你知道人性的欲望按钮吗？理解它，文案打动人只要3秒钟
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● 假设你有一个 8 岁的小孩，你小区里有个培训学校，老师对你说：“带孩子来学钢琴啊，学了心灵手巧!”你可能不为所动。如果她对你说：“看咱们班孩子多认真啊，你瞧瞧，学琴的孩子不会变坏!”对你的触动是不是更大了? ● 假设你刚新婚，准备在新家装台净水器。A品牌的详情页文案写着“本净水器采用RO膜、 5 级过滤系统……”，B品牌写着“ 1 岁以下婴儿不能吃盐，本净水器配有反渗透膜，能有效脱除水中盐分，让您的宝宝健康成长。”你是否会更注意B品牌? ● 晚上闲来无事，你逛着本地美食公众号，一篇推文正介绍一家羊肉烫粉，前面讲店内环境、创始人背景的话你没多注意，直到这一段——“羊肉汤煮过的米粉，自然更入味。夹起几根来，汤汁充分渗透到米粉中，根根红亮。“嗦”一口吸到嘴里，细细咀嚼，爽滑的米粉，混着汤汁浓香的滋味一起咽下，嘴里满满都是羊肉的鲜，让你停不下筷子。吃完米粉，捧起碗，喝上几碗热乎的羊肉汤，浑身都舒坦了，人生圆满!”看完这一段，你有点坐不住了，好想瞬间挪移到店里搞一碗! 你瞧，有的文案索然无味，有的文案就是抓人，差别很大。为什么?? 美国著名广告人Whitman写了本畅销书，叫Cashvertising，顾名思义，就是教你打广告赚现金，把文案写出强销售力。这本书在Amazon有几百条好评，第一章开门见山，一针见血地回答了这个问题。这是一个非常、非常重要的知识点，但是我观察大部分营销人其实不知道!
让我一步步为你揭开谜底。 我先和你分享一个直接，赤裸的观点， 18 岁以下读者需要妈妈陪同观看，你准备好了吗? 人类几乎所有强烈欲望只源于 2 件事：【生存和繁殖】。 准确地说，更好地【生存和繁殖】。
这是进化心理学的核心观点。 ● 生存 Survive： 想想你自己，看看你周围的同事，你的朋友，你们努力奋斗，是不是为了积累更多财富。财富意味着什么?万一战争、疾病、饥荒来临时，你能更从容地活下来，在和平年代，它是不是能给你更舒适的生活? ● 繁殖 Reproduce：男人爱美女，是因为简单“好色”两个字吗?内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。女人喜欢事业成功的男人，并不是“拜金”，也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。 哈佛大学知名心理学教授斯蒂芬·平克(Steven Pinker)说： “在对人的研究中，如果想要对人类经验的某些主要领域——比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性——进行解释，那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。” “老关，这和我写文案有什么关系?” 关系很大!当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时，一定要用文案去触碰这些欲望按钮，你的读者将难以抵挡! Whitman总结出，人类有 5 种强烈的“生存”欲望： 避免劳累，享受舒服的生活 长寿不老，保持健康活力 享受美食和饮料 免于肉体痛苦、心理恐惧和生命危险 获得社会大众的认可和喜欢，避免当众被羞辱或被淘汰 还有 2 种强烈欲望和“繁殖”有关： 充满魅力，获得美妙的性伴侣 稳妥照顾和保护自己的爱人，小孩，父母 无论你的顾客是属老虎还是属老蛇，无论的顾客你是天平座还是双子座，无论他在写字楼上班还是在工地开挖掘机，他都有这 7 个欲望，而且很强烈! 人还有 6 种次要欲望： 上进学习，让自己更强 ⑨ 好奇某件事情，想要知道 ⑩ 保持身体和环境整洁、干净 希望产品质量好、耐用 希望产品美观漂亮 追求实惠省钱 对于大多数人来说，这些欲望比“生存和繁殖”的欲望弱，弱很多。 ● 当你的孩子乱跑时，一只面相凶狠的大狗向他走来，你能控制自己不保护他，继续逛创意家居吗? 【 稳妥保护自己的小孩】 VS 【 希望产品美观漂亮】 ● 如果你是女生，请告诉我：中午饭点，你正饿得肚子咕咕响，外卖小哥送来黑椒牛排和咖喱虾丸，放你面前冒着腾腾的香气，这时候你想吃饭，还是想继续查资料? 【 享受美食和饮料】VS【 上进学习，让自己更强】 ● 如果你是男生，请告诉我：你和心仪已久的女神相约，月光下，她闭着眼睛等你吻她，你会告诉她“等一下”，然后点开推文《世界上最惊人的 8 项吉尼斯纪录》吗? 【 获得美妙的性伴侣】 VS 【⑨ 好奇某件事情，想要知道】 答案显而易见。 请你想象一下，这 7 个强烈欲望，就像装在每个人身上的 7 个红色按钮，它们格外敏感，一按就亮，亮得通红。当你按得准，顾客就会被立刻打动，情不自禁地想要掏钱给你。
我们一起把它用起来，下面是一个实战案例。 一位朋友写了篇微信推文卖榨汁机，她的内容是这样的铺排的： 榨一杯果汁只要 10 秒 榨汁机比传统的产品更小巧，不占地方 材料是母婴级的，安全无毒 榨汁完，杯子一冲就干净了，很方便 榨果汁很方便，很静音，让生活很健康 你发现问题了没有? 如果你来写，你会怎么写? 想一下啦! 不要偷懒! 有两点改进建议。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
