从“免费”到免费，网文行业16年后重回“起点”？

之后随着各个行业的成熟以及版权环境转好，用户的付费意识增强，习惯得以建立，许多用户已经学会主动拒绝盗版，甚至不少用户因为十分青睐某些作品，希望自己喜欢的作家能够获得更多动力，而主动为内容付费，就像是用户愿意为了喜爱的作品购买周边，或者为其影视化买单一样。

然而这部分用户与整个网文阅读群体相比依然是小众。更多的用户需要免费阅读模式，但因此去看盗版内容又很可能会产生道德方面的不适感。于是免费阅读应用应运而生。这样一来，用户既可以看到免费的网文，也不用背负道德方面的压力去看盗版，其阅读行为能给创作者和平台带去收益，可谓一举多得。

这样看来，网文行业中没有失败的模式。从付费模式开始，网文行业逐渐规范化，向着成熟的方向加速发展。而当付费模式满足不了更多用户的需求之时，免费应用出现，达到网文行业中所需的平衡，也使商业生态多元化。

内容行业免费模式所能产生的商业效益，其实已经有所体现。 免费模式可以达到的曝光量和知名度的增加是付费模式难以比肩的。这一点从免费的短视频平台的发展状况就可以感受得到，尽管视频和文字属不同的表达方式，但同属内容行业。

比较典型的是抖音，视频是免费模式，其中一个拥有将近2500万粉丝的账号“黑脸V”，做一条留存3个月的视频广告，费用就已经高达72万元。而像最近火到海外的“李子柒”，虽然不在视频中插入广告，但是平台都有广告分成，例如在YouTube中李子柒的单月收入为38.83万~73.79万元人民币，取中间值推算，一年通过YouTube就能有672万元人民币的收入。

当然这些都是头部账号，估计在免费模式之下，网文行业的头部作者想要达到这个程度也非难事。而更多的普通作者即使不能年入百万，但想通过入驻免费阅读平台保障生活还是没什么大问题的。相信免费阅读模式的兴起，可以给网文行业注入新的“活力”。

三、此免费非彼“免费”，“百花齐放”是下个风口

从“免费”到免费，看上去是轮回，但实质却大不相同。十几年前的“免费”，是行业伊始，盗版横行，付费习惯缺乏所致。它看似能解决问题，实质上无异于“饮鸩止渴”，最终给多方造成伤害。

而近年兴起的免费模式则是合理的。它的出现顺应了网文付费用户基本被吸收完毕之后下沉市场群体的强烈需求，一如电商行业中巨头瓜分之后拼多多等平台还能崛起一般，只要是互联网中的行业，就永远别小看下沉市场的潜力。

需要明确的一点是，免费不等于盗版。 无论免费或付费，正版都是必然趋势。不过付费阅读模式对网文盗版市场其实并没什么有效手段可以使用。盗版网站经常死灰复燃难以根治，而正规的免费阅读应用兴起，反而可以最大限度地从盗版网站手中抢走用户。

通常来说，盗版网站的阅读体验都很差，满屏的弹窗广告，没有翻页模式、护眼模式、字体、背景可供选择，就连每次想要找到入口也要花上好半天。而正规的免费阅读平台都是有相关设置的，而且资源相对来说也更加丰富，不需要用户再费心去寻找心仪的网文。

从这个角度来看，免费阅读模式可以从盗版网站手中抢走相当一部分用户，整体上也能推进网文行业向正规方向前进。

此外，通过免费阅读模式，网文的传播速度也会加快。 就像盗版横行时期，许多读者是通过免费的阅读知道一部好作品的，知道的人多了，作品才更可能引起资本注意，才会对其加以形象包装、影视化、周边打造，最终成为大IP。

典型的当属《鬼吹灯》系列。因为在“莲蓬鬼话”中得以迅速传播，《鬼吹灯》的粉丝数量日渐庞大，天下霸唱被奉为盗墓题材的“开山鼻祖”。到了2015年《九层妖塔》和《寻龙诀》相继上映，票房共计23亿，对《鬼吹灯》版权的争抢愈演愈烈。之后《鬼吹灯》系列中的《黄皮子坟》、《精绝古城》、《怒晴湘西》等相继被影视化，而与天下霸唱绑定的向上影业完成A轮融资后估值超出10亿，与爱奇艺、华谊兄弟等都建立了合作关系。

这一切都始于免费的网文阅读模式，可见此种模式潜力之巨大。况且现在的作品只要曝光量足够，商业化就能以最快的速度跟进，在短时间之内形成完整的链条。即使在当年网文IP产业链条极不成熟的情况下，也能诞生如《鬼吹灯》这般优质的IP。而时至今日，腾讯、阿里等互联网巨头对于发掘潜在的、可能成为下一个优质IP的网文更加主动，给予的资源和扶持力度也更大。

例如腾讯在2018年6月18日举行的“阅文IP生态大会”上，阅文集团提出进一步升级IP共营合伙人制度，覆盖多元品类的数十个IP项目，开放招募各类合伙人。而阿里在2018年6月17日的“上海国际电影电视节”上宣布成立阿里文学IP影视顾问团，扶持作家打造“超级IP生态圈”，斥资上亿元签约网络作家，并投入超过2000万元的资金奖励原创作品。互联网巨头对网文IP生态的布局，显然给了现在的网文创作者更多出头的机会。

因此，如果说早期的“免费”模式只能让少数人获得成功，那么在如今的商业环境和用户需求之下，免费阅读模式则可能造就更多的成功者，形成“百花齐放”的态势。

（编辑：核心网）

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