你还记得商业Wi-Fi吗？

尽管这不是全部，但依然有一批商业Wi-Fi提供商在路由器内动了手脚。在国内某些商用Wi-Fi官网上，我们还能看到“吸粉神器”“营销绝招”这类字眼。这要让我们怎样相信，它们自诩的“绝不会记录和保存任何用户数据”？

另外，利用商业Wi-Fi完成O2O 闭环梦，也是徒劳无功。

美特斯邦威等品牌，在遍布全国的零售店中部署Wi-Fi网络，希望顾客最大化实现转化。但对于多数品牌商而言，这都费力不讨好。且不说部署Wi-Fi网络需要的硬件成本和人员支持，单说O2O闭环就是个极大的工程，至少涉及在线商城、连接入口、支付、物流和售后等环节。看看美邦近几年的盈利情况就明白，这个梦想并没能落地。

最后，5G时代到来，商业Wi-Fi价值空间将断崖式缩减。

消费者使用商业Wi-Fi的前提是自有流量有限，流量套餐价格贵。但5G后这个情况极可能发生根本性转变。在某些地区，运营商已经提供“吃到饱”套餐，流量根本无限制。商业Wi-Fi再好，如果没人联，后面的商业故事也讲不下去。

不管是模式本质，还是现有的运营形式，足以显露商业Wi-Fi的前景堪忧。2017年9月，民航局放宽了对飞机上使用手机的限制，空中Wi-Fi成为参与者们新的拯救者。

但不孚众望，就连空中Wi-Fi的代表企业喜乐航也入不敷出。2017年上半年，喜乐航营收7 982.31万元，成本却高达8441.09万元，延续了2014-2016年的亏损。

参与者们如何才能存续于这个市场呢？资本救赎只是暂时的，唯有清退外部竞争者，提升内部效率才是长久之计。

但这是一句放之四海皆准的空话，从现实利益来讲，商业Wi-Fi只是一块食之无味弃之可惜的“鸡肋”。对于大多数创业者来说，它并不是一门好生意。

二、那“剩存”下来的商业Wi-Fi如何存续？此前有人给出观点是前向收费。

商业Wi-Fi不复杂，只是入戏者过多，戏份太重。

一个特定场景下的上网服务，被硬生生搞出了10多种商业模式，如免费、广告、植入、内容、游戏及App分发、O2O、内容订阅、流量分成、数据运营、设备销售等。实际上，这么多设想中的商业模式中真能跑通的少而又少。但这终究吸引了几千家公司参与，最终大多成为炮灰。

满足用户在家庭之外的移动上网需求，除了通过流量套餐、运营商提供的有偿WLAN服务外，就是商业Wi-Fi了。商业Wi-Fi运营者从运营商处买来流量，免费提供给用户使用。在使用过程中投放广告或进行内容分发获取收益，再用这些收益去覆盖成本，实现循环经营。

这个思路大体上是不错的，但存在极大问题。

有统计数据显示，中国7.51亿移动用户中，平均有61%的时间用Wi-Fi上网，貌似需求很强大。但这里面存在的差异是，通信基础设施的发展速度很快，网络发展越成熟，资费就越低，用户对Wi-Fi的需求就越弱。

如果说2014年4G上网流量很贵，那么随着用户群体的扩大，资费会快速走低。到了2018年时，仅为4年前1/3的流量价格就已根本不是什么问题了。而通信基础设施的发展成熟对于商业Wi-Fi来说，则意味着需求的放缓、内生动力的缺失。

商业Wi-Fi这个故事，其实20多年前就已经有过翻版。那家叫瀛海威的公司，在上网基础设施极为薄弱的条件下自建大网，用从运营商那里租来的中继线为用户提供上网服务。它期望能在两三年内完成用户习惯的沉淀，转型内容服务等其他领域，但最终功败垂成。

瀛海威所处的那个时代环境，正是网络资源还很稀缺的时候，发展条件不比现在更差。但如今的创业环境，也并不比当初更好。

商业Wi-Fi创业公司未必不知道4G出来后很快就会发展成熟，4G之后还有5G。它们只是心存幻想，希望在两三年内快速获得成功，上车以后再换座位而已。

只是商业Wi-Fi的商业模式有些像刀口舔血，一方面要承担高昂的运营成本，另一方面要面对不断衰减的需求，在进行补贴运营仍无法覆盖成本缺口之后，只能无奈转型。迈外迪算是这一行里的翘楚了，也只能是背靠大树转型新零售，而曾经一度很有希望的16WiFi，目前已退出大部分城市。

其实商业Wi-Fi的行走路径本没那么绕，直接走直线就好。在可以进行前向收费的场景中直接收费，如飞机、高铁、长途车、旅游景点等，拿到手的才是实实在在的东西。

总是想着通过商业Wi-Fi把用户揽入怀中尽情鱼肉，是一种“想多了”的表现。那些用户并不是你的，只不过是暂时寄存在你那里的。只要一有机会，他们会毫不犹豫离你而去，不再回头。

三、商业Wi-Fi的竞争，已经由资本驱动转到生存驱动的下半场。

2014-2015年，商业Wi-Fi领域迅速成为资本砸钱的重灾区：2014年8月，树熊获得阿里1亿元投资；2014年12月，迈外迪获得腾讯点评的3亿元投资；2015年初，聚玩网络获得360领投的1.2亿元融资……半年间20余家创业团队获得融资。

这些资本吹起来的大玩家一上来就是免费模式，给商家送设备和带宽，甚至补贴，一下子把商业Wi-Fi从蓝海逼到了红海。

之后的两三年，这个市场的商业模式经历了卖硬件、卖广告、卖增值服务的三个探索阶段。无论是对接供应商市场80%的BigWiFi，还是自导流量做新零售的MoreWiFi，孱弱的营收规模、抬头就能看到的天花板都支撑不起未来的想象。

由资本推动的上半场，没有一个赢家。

随着4G资费不断调低、用户对个人数据安全更加重视，以及资本开始退潮，商业Wi-Fi的风力正快速减弱。还在这个市场拼搏的参与者们，应该也感受到局势的压力，明确调整方向，开始了以生存盈利为目标的下半场。

基于市场过往经验教训，下半场玩家们应该要注意以下三点：

（编辑：核心网）

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