全域营销搭建私域流量池，微盟双十一如何助力品牌增长？

11月1日，林清轩旗下的明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售后，上线短短2小时即创造了2万瓶销量的佳绩，这是该品牌在开启智慧零售战略后，首次在小程序上进行数字化营销的尝试的成果。

今年9月份，国内高端护肤品牌林清轩与微盟牵手，正式开启智慧营销的数字化销售模式，在微盟的智慧零售方案的帮助下，依托小程序为平台，林清轩构建起自己的私域流量池。

随着全面数字化时代潮流的到来，后流量时代的零售运营更需要数据驱动下的精细化、精准化赋能，在营销层面上，全域数字营销成为品牌零售渠道销售精细化运营的关键。

在今年双十一的数字化营销“大战”中，微盟与郁金香联合发起“数字品牌计划”，开启后流量红利时代，零售营销的“全域”破局之道。

“全域营销”构建品牌私域流量池

在互联网世界的后流量时代，品牌方的CAC获客成本随着流量红利的消失而迅速增加。由于流量增量时代的结束，各个渠道的转化率都在极速下降，因此更需要以“营销效率”获取最大的流量转化效果。与此同时，通过高密度的品牌曝光，构建品牌私域流量池，成为品牌方谋求低成本流量获取的重要通道。

实际上，私域流量并不能解决流量增量的问题，但是可以解决流量怎么留住的问题，即通过对核心流量的复用，将“一次性”流量进行沉淀，以达成降低CAC获客成本，提高转化效率的目的。

▲林清轩户外LED大屏轮播

以林清轩双十一营销玩法为例，在9月份牵手微盟开启智慧零售模式后，林清轩对首批220家门店进行智慧升级，将微盟的智慧零售解决方案与导购运营结合，帮助线下门店构建流量池。门店以线下开卡送旅行装的方式，以小程序会员卡的形式，将线下流量沉淀至小程序，随后，导购与会员进行在线互动、实时沟通，为林清轩小程序商品预售储备了大量的用户。

在营销渠道上，林清轩一方面通过微盟导购APP进行蓄客，将活动信息及时触达用户，并以线上扫码进入小程序的方式完成销售直接转化，另一方面，通过微信社交裂变，将线上流量通过“自提有礼”的方式同步至线下门店，以促进门店的二次消费，达成流量的持续转化。

对此，林清轩创始人孙春来对媒体表示：“导购是智慧零售时代企业业绩提升的关键，因此对导购进行数字化升级既要考虑消费者利益，也要考虑导购的利益。导购把小程序商城推给顾客，顾客下单就算导购的业绩，才能激发导购发展新客户，同时服务好新客户的动力。”

构建品牌私域流量的关键，是“漏斗模型”下生成品牌方的私域流量池，而生成流量池的第一步则是规模流量的有效触达。

以梦洁家纺数字化转型为例，在微盟的数字化解决方案下，借助小程序和S2B2C模式，将包括传统经销商、门店导购，以及品牌粉丝、社区达人、意见领袖等流量入口，全部转化为梦洁的销售端口，从而将公域流量逐步沉淀为私域流量。

对此，梦洁集团CEO李菁表示：“最主要的是让我们的用户数据和零售数据更好地数字化，能够为我们未来精准触达用户，打一个更好的基础。第二方面，还是继续利用好小程序和微信的这种社交功能，能够把我们的好的家居产品、家居服务植入当中，为用户带来更好的一种家居体验。”

数字化营销时代

全链路营销闭环助力品牌增长

《信息简史》一书中对互联网时代的信息价值有着这样的描述：“(互联网时代)应对信息过剩的策略多种多样，但归根结底，本质上可归为两类：要么是过滤，要么是搜索。当信息变得廉价时，注意力就变得昂贵了。”

因而，流量愈发昂贵的本质是信息爆炸的互联网时代，人们的注意力变得更加昂贵，在用户习惯和技术应用加速迭代,用户轨迹碎片化、全域化的新营销节点上，品牌更需要全矩阵式营销来实现对用户的触达。

双十一作为互联网世界流量爆发的高峰，品牌也比以往更需要使用全矩阵式营销，去“购买”用户的注意力，获得品牌的快速增长。

营销3.0时代已经由线下传统营销过度到线上数字化营销+线下的“全域营销”，为此，微盟联合郁金香发起“数字品牌计划”，在双十一营销节点，通过位于上海、广州、深圳等25个核心城市的230块CBD商圈大屏，通过CBD商圈LED媒体+线上数字媒体+SaaS的全媒体矩阵能力，帮助品牌商家在双十一营销节点实现品销合一，实现线上、线下流量的全域式覆盖。

在今年双十一期间，梦洁集团通过微盟与郁金香联合推出的“数字品牌计划”，在位于上海、广州、深圳、天津等地的核心CBD商圈大屏的品牌展示，实现在多个核心城市的优质线下流量的触达。

通过以线上小程序和线下核心城市的商圈的联动，梦洁得以实现品牌线上流量、线下场景的“无缝链接”，达成品牌对公共流量的“全域式覆盖”，并以小程序为平台链接，实现流线上、线下流量的双向流通和高效转化。

从营销层面上来看，微盟通过朋友圈、小程序、公众号在线“阵地”与线下CBD商圈大屏营销资源，在时间与空间维度上迅速实现去中心化流量的聚合，通过高频次的品牌和产品曝光，帮助品牌实现精准获客，同时在SaaS数字化赋能下，实现精准转化。

深耕SaaS领域的微盟的智慧零售解决方案，以小程序、公众号等触点帮助品牌构建起数字化能力的同时，通过CBD商圈LED媒体+线上数字媒体+SaaS构成全矩阵式营销能力，打通线上流量与线下流量的相互转化，构架起全链路数字化营销闭环，从而实现全矩阵式的用户触达和有效的“流量复用”。帮助品牌实现数字化营销时代的品牌“流量效率”式增长。

营销驱动增长的背后

增长的本质即信息+秩序的增长

当行业陷入集体认知迷茫之时，跨界思维往往会成为寻找新出口的方向。

（编辑：核心网）

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