一文看透手机市

在一个增速较快的领域，企业投入一块钱能产生的利润，要高于市场增速是负数的市场,那么，顺势而为还是逆流而上？企业竞争的核心点关键是看瞄准哪个山头。所以iQOO一定要进入更高端的市场，现在不进去就会被边缘化，容易被对手和消费者定位到低端手机的领域。未来低端手机市场竞争会越来越激烈，营销费用会越来越高，导致利润会不断下滑。

《中外管理》：魅族科技高级副总裁李楠曾在知乎上表示，未来的手机行业会是“大集团+复牌”的战争。结合“华米VO”纷纷组建子品牌的趋势，仿佛在不断印证这一预测，您怎么看未来手机品牌的发展方向？

孙巍：未来，手机市场集中度会越来越高。中国市场最终可能就变成了苹果、华为、vivo、小米、OPPO这5家厂商垄断市场，其市场集中度加在一起占到了95%。

这5家厂商为了继续抢占市场，会不断推出更多的手机品牌，满足各个细分领域的需求，也就是用品牌差异化来满足新的市场需求，满足不同个性消费群的品牌偏好；最终整个手机市场会有几十个子品牌出来，不同的价格带，不同的消费人群，不同的市场都会推出新的手机子品牌或者手机系列品牌。

手机行业非常重要的一个盈利点是，用软件升级推新机，不断对软件进行捆绑和更新，使得用户必须不断地升级手机，那么企业赚到利润不言而喻。

另一个利润点来自规模，也就是必须卖到一定规模才能有利润。也就是说，过度的市场细分未必是一件好事情——有效细分才有价值。

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要防范“机会成了陷阱”

《中外管理》：联想手机曾握一手好牌，旗下的乐phone、VIBE、乐檬等品牌都有过闪亮时刻，但随着市场策略的不停改变而逐渐消失，对此您怎么解读？ 

孙巍：很多手机子品牌或新品牌的失败，往往因为大部分企业理解的新品牌，就是改个名字或换个包装，新瓶装旧酒。这是比较浅薄的认识。

其实往高端提升时，需要的不仅是一个高端品牌，而是这个品牌对应的客户、价值诉求、产品、供应链、定价、渠道、营销、宣传等所有的体系与过去不一样的打法。那么，就需要有非常强的人力、财力、物力往这个新品牌倾斜，集中兵力打造它。比如：成立新的品牌事业部，做独立品牌运营。

品牌的打造并不是一夜引爆就能成就的，需要时间的沉淀。成功的品牌顶层设计，需要提前布局棋子，以待时机成熟——市场行情总是在不断变化，当品牌原有领地萎缩的时候，当老品牌势能衰退时，之前所布局的新棋子就可以派上用场了，就可以把兵力集中到子品牌上来。比如：很可能在明年或后年，随着手机中高端市场崛起速度加快，当换机品牌变成中高端或高端品牌时，vivo目前布局的子品牌艾酷就有价值了，棋子就成为“红军“，从而来高端市场作战。

《中外管理》：手机市场的商战里，任何策略都要完善攻守两面，那么对手机子品牌策略的实施，您会给出哪些风险方面的建议？

孙巍：如果过度推出子品牌，也会削弱母品牌的竞争力，因此企业要谨慎设计品牌顶层架构。

另外，我们要知道怎样才能成功推出一个子品牌：必须聚集足够多的势能，投入足够充分的资源，，制成“弹药”去发起进攻。先胜后战，胜在胜之先。但如果投入不充分，不够把“水”烧开的情况下，会直接造成在新的领域的亏损。但是，从母品牌挪一部分兵力用来打造新的市场，又可能造成母品牌的兵力不足，那么就很可能被竞争对手瞄准空隙，直接进攻大本营，老巢被釜底抽薪，然后溃败。

要拿下一个领域，进攻要比防御付出多倍的兵力，尤其当市场形势不利的情况下去进攻，就是自寻死路，机会就成为了陷阱。

（编辑：核心网）

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