拼多多店铺如何实现新品快速破零？

运营拼多多店铺的过程中，如何使店铺新品快速破零呢？以下京淘电商小编给大家分享一些技巧。

一、社交分享

社交分享，就是通过将商品分享到朋友圈，微信等其他社交平台，发动亲朋好友购买，这种方法的优势在于没有任何门槛，操作非常简单，而且还可以积累一些人气。

二、营销工具

拼多多营销工具有哪些呢？如：限时免单、限量促销、短信营销、优惠券与拼单返现这5个营销工具，下面杭州拼多多代运营小编一一进行介绍。

1.限时免单

（1）什么是限时免单活动？

买家在活动时间内购买指定商品，系统从成团订单中抽取一定数量的订单，返回与商品等价的平台优惠券，所返还的优惠券的资金成本由商家承担。主要适合利用少量免单订单，换取更多的成交额，为店铺积攒人气。

（2）限时免单的优势有哪些？

活动标签展示，增加转化率

如下图，在两个同款商品之间，如果没有太大的差异，消费者肯定会选择正在进行“限时免单”活动的商品下单，同时开通限时免单，商品会有对应标签，平台会推荐标签对应流量。

2、限量促销

（1）什么是限量促销？

限量促销是提供给商家自行设置活动的营销工具，商家可通过创建活动，自定义活动商品的折扣和数量，进行店铺促销。

（2）限量促销的优势有哪些？

通过限定货量进行商品折扣促销，从而为店铺增加流量，提升GMV，拥有独有标签，吸引获取更多点击。

3、短信营销

（1）什么是短信营销？

短信营销身兼“用户关怀”与“场景营销”两大功能属性，可以帮助商家精准触达目标客户，对于拥有潜在客户通讯方式的新手而言，大可借助短信营销工具推广店铺商品。

（2）短信营销的优势

<1>投入产出比高：根据平台统计，短信营销的投产比均值在15，即花1元就可以获得15元以上的交易额。

<2>优惠券直达：用户点击链接即可领取优惠券。

<3>数据分析：掌握第一手营销效果数据，及时调整最佳经营方案。

4、优惠券

我们平台的用户绝大多数是对价格敏感，追求性价比的用户群体，因此如果你可以为商品设置相应的高额优惠券，便可以获得更高的店铺权重，并且提高商品对用户的吸引力，我们平台的优惠券有很多，本次课程将重点围绕“拉新粉丝”这一重要目的为大家推荐店铺收藏券、拉新粉丝券、私密券与短信直发券。

5、拼单返现

（1）什么是拼单返现

指在一个自然日内，消费者在你店铺累计购买满一定的金额，就可以获得一张平台优惠券，而此优惠券就可以用于购买平台内的任何一件商品，（虚拟商品、海淘商品除外），由于拼多多没有购物车，拼单返现适用于满足用户通过多次购买商品达到满返门槛，提高客单价。

（2）拼单返现有什么好处？

<1>流量加成，参加了拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前。

<2>提高点击率，在消费者端拥有专属标签展示，吸引获取更多消费者点击。

<3>提升客单价，可以获得赠平台优惠券，对消费者的诱惑力更强，促使消费者下更多单来达到满返门槛。

<4>拉动GMV，当店铺商品需要消费者下多笔订单时，满返比满减更能起到拉动二次下单的作用。经数据反馈，使用过拼单返现的店铺，成交额平均会提升15%左右。

三、付费推广

付费推广即花钱购买流量，推广店铺商品，其优势在于可帮助商家覆盖更为广泛的市场群体，增加商品的曝光率，帮助商家快速积累基础销量。

目前拼多多营销推广部门共推出了4中付费推广模式，分别为CPS模式下的多多进宝；CPC模式下的多多搜索，多多场景；CPM模式下的明星店铺、聚焦展位与CPT模式下的展示广告。

其中4类模式中最后两类明星店铺与展示广告由于付费成本高，并且其营销推广的目的并不在于如何破零，而是如何从10做到100，因而本次课程不会展开过多的阐述，对于广大新手商家而言，我们建议大家掌握多多进宝、多多搜索与多多场景。

小编：京淘电商

（编辑：核心网）

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