头条、企鹅、大鱼号，内容型产品都在补贴的逻辑是什么？

某大厂的投资总监这么说过：“我刚入行的时候，只有BAT这样的大公司有战略部或者战投部，而现在，现在几乎超过百人的公司都会设置类似部门或者职能，大家对市场所有的新东西和动向都保持狼一样的嗅觉。一个新的东西出来，很快被各个公司的战略部、投资部以及VC、PE、HF的分析师过度研究，信息的传播和消化的速度都超过任何时期。”

其实在互联网的早期，产品竞争的倾轧现象还没有这么夸张。马化腾当年想 60 万人民币把QQ卖给张朝阳的故事可能大家都听过，真假无从考证，但我们应该都记得，直到QQ开始靠游戏大肆盈利的时候，我们才发现这种拥有海量用户但不赚钱的产品是可以期待大量盈利的一天的。

如果当年腾讯的QQ在上线半年内，就遇到补贴百亿规模来做IM的对手，今天的互联网格局就很难说了。起码这样的补贴规模，早就可以满足当年小马哥卖掉OICQ的心理价位，甚至可能还溢出好多倍。

3. 如果产品发展路径是对的，补贴可以让产品更快达到成功并抢占红利；如果是错的，那就给产品提早判个死刑，要么调整方向，要么再融一笔钱去做新产品。

归根到底，这三条的本质，总结起来就是：时间比金钱更重要。何况这个市场，VC们都不缺钱。

从这三点中，我们可以看到一种新的互联网产品的发展理念，它和过去的MVP原型试错、小步开发迭代和等待爆发增长完全不同。比如，悟空问答很早就开始用流量和金钱去“补贴”头部的问题回答者，每月向签约答主支付的费用已从最早的每月 1 万元增长到最近的 1000 万元以上。而且悟空现在还通过红包问题等方式，使得普通用户也能获得现金奖励。

这种补贴的力度和策略前所未见，它既满足了第一条原则里提到的快速满足供需双边的平衡：在一个问答社区，提了问题没人答，很尴尬；来了大V没人问，会冷场。也同时可以让竞争对手没有太多余地去研究分析和调动资源，在其反应过来之前就拿下市场。如果发展方向对了，那么我一骑绝尘，如果错了，我省下时间去发展别的产品。

最后，再强调一次，纯烧钱的补贴是没有意义的，补贴过后必须留下什么。对于内容型产品来说，乍一看，补贴是为了获得内容，尤其是优质内容，但内容本身并不是目的。由内容所带来的规模流量、关系沉淀和社区氛围，我相信才是各大平台补贴的目的。

关于作者

柳胖胖，微信公众号：一个胖子的世界。 11 年起有过两年O2O创业实战经验，现在互联网金融社区做产品，长期对互联网产品保持观察，对商业模式和实战案例有自己独到的见解。

（编辑：核心网）

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