家装产业进入下半场，供应链为何事关生死？

风起云涌的家装产业，早已进入更残酷的下半场比拼。

“家装产业下半场”的提法，意味着以往卯足劲儿烧钱刷流量、拼规模、重营销的粗放式上半场打法，在互联网加速转型升级的今天，已然无法继续。互联网家装从高速发展到高质量发展，下半场的竞争，更多拼的是效率和交付能力，而开启新大门的钥匙正是：供应链。

先让我们明白一个概念，什么是供应链？简而言之，供应链就是指围绕核心企业，从采购原材料、制成中间产品到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，从而将供应商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能网链结构。

在过去的20多年里，“大行业、小企业”的家装产业形态并未被颠覆。上中下游的分散，让产品从供应商到消费者经历层层分利，最后被盘剥的仍然是消费者们。行业在发展，但效率并未提升，家装市场的问题究竟在哪?归根到底，在于供应链这一层又一层的繁琐环节没有改变。

供应链，是家装产业难以绕过的一座“大山”。未来几年，将是供应链的决战之年，只有那些具备供应链资源整合能力的企业，才能真正站稳脚跟，才能在新一轮下半场洗牌中剩者为王。

供应链成企业“生死线”

刚刚入冬，上海似乎显得格外寒冷，“冷”是近两年互联网行业给外界的感知。不过，即使环境不好，依然有企业实现逆势增长。

11月21日，美团发布三季度财报显示，其餐饮外卖业务交易金额同比增长40.0%至1119亿元，再次实现季度盈利。盈利的背后，与美团2019年不断挖掘存量市场，布局餐饮供应链有直接关系。无独有偶，同一天，在第三届全国家装行业峰会上，国内互联网家装垂直平台第一股齐家网也对外宣布，2020年将进一步深化对平台商家的供应链赋能。

为什么行业巨头们纷纷把供应链作为战略核心?笔者认为，无外乎有两点：

一是存量房时代来临，下沉市场正成为企业发展新蓝海。据麦肯锡数据预测，未来十年内，我国中产阶级占比将大幅提升，预计到2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要力量。 其中，三四线城市的中产阶级将成为占比增长最快的群体，预计2022年达到40%。三、四线城市中产人群的崛起，以及品质装修需求的增长，使得三、四线城市成为家装的“蓝海”之一。在消费升级的大环境下，家装消费正呈现“下沉”的发展趋势，三四线城市将是巨头们下一轮博弈的新关键。

二是供应链越强，工期越短，意味着企业毛利率越高。存量时代下衍生出旧房翻新、局部改造等多种细分需求，这就需要装修匹配相应的资源和服务能力。 然而，全国装修公司有几十万，他们的发展规模、水平都还比较初级，面对消费者高效率和个性化的需求，显然有点力不从心。因此，只有通过大平台才能将全行业资源集中，进行深度整合，才能实现真正意义上的发展。行业趋势下，以齐家网、美团这类的平台型企业，必要要带头整合供应链资源。

事实上，供应链这一块“大蛋糕”也并非没人动。近两年，以主材供应链、辅材供应链定位的创业公司，都希望通过深度整合家装产业链的模式，在行业内掀起新一轮的变革，只不过效果并不明显。

以小胖熊、掌上辅材为代表的辅材供应链企业，通过与渠道商建立合作关系，以较低的价格获得产品，再将产品出售给工长、中小家装公司，从中赚取差价。这类企业的难点在于，很难依靠自身获得盈利能力，发展过程中需要寻求资本融资，发展速度比较缓慢，有一定的局限性。

百亿级生意，想上车很难

家装是一个4万亿级的大市场，有业内人士预测，作为家装链条中的重要一环，未来供应链产业的增长至少有百亿级。

在百亿级生意的诱惑之下，企业要做的就是整合资源，占有市场，完成收割。不过这一切看起来，并没有那么简单。家装的本质是服务，成交前提供咨询、体验、量房、设计、交底等服务;成交后则进入加工制造业，通过装修工人使用工具将工艺和材料完美结合成产品。在整个服务链条中，如果不能很好地解决供应链，那么这个装修企业难以可持续性盈利。

然而，供应链的整合壁垒太高了。以在山西某县城的一家装企来说，想采购今年最流行的灯具新品，必须经过县级、区级分销商、省级总代理商等层层加价，到头来即使增加了3倍价格，仍然无法获取基本的利润。

像这个装修公司的案例，在全国很多三、四线及县域以下城市有很多。供应链涉及的产品种类多而杂，从企业端看过去，大量的中小型装修公司规模小，一来没有足够的成本去整合多品类供应链，二来是没有足够订单量，无法做到大规模集采，更不用说直接与材料商合作拿到优惠进货价。

上游材料商与下游装修公司的关系也很松散。传统家装中，各方参与者之间的利益关系错综复杂，如果无法很好地协同完成家装任务，那么上下游整合难度都很高。由于地域和城市需求的差异化，装修公司小而散，行业集中度不高。在一些城市，装修公司有着几千家甚至上万家，材料商的渠道开拓成本非常高;许多上游材料商，由于信息脱节，缺少对产品和用户消费习惯的研究，前端的生产环节与后端销售数据没有打通，产能过剩严重，也无法与企业进行深度协同。

从业主端看过来，也非常不容易。对于业主来说，自己在市面上买材料，零售价格比装修公司的材料报价要高出10%左右，东奔西跑耗时耗力;而且由于家装产业链冗长，涉及设计、报价、施工、材料、验收等众多要素，业主任何一次装修行为，最后都变成了与装修公司、设计师、包工头之间的激烈博弈，他们对家装报价不透明，施工品质难保障的装修公司愈发缺乏信心。

如何解决这一困境？企业首先必须要有一个意识，只凭单打独斗已经无法突破困局，只有加强协同能力，才会成为供应链环节的受益者。

拿什么拯救家装供应链？

当前，全国家装供应链模式有三种：一种是装修公司自有供应链，主要集中在一些大型装修公司当中，这类供应链主要采用厂方直供的模式，弊端比较明显，即开放程度不够，产能不足。

第二种就是在行业内做建材家居品牌的流通商，聚集组织的一个供应链体系。这类供应链，实际上是希望通过拓展全国的一些头部装企，或者本地的一些知名装企，来打通市场。不过由于对接过程冗杂，效率也比较低。

第三种供应链模式，被称为F2C模式，即从工厂到消费者，指的是厂商直接面向消费者，产品可以直接从生产线送到消费者，消灭所有的中间代理商，通过批量的订单，掌控与厂商的话语权。由于没有了中间渠道商，保证质量的同时，价格也比同类型的产品便宜不少。这类模式主要以齐家网为代表，齐家网直接与工厂对接，通过统一采购、全国建仓等方式，及时将性价比高、正品保障的产品送到用户手中，帮助平台上的装修公司降低其建材成本。

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!