京东“技术公司”算盘在企业业务这里能打响吗？

现在，瞬息万变的竞争让企业的采购也跟随进入快节奏的时代，要采购最符合需求的产品、要高效率、要降低成本还要控制风险，早已不单是单纯的“买东西”问题 ，这使得撮合式平台或者会员付费式服务平台变得乏力——它们未能解决企业的深层需求。

这是京东以“技术公司”姿态打出长链条服务模式的优势所在，它匹配了当下企业的现实需求，但是，任何收益都伴随着成本，服务的深度也必然面临绕不过去的挑战，京东这条路也并不好走。

先看技术与长链条服务带来的价值：

1、挖掘B端企业的“采购个性化”需求

这是采购前的事项，解决“要什么”的问题。

企业采购和个人网购其实是类似的，只有准确把握到真实的需求，才能激发更多成交，同时让企业的“体验”更好。

但由于B端采购样本数据和C端个人行为数据的量级差距，过去，单个企业到底需要什么东西很多时候并不好判断。

（编辑：核心网）

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