"独角兽"扎堆新加坡 Shopee、Lazada们究竟看见了怎样的未来？

从时间上来讲，Shopee已经比阿里的Lazada慢了几年，但Shopee经过几年的发展其在东南亚的成就逐渐显现。今年二季度在浏览量上已经实现了对Lazada的反超。此外，根据iPrice 2019 Q3电子商务报告，Shopee蝉联东南亚电商月活、下载、访问量三冠王，成为了稳坐消费者首选的线上购物平台。

国内横扫千秋的阿里为何在东南亚就干不过腾讯了呢？相较于阿里对Lazada以84%的持股比例实现完全控股，腾讯34.3%的间接控股倒是可以给其本地团队更多的自主权。同时，Sea旗下有游戏公司，而Lazada在东南亚地区就只有一个APP，这使得其更像一个分公司。而shopee则在印尼、新加坡、泰国、马来西亚、中国台湾、越南、菲律宾每个市场都有APP，一共有7个，人才招募和使用上也更擅长使用本地化的人才。这或许也是其在经过几年的深耕之后，能够做到这一市场第一的一个重要原因。

但需要注意的是，东南亚市场的电商目前处于混战阶段，随着这些头部平台的崛起，更多的本土品牌也相继加入。就拿Tokopedia来说，尽管它只在印尼市场上销售，但这家印尼电商公司却有能力挑战榜首的位置。今年，Tokopedia计划通过投资技术和印尼基础设施来扩大其业务规模和覆盖范围。在成为新一年东南亚地区访问量最大的电商平台竞争中，Tokopedia正处于快速发展的有利地位。

这样看来，即使Shopee目前成为了东南亚地区访问量最大的电商平台，但也应当做一名"奋进者"不断在这一地区筑建自身护城河。

3、shopee和lazada的战斗背后 就是腾讯和阿里的东南亚布局角逐

作为国内的两大巨头，一个在社交领域占据着头把交椅，另一个在电商领域暂无人能及。虽然腾讯在国内的电商版图中并未种成一棵大树，但其仍然通过多种方式在这一领域企图与阿里抗衡，譬如入股国内京东和拼多多。随着二者在东南亚市场的不断加码，相互之间已经把战火烧到了东南亚。

我们知道阿里和腾讯的战争由来已久，除了电商战场，支付战场同样是打得火热。据易观发布了2019年第三季度移动支付市场监测报告显示，2019年第三季度，支付宝在移动支付市场份额中稳居首位，连续三个季度实现快速增长，其市场份额为53.8%，第二名的财付通包括微信支付的市场份额为39.9%。

面对支付宝的强劲战斗力，腾讯并不认命，不断推出新的对标产品。今年1月份的时候，微信支付曾经低调推出微信支付分，它是微信支付对标蚂蚁金服"芝麻信用分"的产品；下半年微信推出"分付"对标支付宝的"花呗"；此外，也联手了宇宙最大行工商银行推出了线上存款功能，在完善自身金融生态方面，腾讯不遗余力，可以窥得腾讯在这一领域的野心。随着线下商业数字化改造的提速、移动支付线下硬件产品的改造和推广，二者在这一领域的战斗仍是一场持久战。

此外，在云计算领域二者更是打的热火朝天。尽管腾讯云起步晚于阿里云，但丝毫不会阻止其走向世界的野心。腾讯云目前足迹已遍布全球，打入东南亚市场、日本、韩国，欧洲、北美等地区。其三季度的最新财报显示，腾讯云增速位居五大云服务商首位。数据显示，腾讯云销售额同比增长91.6%，市场份额为18.6%，位于全球第六，仍落后于阿里云。

据国际研究机构Forrester发布了最新的云计算行业研究报告告显示，阿里云已超过谷歌进入了全球前三，仅次于亚马逊AWS、微软Azure。目前已经有上万家企业全面迁移到阿里云上，例如飞利浦中国、迅雷、万科物业、百丽、Salesforce 中国、居然之家等等。在当下全面上云的拐点之下，阿里云对扩大国际化水平有非常明确的战略，而且已经在某些海外市场上"增速喜人"，尤其是东南亚市场。国外业务的增速也已经有赶超国内的趋势。在亚太地区云计算市场中，阿里云的市场份额达到了19.6%，已经超过了 AWS、Azure 市场份额的总和。

在云计算领域，阿里和腾讯不论是国内国外都在不遗余力的抢占市场份额。可见想见，在全面上云的趋势下，二者在云计算领域的交锋今后还将变得更加激烈。

如今东南亚电商市场二者的你追我敢同样是战火的延续。回到最初的话题，Lazada可以说是阿里在东南亚下的最大一步棋。从2016年开始对Lazada投入的共计近40亿美元，到最后将其控股买下，阿里对东南亚市场的垂涎早已藏不住了。而腾讯目前在东南亚市场除了拥有Shopee这个队友，还直接或间接投资了Sea Group、Go-Jek、Traveloka、Pomelo Fashion、Tiki.vn等，为它们输入腾讯的意志，成为其打造东南亚市场护城河上的砖瓦。

综上来看，shopee和lazada的战斗背后，其实就是腾讯和阿里在东南亚的布局角逐，二者已经在全球范围内的多个领域展开激烈的竞争。

东南亚电商市场火爆 但如何看待其中的机遇和风险？

不可否认，东南亚电商市场的火爆带来的机遇。

据谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚电商市场价值预计将达1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

随着中产阶级人口的不断壮大，东南亚电商市场无疑会越来越受欢迎。中产阶级人口的增加，意味着人们可支配收入的增加，有更多的消费支出。此外，东南亚地区年轻人口和互联网的普及率的升高，成为今后推动网购销量一路飙升的主要动力之一。这样看来，东南亚市场仍然具有不错的发展想象力。

但这并不意味着Shopee、Lazada这样的中国出口电商企业在这里便是毫无暗涌，危机同样潜伏于内。

差异化明显便是首当其冲的问题。要求电商平台要基于不同国情的国家展开本土化运营，无形之中会增加公司的运作阻力。东南亚6个国家各国的宗教人文都有明显差异，甚至于同一款产品在不同的国家，当地消费者的搜索关键词也会存在差异化。也正基于国情不同，Shopee在7个市场都推出了独立的APP，这样才能更加了解本土的员工进行本土化运营。这也是其起步晚但是目前能够跑在Lazada前面的重要原因之一。

（编辑：核心网）

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