为了给S7系列造势，三星这次操碎了心
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为了应对全球市场增长放缓，以此来吸引消费者换机的欲望，三星电子表示将于本周在韩国推出“Galaxy Club”升级计划，而这一计划将意味着订户每隔12个月就可以“以旧换新”的形式升级到一款新高端手机。
为S7系列造势，三星祭出最大杀手锏“Galaxy Club” 为了给Galaxy S7和和S7 Edge上市造势，三星这次操碎了心。 据韩国媒体报道，三星计划本周在韩国推出所谓的“Galaxy Club”以旧换新服务，该服务未来将会覆盖全球。分析认为，鉴于三星Galaxy S7性能相比较于三星Galaxy S6提升并不大，上市后第一年的销量不如Galaxy S6那样乐观，这项计划对于帮助三星抵御全球市场增长放缓有一定帮助。 苹果是三星最大的竞争对手，去年苹果推出了相似的“iPhone升级服务”。加入“Galaxy CLUB”的用户可以按2年分期付款的方式购买新设备，在此基础上再缴纳7700韩元(41.58元)会费用，在第二年不用支付剩余的分期付款费用就可以获得新Galaxy手机，还能用以旧换新的方式换取最新智能手机。 其实，去年三星就曾尝试推出以旧换新活动并尝到一定甜头。当时参与活动的旧机型不仅有三星自家机型，还包括iPhone6、iPhone5S以及其他品牌手机厂商的部分机型。 在接受媒体采访时，中国台湾地区三星移动与资讯事业部总经理曹纹察指出，去GalaxyNote5以旧换新活动就成功刺激了台湾当地Note 5销售量。今年三星在台湾地区又加码以旧换新活动的力度，推出“年年换新机”方案。原有的S系列用户都可以透过三星的“年年换新机”的方案换购S7系列，希望可以吸引更多单机需求的用户，并降低消费者换机门槛，曹纹察估计，“年年换新机”实施后，S系列的销售量有可能比S6增加两到三成。 三星表示，日后会评估“年年换新机”的效益，不排除其他高端手机持续跟进的可能性，同时，若这样的模式是成功的，相信银行也乐观其成，毕竟它能提供消费者多一种购机方案选择。 台湾地区的“年年换新机”与“Galaxy Club”重合度有多少尚不得而知，并且“Galaxy Club”服务的细节现在仍然不清楚，但业内人士表示，如果客户对“Galaxy Club”的反响良好，它就有可能提升三星设备的销量。 果子虽然很甜，却不一定好消化，内部人士对三星新计划的反应意见不一。“以旧换新”这把双刃剑如果耍不好，就很容易刺伤自己。 “Galaxy CLUB”是三星电子想要长期留住消费者，提高忠诚度而出台的战略。 实际上，服务的成败关键在于三星是否可以向用户提供诱人的选择。 如果三星分期付款时价格定得太低也不行，因为收回手机时要免去剩余款项，这些款项必须用回收的手机抵消，但是二手Android手机比二手iPhone的价格低。定价太低三星就会亏钱。 IBK投资证券有限公司主管Kim Jang-won说：“现在人们已经开始购买更便宜的手机，制造商另无选择，只有推出租赁手机服务和以旧换新等服务来刺激销售。从利润方面来看，制造商需要增加高价手机的销量。” 作为“以旧换新”的老玩家，苹果已经玩的炉火纯青了，今年又抛出升级后的“Trade Up With Installments”计划，继续降低用户剁手门槛。现在用户可以带上旧款iPhone、Android手机以及Windows Phone前往美国当地的各大 Store零售店更换新机，同时苹果还支持24个月分期付款。 苹果公司表示，“Trade Up With Installments”计划主要面向“仍在使用旧款iPhone的用户”。像大多数以旧换新方案一样，苹果将会对旧设备的折价进行评估。如果用户拿iPhone 4更换一部16GB版的iPhone 5s，在折价后每个月用户仅需支付14.58美金。同样使用iPhone 4更换一部128GB版的iPhone 6s Plus，用户则需要支付35.37美金。 虽然目前苹果官方尚未给出Android手机以及Windows Phone的具体换购价，不过相关人士表示它们的换购价在100美金至300美金之间。 相关产业人士认为，以旧换新活动“Galaxy手机的剩余价值与iPhone相比要低一些。除非向加入Galaxy Club的客户收取足够高的费用，否则三星就会面临很大的压力。” “Galaxy Club的成功取决于服务每月要收取多少费用。”产业人士称，“由于设备的剩余价值相对低一些，为了与苹果的服务形成区别，三星可能会被迫承担更多的费用。” 虽然会有各种风险，但三星依然秉持乐观态度，“Galaxy CLUB”是可以让Galaxy手机更有价值的手机升级项目，以后能够满足消费者的自尊心和满意度。未来，三星电子还将会把回收的旧手机投放至二手市场，激活二手手机市场。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
