手机市场负重前行之下，向“友商”开火成了常态

手机厂商的火药味的确一年变得比一年要浓，这当然不是品牌没事找事。背后的原因还是在于整个手机市场在缩水，总体销量下滑，用户重合更多，竞争也更加激烈。

从今年年初Redmi 的发布会上雷军说出「生死看淡，不服就干」时，我们就感受到了2019 年的小米火药味要比以前更浓重得多，而让人想不到的是，这种攻击性竟然已经持续了半年，雷军在昨天小米CC 系列手机发布会上，又一次全力向「友商」开炮。

图片来自：腾讯

当发布会进行到后半段的时候，雷军上台时PPT 上直接打出「小米CC9 就是直接对标友商3000 元档旗舰机」的字样。明眼人也都能看出，所谓的友商R、友商X 和友商N 其实就是OPPO、vivo 和华为的机型。

是不是小米变了？在专心为发烧友打造手机的时代，小米最多也只是不服跑个分，似乎并没有这样直接在发布会上火药味十足的开炮。而现在每场发布会都有这样的对比，「吊打友商」好像成了固定环节，「手机能打」好像成了固定搭配。

字上是打的「友商」，但嘴上说的话毫不留情。这不仅是小米的问题，更可能会成为整个行业的问题。

为什么开炮的是小米

一个显而易见的用词体现了小米现在的变化，当「能打」这个词被提及的次数越来越多的时候，小米的攻击性也随之水涨船高，「性价比」依旧是小米安身立命的根本，但同时它也想摘掉这个帽子。从「性价比」到「能打」的变化，正是市场过度竞争的最好体现。

跟谁打，打什么，是「硬刚」还是「智取」，这其中门门道道就很多了。这个时候常用的手法是「比强不比弱」，如果你对比的对象在市场份额和声量上不如你，那这个对比不仅没有什么意义，更可能会造成「恃强凌弱」的感觉，所以这种对比最起码也要在一个量级上，最好是对手比自己强一个量级。

以小米来说的话，如今在对比的品牌上它不会去选择像联想、魅族这样体量不如自己的小众品牌了，在小米CC9 的发布会上的三个对比选手分别来自OPPO、vivo 和华为，加上小米自己，恰好是国产手机市场份额前四名。而其它三家目前也的确稳压着小米一头。

恰巧不巧，小米还是其中在2018 年市场份额下滑最多的。

另一方面，对比的机型也是要仔细考虑挑选过的，比如OPPO 的对比机型是Reno 标准版，vivo 则是X 系列的X27，这两款手机手机是典型的OV 式溢价手机，而华为这边对比的是前不久发布，刚刚进行了一轮提价的华为Nova 5。

当然这几个对比机型也找的非常精准，比如Nova 系列正是华为面对青年人推出的自拍手机，易烊千玺的代言就是最好的定位，你也可以说CC 系列对于小米来说就是华为的Nova 系列。

找准对手，然后用自己最擅长的招式——性价比去打，结果自然是无往不利。

这一点对于华为其实也是一样的，只不过在华为作为国内的TOP，对比的对象也早就放眼世界，只有三星和苹果才是现在华为眼中的对手，而对比的自然也是自己最擅长的拍照。

不过这种主场作战的对比并非没有玩砸的时候，华为用手机与任天堂Switch 对比游戏就是一次极为失败的营销，两者不在同一领域，而且市场和用户也不重合，如此对比就显得非常生搬硬套，就像是「拉郎配」，最后反而取得了相反的效果。

至于前四名中的另外两家OPPO 和vivo 则又和华为小米不太一样了，以前它们可以说是相当佛系，和这些线上声量大的品牌不同，OV 之前更偏向明星代言轰炸和线下渠道的扩张，也让它们在很长一段时间中没有参与到「线上骂战」中来。

但今年开始这两家也不像之前那么佛系了，一个明显的例子就是OPPO 自己的副总裁沈义人已经成了OPPO 在线上的一个发声口，甚至可以说是OPPO KOL，有些话从他嘴里说出就也带着点官方的意思。

而vivo 在昨天的iQOO Neo 的发布会上其实也有对比环节，只不过vivo 现在还比较谨慎，对比的其实是自家去年发售的845 旗舰，选择自己跟自己比这就是个比较「体面」和「聪明」的做法。

但在自家优势技术屏幕指纹上，不得不说vivo 也有通过「第几代」的营销，成功打击了几个对手一把。

除了在发布会上公开向「友商」开炮外，手机厂商中还有更低一级的玩法，那就是份额较低的品牌主动去「碰瓷」市场份额高的热门品牌，比如被戏称为「万瓷王」的联想常程，每当有热门机型发布联想一定会上去做个对比图蹭一下热度。

不「撕」一下似乎不舒服。

负重前行，动作变形

总得来说，手机厂商的火药味的确一年变得比一年要浓，这当然不是品牌没事找事，「先撩者贱」这个词市场宣发部门又不是不懂。背后的原因还是在于整个手机市场在缩水，总体销量下滑，用户重合更多，竞争也更加激烈。

2019年一季度全球手机市场. 图片来自：IDC

从市场调研机构IDC 今年4 月底发布的全球手机市场出货量报告来看，2019 年第一季度的全球手机市场出货量为3.1 亿，相比去年继续下滑，整体上下跌了6.6%，在这样的大环境下，只能是厂商之间彼此争夺市场份额，自己的份额涨了一点，很可能就是从别人嘴上抢过来的。

从中国市场来看，整体下滑的态势比之全球市场还要更加严重一些。

在IDC 公布的2018 年中国手机市场调研报告中显示，在2018 年全年时间里，中国智能手机市场总销量为3.98 亿台，同比下滑10.5%。

（编辑：核心网）

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