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财报背后现新瓶颈:58同城突围战怎么打?

发布时间:2019-12-07 18:52:40 所属栏目:建站 来源:A5专栏 
导读:副标题#e# 今年年初还在年会中提到不裁员、不减薪、不减少或延迟发年终奖的58同城董事长兼CEO姚劲波,转眼在8月份的年中内部信中表示将在年底前降级或者请走10%的副总裁,其他级别类似。 此外他还强调,我们必须要活着,并且要更长远地提供服务、不断提升行
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今年年初还在年会中提到“不裁员、不减薪、不减少或延迟发年终奖”的58同城董事长兼CEO姚劲波,转眼在8月份的年中内部信中表示“将在年底前降级或者请走10%的副总裁,其他级别类似。”

此外他还强调,“我们必须要活着,并且要更长远地提供服务、不断提升行业的底线标准。业务线要有更加敏锐的反应力,主动去战斗,主动寻找和定义对手,而不是等着别人来找到和挑战我们。”

姚劲波的讲话,很难不让人产生疑惑——是姚劲波在大刀阔斧的进行内部改革,还是58同城遇到了不得不以裁员来应对的危机?

其实对于姚劲波这一举动,从近几年58同城的发展中是可以出一些端倪的。十四岁的58同城看似在持续的盈利,市值也不错,但背后业务发展的瓶颈已突显,多项财务数据出现下滑趋势,面临着许多亟待解决的问题。

财报数据现裁员隐情

近日,58同城发布了Q3财报。数据显示58同城2019年第三季度总营收为42.5亿人民币,同比增长17.4%,超过Q2的42.0亿人民币指引上限;运营利润为8.6亿人民币,比2018年同期的6.7亿人民币增长28.6%。

但是如果统计近一年的营收数据就会发现,58同城的营收增速却在下滑。其2018年第三季度至2019年第二季度,营收增速分别为33.21%、30.55%、15.70%、20.50%,而Q3仅为17.40%。

此外,在净利润增速方面58同城也呈现出了增速下滑。财报显示,其Q3归属于普通股股东的净利润为7.9亿人民币,比2018年同期的7.2亿人民币增长9.0%。但据Q2财报显示,58同城Q2净利润为41.787亿人民币,同比增长了509.7%。

毛利润方面,58同城Q3毛利润为37.5亿人民币,毛利率为88.2%,较上期下降1.3%。财报数据显示,2018年第三季度至2019年第三季度,58同城毛利润增速分别为25.4%、21.43%、23.41%、19.8%、15.7%,总体呈现下滑趋势。

财报背后现新瓶颈:58同城突围战怎么打?

从营收的具体业务来看,58同城的营收主要来自于在线营销收入、会员收入、其他收入及电商收入,占比分别为65.70%、28.02%、3.66%、2.61%,其中在线营销收入及会员收入占比高达93.72%,业务模式较为单一。

财报数据显示,58同城第三季度在线营销收入27.9亿人民币,同比增长20.09%,据财报数据,2018年第三季度至2019年第二季度,58同城在线营销收入增速分别为40.22%、38.38%、30.09%、23.73%,该业务增速正处于持续下滑当中。

此外,第三季度58同城会员收入为11.9亿人民币,2018年第三季度至2019年第二季度增速分别为18.81%、7.99%、5.71%、1.46%,Q3仅为1%。

财报背后现新瓶颈:58同城突围战怎么打?

由以上数据可看出,2018年第三季度至2019年第三季度58同城的各项业务增速均已放缓,并且核心业务的增收也在下滑。尽管目前公司还在持续盈利,但就其发展趋势来看,情况着实不容乐观,所以58同城在探寻新的业务增长点时,内部的调整革新也就势在必行,也许,裁员就是58同城内部革新的开始。

业务发展步入瓶颈

2015年4月58同城与赶集网合并。合并之后的58同城一跃成为了在线分类信息领域名副其实的“一哥”,但是成为“一哥”的58同城似乎在业务增长上并没有多大优势,反而在持续保持这块业务增长上,压力显得越来越大。

其一,尽管58同城与赶集网合并后取得了在线分类信息领域的头把交椅,但仍有一些平台继续活跃在在线分类信息领域,并且采用一种下沉和精细化的运营策略,通过更加细致的服务和更加划算的套餐,与其抢夺客户,扩大市场。

这在百姓网、1688、顺企网、金泉网等各家下沉的B2B分类信息网站,细分领域的关键词排名的频率上都可以看出。

所以,这对无法实现整个在线分类信息市场大一统的58同城而言,在精准搜索引擎流量市场方面对其业务发展有很大的阻力。

其二,百度在2018年10月上线了垂直B2B搜索引擎“爱采购”,并通过与各大B2B站点合作,汇聚B2B站点数据,让买家在百度爱采购平台找到自己想要的商品。这对58同城的造成了一定的冲击。

以前,58同城凭借着网站高权重的优势,在百度竞价的配合下,搜索很多本地服务时,在第一页的优势位置一般都是58同城的页面。

正是因为58同城在大量长尾的本地服务类关键词中处于优势地位,所以许多传统的中小本地服务商家就更容易从58同城获得订单,同时这也促使了它们会为58同城的会员服务买单。

但随着很多关键词的优势地位被爱采购的整合分类信息所占据,58同城在长尾服务类关键词的排名优势就弱化了许多,这就导致了58同城的会员业务发展雪上加霜。

面对自己主打业务停滞不前的58同城,近年来为了寻求新的业务突破点,开始大力布局金融业务,试图通过金融这辆快车,拉动整体的业务数据增长,但似乎成果也不佳。

2014年58同城成立金融事业部,2015年12月58同城成立互联网金融平台58金融。2018年7月,58金融宣布完成4亿元A轮融资。

为了在金融板块方面形成与原有业务的互补,58金融针对58同城旗下的二手车等业务,先后上线了“58月付”、“58车分期”、“58车商贷”、“58消费贷等多款金融产品。去年8月58金融还推出了随借随还的现金贷产品“58好借”额度最高为3000元。

一般而言,在大力投入布局之下的58同城金融业务应该有明显的起色。但事实上,其金融业务并没有什么大的起色,甚至有些还陷入了停滞状态。而仅存“58好借”,也被多次曝出存在“暴力催收”等打擦边球的行为。

58同城作为一家老牌的互联网企业,其在商业模式上是存在一定弊端的,根本原因是这一模式的变现途径——流量。因为传统的“信息分发”遵循的是销售思维,只需完成“销售”这一步,商家与顾客之间的连接就已经结束,剩下的便是流量利润的结算。

所以这就很容易导致公司无法对虚假信息进行有效控制。而利润增长点以会员注册和端口服务费为主的公司,通常为获取最大利润,实行流量在多不在精的模式,这就很容易引发各种纠纷。

可以看出,58同城的业务发展确实处于一种瓶颈的状态,同时这也意味着58同城的内部创新转型势在必行。因此58同城只有不断调整适应时代,适应市场才能找到新的业务增长点。

招聘、房产联动,探索服务新模式

(编辑:核心网)

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