带来实实在在的优质价值。（文/gongkong张丽莹）

（编辑：核心网）

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